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日志

空降3:告诫和批评
2014-9-25 16:44
前阵子,我孩子的伙伴爬到了一个很危险的高地,如非有人及时发现,很可能会酿成惨剧,——当然这只是猜测。 因当时情形确实很危险,家人自然要对孩子谆谆告诫一番,以免以后犯类似的问题(我孩子才七岁),但孩子却生气了,家长继而愤怒——这都是为你好。 是啊,都是为了孩子好,可为什么家长为孩 ...
个人分类: 营销管理|17856 次阅读|0 个评论 热度 1
空降2:悬崖边的舞蹈
2014-8-28 16:49
空降这条路很不好走,尤其是营销 老总 ,简直就是在悬崖边 跳舞 。 在这种状态下,失败才是常态,成功 则成了 非常态。 这可不是夸大其词 有人曾 对 国内 38 家公司做了一个调查统计:营销(销售)总监或营销(销售)副总以上的高级经理岗位 , 一年一换的 , 有 27 家;任期 ...
17817 次阅读|0 个评论
空降1:一个阶层的困惑
2013-1-27 18:13
又有一个“空降兵”站在了悬崖边上。 这次的主角叫唐骏,是现役的“打工皇帝”。 不过,在中国曾有不少人顶过这个光环,顶过这个光环的人,早已经被拍到了沙滩上,就连唐骏也一直是非缠身,看来这个光环是不那么好顶的。 2008 年 4 月新华都集团以 10 亿元股票期 ...
个人分类: 营销管理|26833 次阅读|10 个评论 热度 17
读书与进步15:探寻思想背后的逻辑
2012-9-1 22:22
为什么同样学习一种思想,有的人会成为开宗立派的大宗师,有的人则终身碌碌归于平庸?为什么差异会如此之大? 比如儒学,在那百家争鸣的先秦时代,巍巍然崛起三个巨头——孔子、孟子、荀子,而从荀子辞世到董仲舒“罢黜百家、独尊儒术”提出的一百年间,(荀子卒于公元前 238 年,独尊儒术提出是在前 134 年 ...
个人分类: 营销管理|85674 次阅读|8 个评论 热度 17
营销治水术4:业务员为什么不想下市场?
2012-5-11 23:50
业务员不下市场产品就卖不出去,产品卖不出去个人收成就会很有限,如果业绩排名靠后还随时有可能被公司硬性“拿下”;这么简单的逻辑按理说,业务员不会不明白,但在实践中,为什么业务员不是赖在公司磨蹭不肯下市场,就是下到市场后又千方百计的偷跑回家呢? 不错,不少业务员确实具有“恋家”情结,传说中 ...
个人分类: 营销管理|107859 次阅读|15 个评论 热度 27
营销治水术3:小小差旅费,管理大舞台
2012-3-7 21:42
《差旅费演绎的营销博弈》一文受到了不少网友的质疑,这些质疑可以归纳为三点: 1、 差旅费是小问题,不应该小题大做,也根本不应该当做一个问题来探究。 2、 差旅费不应该管,甚至不应该放在销售管理范畴内,因为管理的意义不大。 3、 差 ...
个人分类: 营销管理|96666 次阅读|3 个评论 热度 11
营销治水术2:差旅费演绎的营销博弈
2012-1-13 21:39
差旅费是所有公司内极其平常的一项费用支出,相对于媒体广告的一掷千金和通路促销的节节攀升,它是那么的微不足道,但是它的每一次制定、每一笔支出都能看到管理者和业务员博弈的痕迹。 为什么这么说呢?因为管理者怕销售人员从中牟利,而事实上,多数的销售人员也确实会打差旅费的主意,这和道德无关,在 ...
个人分类: 营销管理|129537 次阅读|13 个评论 热度 19
营销治水术1:营销腐败的背后
2011-12-4 20:59
“腐败”是一个让普通老百姓“深恶而痛绝之”的词。其实人们痛恨的不是这个词本身,而是“腐败”这种行为。 为什么人们会痛恨“腐败”呢?是因为“腐败者”利用自身的公权力来谋取个人私利。贪污、受贿就是社会腐败的两个典型性行为。这两种行为在营销中也存在,但能够从法律的角度解读或解决的还只能说是极 ...
个人分类: 营销管理|133884 次阅读|13 个评论 热度 18

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