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日志

凑数博文——也谈高段位营销

热度 4已有 61051 次阅读2014-11-6 20:52 |个人分类:凑数博文|系统分类:营销实战| 产品


1、掌握产品的市场判断权
     ——从迎合到引领通路以及目标客户对产品(需求)的购买决策,掌握产品细分市场的话语权
    无数产品、无数企业在做这件事情,有做成行业标准甚至生活方式的,有做成短期泡沫的。但无论如何这始终是高段位营销的根本。这个根本将决定高段位营销的一系列后续操盘。

2、实现通路3效(效果、效率、效益)
    ——通路时效比和倍增率:单位时间内,通路(含无通路直达终端客户)首期销量成交额+单位时间内,通路销量可预计倍增率    
    对互联网和移动互联同样适用。互联网/移动互联对厂商到终端用户到达通路的低成本高时效一步到位,改变了通路(销售渠道、中间商)对厂商的核心价值点,但并不意味着简单直接的全部砍掉了中间环节。通路最短不一定=最高效


3、赚到今天的钱
    ——认清现实,赢定今天。高关注资金收益率和收益周期。特别是对于企业方,和负责任的营销顾问公司/广告公司
    一方面是从产品研发生产,到营销推广,到必要通路的分润,到必要服务支撑的投入产出比。另一方面是周期时段内的投资可实现收益率。这个时段周期在移动互联时代,对于单产品给的时间是越来越短的。单品牌多产品或产品的多代升级是要求赚到今天+布局未来。之前的今天布局圈地圈客户,明天收成,是越来越不保险了。一直会有持续增收的品牌存在,但越来越难有守得住的市场,绑得定的顾客。


4、打好产品上市第1仗
     ——高重视和规划好产品上市第1仗
    基于移动互联时代的已来,加上竞品、替代产品的开发到上市周期越来越短。产品上市到旺销到退市的周期也越来越短。再加上影响消费者购买的营销要素也大幅度改变。产品上市初期不成功,翻身机会越来越接近于0。高段位营销对于产品上市第一仗的单位时间内销量达成,和可预计周期内的销量倍增,这两块的落地推进规划要求越来越高,且传统营销思维的营销做法也面临大的更新和创新。

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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 王录强 2016-4-17 14:27
学习了!
回复 石顺 2016-8-30 16:29
最近几年很少见刘总凑数了啊!

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