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日志

兔年吉祥——我给朋友们拜个早年
2011-2-1 10:10
卸去了一身的重负,在这迎接兔年的日子里倍觉欢畅。 我们勤劳了一年,不管是丰收,还是沮丧;不管是郁闷,还是欢欣;不管是纠结,还是自在;在这一刻都要把他忘掉,等待兔年钟声的敲响,让我们踏上新的征程,让心中充满新的希望。 还是这一刻,让我们尽享天伦,让全家其乐融融的幸福延续为永远。 兔年就要 ...
个人分类: 生活|62951 次阅读|2 个评论 热度 11
《中国式营销》笔记41:有一种结束意味着新的开始
2011-2-1 09:53
“《中国式营销》笔记”系列到今天就全部写完了,一共 40 篇,本文算全系列的一个后记。 写作目的我在开篇“ 中国式实践 中国式学习”中说的明确,——“‘《中国式营销》笔记’是我阅读《中国式营销》一书的一些思考,之所以公布出来,原因有两点:一个是我虽然我认同其中的思想,但我不敢确 ...
个人分类: 营销管理|55976 次阅读|3 个评论 热度 7
《中国式营销》笔记40:如果让德鲁克写《中国式营销》
2011-2-1 09:53
没有如果,这个假设永远不会成立。 这里是想用德鲁克先生的思索来推断《中国式营销》的再版(更新版)。 通常意义上的再版有三种形式: 第一种是直接在封面标注“第二版”,如西蒙的《管理行为》,科特勒的《营销管理》甚至已经出到了 14 版。 第二种是在封面 ...
个人分类: 营销管理|38602 次阅读|2 个评论 热度 4
《中国式营销笔记》39:用渠道对抗品牌 用渠道驱动品牌
2011-1-30 10:53
用海尔的“斜坡球体理论”来解释市场的话,我们发现营销需要两种力量,一种是“拉力”,另一种是“推力”,最好的情况当然是推拉并举。 拉力的最大动能是品牌,推力的最大动能来自渠道;我们羡慕跨国公司的高举高打,神往于品牌的力量,于是简单的把优秀跨国公司的成功归因为品牌,称之为品牌驱动,事实上, ...
个人分类: 营销管理|47789 次阅读|2 个评论 热度 6
《中国式营销》笔记38:布局始于布点
2011-1-28 10:08
在营销界有种说法:布局决定结局,胸怀决定事业。那么,什么决定布局呢?我认为是布点,布点虽是布局的有效组成部分,但是布点的有效性却决定着布局的有效性。 在围棋中最讲究的就是布局,而这一个个的局就是由一个个的点组成的,尤其是开局所布的那个点,最能体现出奕者的功力,所谓“高者在腹、中者在角、 ...
个人分类: 营销管理|50361 次阅读|4 个评论 热度 5
年节营销,最后冲量的狂欢
2011-1-27 09:54
对很多企业来说,春节可能就是实现其销量目标的最后一线希望;而对于很多营销人员乃至营销高管来说,春节可能也是为了捍卫自己尊严的最后一战;因此,用“春节营销,企之大事,死生之地,不可不察”来形容这些企业是一点都不过分的。 但是,在平常都打不赢的战争,仅仅寄希望于春节的孤注一掷,能取胜的概率 ...
个人分类: 营销管理|36834 次阅读|2 个评论 热度 5
《中国式营销》笔记37:业务高手晋级的台阶
2011-1-24 15:39
高手也是分层级的。 中学时,学校会把每个班的优等生选出来,重新组织一个“快班”;结果用不了多久,在这个班里就会出现层级鲜明的优、中、差来,而且从考试的平均成绩看,排名基本上变化不大。 业务高手也是这样子的,在工业品行业,许多销商人员的理想就是投身到 IBM 公司去做高级销售工程师 ...
个人分类: 营销管理|57181 次阅读|14 个评论 热度 21
《中国式营销》笔记36:后品牌时代的营销选择
2011-1-18 09:52
人们为什么倾向于选择品牌? 第一是感觉放心 ,这是品牌存在的最本质的内在性,也是所有品牌存在的价值;尽管很多品牌一直在挑战消费者的这种信任底线。人们购买双汇冷鲜肉相信是因为即使不像它说的“全程冷鲜”,最起码会比普通肉摊上的肉吃起来安全、卫生。 第二是心理优越感 ,这是高端品 ...
个人分类: 营销管理|60637 次阅读|5 个评论 热度 9
《中国式营销》笔记34:用产品创新驱动企业发展
2011-1-15 10:49
驱动中国企业发展的核心力量是什么?是产品创新。可以说,企业的兴衰在很大程度上是由产品创新决定的。 在保健品领域,三株、太阳神、红桃 K 、哈慈都是因一个创新的产品而显赫一时的,衰败的原因虽各有不同,但其关键却是共同的——后继产品创新乏力。 既然产品创新如此重要,那 ...
个人分类: 营销管理|67855 次阅读|6 个评论 热度 10
《中国式营销》笔记34:做销量、打地盘和树品牌
2011-1-11 10:30
人的成长是分阶段的,最粗略的划分是学龄前、上学、步入社会三个阶段,每个阶段的主要任务和要求都是不同的;,企业也是这样。 从一个阶段跨入到另一个阶段我们习惯把它称为“过坎”,跨国这道坎,就意味着进入了新的境界,却也意味着新的要求,很多企业一辈子都没有跨过这道坎,而有的企业是过坎后就一蹶不 ...
个人分类: 营销管理|78725 次阅读|6 个评论 热度 13

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