日志
- 《中国式营销》笔记10：低价、降价和价格战
- 对于中国式营销批判最多的恐怕就是中国式价格了。 有很大一部分人对发生在本土的价格战嗤之以鼻，还有很大一部分人认为中国企业的成功是建立在低价基础上的；从而出现了把价格战简单化、妖魔化了现象。 这就奇怪了，价格本身是营销 4P 策略的一个要素，只要能够在竞争中胜出，又不违反江湖道义，为什 ...
- 《中国式营销》笔记9：国家创造的低价能力和优秀企业的能力低价
- “现在中国企业面临一个两难的困境。只要价格够便宜，什么东西在市场上都可以卖掉。但当一个国家在世界市场上卖出了越来越多的廉价的产品，它的经济上去了，同时薪资水平也会提高，原本廉价的产品因此会越来越贵。”这是定位论大师里斯 2008 年 1 月在《销售与市场》发表的文章“千里品牌路，始于退一步”中的 ...
- 《中国式营销》笔记8：不对称竞争的战略性战术
- 很多专家在争论中国企业与跨国公司相比有哪些优劣势。其中有一个观点很突出：跨国公司重战略，国内企业擅策略。所有“跨国公司给人的印象是大象无形的厚重，本土企业则更多是令人惊艳的激情。 这一个结论在专家多个场合的宣扬下，搞得大多数的企业家很沮丧，——什么时候咱才能依靠战略来个大象无形的厚重呢 ...
- 献给隐身的专题
- 写完这篇文章的时候我发现“狗日的营销真理”专题已经离开了首要位置，于是我只好带着惆怅的心情雪藏了文章；直到我看到了刘春雄老师的博文“坚持下去”，里面说的一句话“坚持下去，只要你认为有意义”，让我深思，经过一阵徘徊后，我选择了上传该文，为了专题，也为了以后的专题，更为了自己的思考。 ...
- 《中国式营销》笔记7：弱势企业崛起的三大韬略
- 本土中小企业如何做到“蚂蚁绊大象”？ 盘点历史上以弱胜强的战争案例和企业的持续崛起过程，我们发现了三个重要的元素：策略、战略和韬略。其中韬略的重要性更大。 韬略就是知道在什么阶段做什么事，知道过程是不可逾越的，知道路经比结果更重要，知道成功比神圣更有意义。 ...
- 《中国式营销》笔记6：与流寇思想斗争到底
- 总的来说，本土企业中，在农村市场打拼的要多于在城市作战的。原因有两个：一是很多中小企业的厂子本身是建立在乡镇里面的，都是从家门口的市场起步，做到一定程度后就自然的向周边县乡辐射；二来是多数本土企业家本身也没多少野心和水平，仗着一身的胆气，办了个企业，规模有限的很，人员有限的很，资金自然也有限的 ...
- 《中国式营销》笔记5：新农村 新机遇
- 美国未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。 《中国式营销》说：战术性的机会需要找，战略性的机会需要等。 中国的新农村建设就是百年难得一遇的战略性机遇。 那么“新农村”的新体现在哪些方面呢？ 1、 并村现象。越来 ...
- 《中国式营销》笔记4：到农村去，那里大有可为
- “中外家电企业火拼农村市场” “连锁手机卖场进军农村市场” “家乐福抢食农超对接” “海尔成立销售公司专拓农村市场” 看了这些新闻标题，作为企业营销的掌舵手你会怎么想？你是否还看不起农村市场？ 尽管从中国农村市场走出了一大批优秀企业，但很多 ...
- 《中国式营销》笔记3：从方法到方法论
- 如何看待《中国式营销》一书？中国企业的营销实践需要什么样的营销理论来指导？ 我想刘春雄老师已经给出了答案：方法论。 刘春雄 先生前段时间有篇博文，题目叫“为什么总缺方法？”主要内容可以总结为三个结论： 结论一、方法的局限，其实是思维方式的局限。 结 ...
- 《中国式营销》笔记2：精华中的精华
- 《中国式营销》是刘春雄和金焕民两位先生合著的一本具有鲜明中国特色的营销实战性专著，除此之外，二人还合作了《销量为王》、《持续增长》、《诊断一线营销》、《营销人生存手册》、《营销红皮书》、《营销前沿》、《营销创新》等数部营销书籍，其中，我认为最值得常读的是《销量为王》、《诊断一线营销》、《中国式 ...
