日志
- 高管营销学6：三个策略，让价格焕发无穷的力量
- 价格是什么？ 价格是攻城略地的营销武器，也是企业的利益标签。 由于再没有比涨价实现利润更简单的事了，——只要改改数字，就能看到利润率打着滚的往上翻；所以价格作为利益标签的作用被无限放大。 在这种情况下，动价格，就是动利润；动利润，就是动企业的生命线，哪个老板不跟你急？ ...
- 高管营销学5：定价必须考虑的13个问题
- 有人说，定价定乾坤。 还有人说，定价定生死。 不管怎么说，都说明定价对企业很重要。 不仅对企业重要，价格对整个国民经济也很重要。 不然，不会有那么多经济学家投身到价格理论的研究中。 这是事实。因为主流的价格理论都是在经济学中诞生的。 营销 ...
- 高管营销学4：不同于教科书上的定价流程
- 经典营销教科书中把定价流程界定为七个步骤： 确定定价目标、预测顾客需求、估算产品成本、分析竞品情况、选择定价方法、确定最终价格、调整价格数字。 无论是科特勒的《营销管理》，还是麦卡锡的《基础营销学》，抑或是多兰的《定价圣经》基本上不出这个范畴。 这个流程很经典，一方面 ...
- 高管营销学3：旗帜鲜明地反对高价论
- 我从来就不反对企业定高价，正如我从来不反对企业低价。 但是我一直很反对 “高价论”，而且是坚定反对。 有人说：不反对定高价，却反对 “高价论”，这不是矛盾吗？ 不矛盾，因为二者不同。 定高价，是一种行为；无论定高价，还是定低价，都是企业审时度势的决定，中间只是水平问题。 ...
- 高管营销学2：判断价格高低的3个步骤和9个指标
- 营销老总日常面对最多的问题是什么？ 是外界反馈价格高的声音。 这些的声音或明求或暗喻的指向了降价。 降？还是不降？这真需要细思量。 但是靠什么思量呢？ 作为营销老总，如果你对价格高低的判断依靠的是感觉，那，你和基层营销人员，甚至行外人，也没啥区别，还真不配坐这个位子。 而如 ...
- 高管营销学1：高管需要什么样的营销理论？
- 为什么需要营销？ 因为需要用它实现企业的经济目的。 可新时代，企业还需要营销吗？ 当然需要，因为营销是企业最基本的职能；只要还存在企业，就需要营销。 为什么需要营销理论 ？ 因为需要用这些理论指导我们的营销工作。 营销是一种实践 ...
- 崛起2：我们更懂营销了，却不懂市场了
- 一九七九年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起了座座城，从此中国迈开了气壮山河的新步伐。 问题是为什么老人要大老远跑到南海去画圈，而不是中南海画圈呢？ 答案很简单。 因为那个时候，改革开放的最前线，不在中南海。 不了解前线的状态， ...
- 崛起1：伟大而壮丽的淘汰时代
- 刚刚远去的 2017 年，颇不宁静。 一场“史上最严环保检查”， 让本就风雨飘摇的实体企业感受到了更为刺骨的寒。 或许风口上的企业会好一些？ 未必。 创业圈最火的 “ 共享经济 ” ，到年底，有 19 家投身共享经济的企业宣告倒闭或终止服务。其中包括 7 家共享单车企业、 2 家共享汽车企业、 7 家共享 ...
- 空降7：企业不需要变革
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变革，与战略、创新一样，是一个非常泛滥的词。 这几年由于电商的崛起和互联网的风生水起，变革更是成了一个热词。 仔细盘点一下，发现强调变革最多的主要是两类：媒体、专家。（这里需要提点一下杠头，主要是这两类，不是说只有这两类。） 媒体和专家，有一个共同点， ——面向公众。 我相 ...
- 空降6：营销的第三战场
- 有人说，营销如战争。 这个观点，我认同。 是战争就会有战场，营销也有自己的战场。 营销的战场在市场，如果市场不是战场，难道还会有暴力营销的说法吗？ 市场中最直 ...
