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日志

读书与进步14:直面知识权威
2011-10-29 23:05
权威,《现代汉语词典》解释为:在某种范围里有威望、地位的人或事物。美国心理学家罗伯特?西奥迪尼则把它总结为影响人的六大法则之一。 细究的话,权威其实分两种,一种是职务权威,是由于某人处在某个职业或某个职位所形成的权威,很多能够通过外在的特征来判断,比如,警察。第二种是知识权威,是由于某人拥有了某个领 ...
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读书与进步13:整顿我们的文风
2011-9-29 14:23
2005 年易中天红了,他的《品三国》也火了 。 伴随易中天先生和《品三国》的“红火”,是不少学者的非议。我相信大多数学者非议的态度都是很端正的,真的是出于立场和认知的差异,都是立足于存真去伪。 在我看来,易中天先生应该“红”,他“红”的有道理。 易先生观点的独到、思 ...
个人分类: 营销管理|163415 次阅读|8 个评论 热度 14
读书与进步12:献给营销一线的管理者
2011-9-8 09:02
为什么要给营销一线的管理者推荐书籍呢?原因有两个: 第一, 营销一线的管理者重要,而且相当重要。 战争的胜利固然取决于最高军事指挥管的运筹帷幄,但也取决于前线指挥管在战场上的攻必克、战必胜;“三大战役 ...
个人分类: 营销管理|128415 次阅读|15 个评论 热度 27
读书与进步11:我的读书和思考
2011-8-10 11:30
我有一个很不好的习惯,——我看书的时候手里必须拿一支笔,即使是看小说、看诗歌,都有拿笔的冲动;否则就心不在焉,很难认真地读下去。 这个习惯是由我平常的读书方法而来的。 当我拿到一本新书的时候,我都是很迅速的“浏览”一遍,有时候甚至就是很迅速的跳跃性的翻一遍,记得有 ...
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读书与进步10:思想的提升靠理念、行为的提升靠方法
2011-7-24 07:57
我们都期盼进步,都在为进步而努力,那么,我们追求进步的目的是什么? 当然每个人的境况不同,它的目的也是有差异的,可是我们拥有唯一的终极目的——更好的改造实践,说的通俗一点就是为了做出更好的业绩。 那么要做到这一点我们需要什么样的进步? 人的进步体现在两个方面:思想和行为 ...
个人分类: 营销管理|86029 次阅读|8 个评论 热度 18
读书与进步9:执行与执行力
2011-7-12 16:57
“执行力”一词的流行对于企业来说也不知道是幸还是不幸。 对于咨询公司来说,这是一件大幸事,如果被咨询公司业绩飙升,就可以“揽天功为己有”,对外宣称在介入某某公司后,该公司的业绩取得了多么多么大的增长;如果业绩不佳,就可以说是该咨询公司的执行力太弱,如此好的一个方案居然被执行成这个样子。听说马文鲍尔曾 ...
个人分类: 营销管理|86712 次阅读|9 个评论 热度 26
啤酒乱战6:一个啤酒厂曾经成功的年度营销过程
2011-6-20 09:58
这是一个曾经下辖四个分厂、年产量过 50 万吨的啤酒厂一个年度营销过程的要点提炼,多少年来,一直是这样走过,只是在每年有些细节和侧重的不同,大体框架一直延续了七、八年。 说它是“曾经成功”缘于两个方面:一、这些做法尽管难登大雅之堂,尽管饱受诟病,尽管粗放随意,但是它却支撑这家啤酒厂迈入 ...
个人分类: 营销管理|45981 次阅读|5 个评论 热度 6
啤酒乱战5:啤酒的机会在哪里?
2011-6-16 10:43
啤酒企业需要什么样的机会? 青岛、燕京、雪花三大巨头攻城略地、势如破竹,重啤、哈啤、珠江多年积累自由资本青睐,众多中小企业岌岌可危、朝不保夕。所以啤酒企业最需要的不是颠覆市场的机会,而是生存的机会。 啤酒企业有哪些可以抓住的机会? 1、低价啤酒的机会。 很多行业的集中是伴随着价格 ...
个人分类: 营销管理|62573 次阅读|2 个评论 热度 8
啤酒乱战4:啤酒业没有机会了吗?
2011-6-14 09:54
有人说啤酒业已经没有机会了,因为啤酒行业正在走向集中,啤酒寡头已经形成,他们掌控了大部分的市场份额。看看啤酒企业的死亡数字确实也证明了这一点,连生存都是问题,怎么还可能绝处逢生,后来居上? 关于这一点也是有理论根据的。 里斯和特劳特在《 22 条商规》中曾指出产业集中后的市场会 ...
个人分类: 营销管理|35293 次阅读|5 个评论 热度 9
啤酒乱战3:集中与分化是行业发展的主旋律
2011-5-29 18:06
产业集中和品类分化是啤酒行业发展的两个主旋律,也是所有快消品行业发展的主要趋势。 产业集中指的是行业的市场份额集中在几家有限的大企业手中。用经济学的说法叫行业实现了垄断竞争甚至是寡头垄断格局。 产业集中是大势所趋,彩电和火腿肠已经实现了产业集中,啤酒和乳业正在快速 ...
个人分类: 营销管理|39671 次阅读|3 个评论 热度 8

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