日志
- 产品营销力2：你的产品为什么卖不动
- 一个乡镇白酒厂的老板来访，带着他们最得意的几款酒，也带着他们的困惑——酒质很好，就是卖不动。 作为该乡镇仅有的两家工厂之一和县城里唯一的白酒厂，政府给予了很大的支持。十里方圆的很多村民都会到酒厂打散酒，都说他们的酒好。但是酒在店里卖不动，不光走不出县，就是在县城里也卖的不好。销售经理是老板的亲妹妹， ...
- 产品营销力1：寻找产品的灵魂
- 年关是家家户户最忙的时节，出于再拮据也会过个好年的传统认知引导下，大小厂商都滚破脑袋地想挤进消费者那长长的购物清单里。 可购物清单再长，也毕竟长不过货架，更长不过可无限翻滚的手机屏，结果很多厂家在忙碌的间隙里总发现，热闹是别人的，自己只是凑了个热闹。于是勤奋的老板们变得更加勤奋：有的参加各种峰会、各 ...
- 蚂蚁型白酒企业的问题与出路
- 2023年的白酒业可以用四个字来形容：悲喜交集。 据专家透露：白酒正在经历新的调整期，这对于产业链上的每个人来说，日子并不是那么好过。在我接触的一些酒厂老板及品牌开发商聊天中也能得到印证：利润下滑、终端动销、消费不及预期、投入与产出不成正比等现象成为他们共同的感受。这让我感到了市场的悲。 但另一方 ...
- 用仪式感和参与感找回失去的年味
- 年味变淡，这是很多人的共识，尤其是在禁止燃放烟花爆竹之后。 为了证明年味确实变淡，每到岁末，就会有不少人轮番播放一堆幼时过年的回忆杀；在他们的记忆中，大年初一清晨，连燃放过爆竹的青石板都滋滋的冒着“年”的味道。 对这些活在回忆中的人来说，年味确实淡了，因为，他们的小时候确实是回不去了；再也不可 ...
- 2022，抓住三个机会窗大干快上
- 2022，营销怎么做？ 这不是该现在考虑的问题，但偏偏有些企业主和营销总监依然还在苦苦思索。 这意味着两种情况： 第一、别人已经开干了，你还没有制定出年度计划；除非，你的年度是从春节后算起的。 第二、已经有了年度计划，但老板心中没谱；难道，所谓“计划赶不上变化”的“变化”，是发生在老板心里？ 就我的观察 ...
- 项羽和他的凭吊者
- “天亡我也，非战之罪。”项羽气定神闲而目光逼人地环视了一下四围的数千汉军，铿锵有力而斗志昂扬地对身边虽血染征袍但身躯依然挺拔、眼神依然凌厉的二十八骑说，“愿为诸君快战。” 此即《史记》所载的“东山快战”，此战项羽带二十八骑对战数千汉军，斩杀数百人，仅折两骑。 东山快战是项羽毕生最后一次胜利，快 ...
- 共享经济进入寒冬，我从中看到了中国经济的希望
- 共享经济曾经很热。 那时候，哪个媒体要不把“共享经济”的话题反复说道，你都不好意思在圈里混。 “吹鼓手”和“抬轿者” 也不惮以最富想象力的话语来赞美它： “近几年最大的创业风口”； “共享经济，新时代的关键”； “ 共享经济改变了一切：产业重构孕育的巨大空间、 ...
- 巨变时代的营销管理2：年度总结，总结什么？
- 总结今年是为了更好的开展明年。 相信这个观点没有人会反对。 但总结什么才是为了明年？ 那就要回到企业最重要的事上。 我一直认为，增长是企业最重要的事。 对于国家，发展才是硬道理；而对于企业，增长才是硬道理。 理由我在《共享单车团灭，新零售会怎么样？ ...
- 崛起3：共享单车团灭，新零售能例外吗？
- 新零售是顶着光环、踩着浪尖登上商业舞台的。 乍一亮相，大家就认为，又一个“见证奇迹”的时刻到了。 那时候，一个“共享单车”、一个“新零售”，就几乎是未来的全部了。 在“共享风口”出现的时候，连马扎都飞上了天。 它让我也时时产生幻觉：我们和美国的差距，就是 19 ...
- 巨变时代的营销管理1：让“年度总结”照亮你的前程
- 逝者如斯夫？又是一年将尽。 很多企业都已开始抚今追昔，抒写明年的锦绣山河。 这也是企业每年的重头戏，有的隆重，有的简约。 只是岁岁年年人不同，年年岁岁行为同。 这相同的行为，叫应付。 为什么会应付？ 根源在于没有认识到年度总结对个人的诸多 ...
