有人说，定价定乾坤。

还有人说，定价定生死。

不管怎么说，都说明定价对企业很重要。

不仅对企业重要，价格对整个国民经济也很重要。

不然，不会有那么多经济学家投身到价格理论的研究中。

这是事实。因为主流的价格理论都是在经济学中诞生的。

营销学中的价格理论也是以经济学为基础建立起来的，包括定价的假设。

定价的假设是什么？

定价的假设是产品存在最优价格，在最优价格，企业的销量最大，利润率最高。

所以定价就是寻找最优价格的过程。

这个假设对吗？或者说，真的存在最优价格吗？

不知道，但你最好相信。

经济学家已经动用了很多“复杂的数学模型”，通过让人眼花缭乱的运算步骤告诉你确实存在；平凡如我，连“1+1在什么情况下不等于2”都搞不明白，怎么能搞明白这么宏大的叙事？

何况，这些可都是“上了书”的。

所以，我们只有相信罢了！只要接受罢了！

也许关键的问题不在于“有没有最优价格”，而在于“怎么找到最优价格”。

如果你和我一样，既驾驭不了“复杂的数学模型”，也耍不出“眼花缭乱的运算步骤”，那是万万找不到最优价格的。

这种情况下，我通常是退而求其次，——寻找“完整价格”，即在定价决策中，把价格组成的各个方面一次性全考虑到。

我把这些方面总结为13道问题：

1、零售价是否进入现有主流价格带？

2、是否执行全国统一零售价？

3、零售价是否渠道不同而不同？

4、线上价格是否包邮？是否含税？

5、出厂价是否含税？

6、开票价是否含运费？

7、是否执行全国统一开票价？

8、开票价是否带政策？

9、经销商毛利多少？零售商毛利多少？

10、是否为二批留毛利?

11、是否设团购价？

12、是否设内部员工购买价？

13、电商平台供价是否考虑经销商毛利？

这13个问题就是13个决策，你若就每个问题认真思考、提出方案，我相信，比你穷年累月地寻找“最优价格”更为靠谱。

更重要的是，你关于定价的决策能力一定会提高好几个层次。

当然，你若非要在定价时只考虑其中的某几个问题，其余的等碰上下级请示的时候，再拍脑门、下指令，以此证明你在组织中的英明睿智，我也拗不过你。

毕竟，有的人喜欢沉迷在众人的仰慕之中。