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营销战略策划（六）营销战略策划的方式与策略
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8、营销战略策划的终极目标之一：把买方市场颠覆为卖方市场
营销战略策划的终极目标之一就是把买方市场颠覆为卖方市场。而支撑这一战略目的方式与方法就是突出企业营销战略策划当中的品牌模式。为了达到把买方市场颠覆为卖方市场的这一战略目的时，还需要完整的竞争模式与盈利模式的进行同步战略性运作。
因为在上面我们曾经提到过，关于一些快速消费品等行业在本质上是很难形成行业垄断的市场局面，虽然能够引导消费者消费，但是在引导消费者消费的时候，更多的是在消费者作出最终购买决策的时候，企业的引导仅仅只能停留在战术层面上。比如产品功能性创新，品类细分等，但是其最终的战略目的是为了品牌的迅速推广与市场认知度的提高，但是并没有在本质上改变与创造性的挖掘消费者的主要需求。因此营销战略策划中的品牌模式在此就非常的重要了。
在产品同质化的时候，影响或决定消费者做出购买选择的不仅仅是产品的价格与品质，更多的时候是取决于在消费者心智认知中的品牌定位，因为消费者不论是在消费什么产品的时候，其内心深处的感性认知是决定消费者在进行产品选择与比较时的一个重要因素。
因为消费者在进行能够满足其需求的产品筛选时，如果不知道你的品牌，是无法进行参考性选择的。而企业品牌在心智认知中的排位顺序，心理的归属感与信任感都将会为消费者在最终的产品选择与购买时占有重要因素。而此时营销战略策划的本质目的就是为了完成消费者的认知、价值与归属感的创造。
当然仅仅依靠品牌模式虽然能够完成把买方市场颠覆为卖方市场的营销战略策划目的，但是企业的核心竞争能力与盈利能力是相对较弱的。因为企业是以盈利为目的的社会组织，而竞争能力的强弱不仅仅是支撑企业品牌模式的发展基础，更是决定企业能否进行可持续盈利与支撑营销战略策划变革的核心因素。
因此为了达到营销战略策划的目的，完成把买方市场颠覆为卖方市场的战略目的的时候，所以还需要同步进行相应的能够支撑品牌模式运营与发展的竞争模式的构建，虽然品牌模式也参与市场竞争当中，但是营销战略策划的真正意义上的较量并不仅仅局限于市场上品牌与品牌的定位对抗，更重要的是企业对整个产业核心环节的掌控能力的比拼。而竞争模式指的就是企业产业链模式的如何构建的问题，“微笑曲线理论理论”的两端。
而盈利模式正是为企业在进行竞争模式与产业链构建时提供决策与参考依据。毕竟企业一旦在进行营销战略变革的时候资金链是不能够断掉的，如果一旦断掉的话，不仅仅会使得整个企业的营销战略策划变革陷入进退维谷的境地当中，更会使得企业在原有的基础受到严重的冲击。
9、营销战略策划的终极目标之二：从市场驱动到驱动市场
营销战略策划的终极目标之二就是从市场驱动到驱动市场，而支撑这一战略目的的方式与方法就是营销战略策划当中的竞争模式极致化，而支撑着从市场驱动到驱动市场这一营销战略目的还需要品牌模式与盈利模式的战略性辅助支撑。因为要想到达从市场驱动到驱动市场这一战略目的，必须是在原来的把买方市场颠覆为卖方市场的营销战略策划目的的基础上，进行一个传承与质变的这么一个过程。
在进行营销战略策划当中，能够达到这一战略目标的是那些具有高科技、资金密集型的行业才能够达到，以从市场驱动到驱动市场这一营销战略策划思想为最终目标。
因为与把买方市场颠覆为卖方市场这一营销战略目的当中的快速消费品行业不同。
以数码科技为例，消费者本身的需求是存在潜意识当中的。只有通过科学技术的突破对人类生活带来本质上的变化与冲击时消费者才能够意识到自身的消费需求。而消费者本身并不能主动的明确自身的消费需要，只有被企业进行相应的市场消费引导的时候，才能够发现自身需求并且产生消费意愿与需求的时候，企业从市场驱动到驱动市场的这一营销战略策划目的才能够算达成。
在营销战略策划以从市场驱动到驱动市场为最终的战略目标时，整个企业的核心竞争能力的掌控与提炼就非常的重要，在这里不仅仅是需要企业合理的掌控产供销一体的全程产业链，更重要的是一定要强化突出产品的研发能力与技术创新能力。
因为以从市场驱动到驱动市场为最终营销战略策划目的企业，其产品是整个营销战略策划中核心竞争力的最终载体，这里不仅仅会涉及到产品与消费者的交换价值，更重要的是消费者认知价值的确定。
因为驱动市场最快捷的办法就是以具有革新性与颠覆性的产品为最终的引爆点与驱动点，在完成具体的产品设计与研发的时候，在进行与之相对应的销售渠道设计，销售渠道的设计不仅仅是需要完成企业能够与消费者进行价值交换的渠道，更重要的是需要是以借助渠道的设计，达到能够复合企业市场预期时的消费者认知价值，并且与营销战略策划当中的品牌模式相一致。在达到合理的目标市场全方位覆盖时，运用全方位的数量优势，达到企业营销战略策划的目的，从市场驱动到驱动市场。
当然也有例外，比如苹果手机。高端人群的市场定位，采用全面的饥饿式营销。以智能机这一全新的技术包装的营销概念，同步完成了把买方市场颠覆为卖方市场与从市场驱动到驱动市场的这一战略目的。
在整个竞争模式的运作当中只有企业在掌握了整个行业内的核心优势资源的时候，比如研发、设计、品牌等核心要素资源后，在结合销售渠道完成从市场驱动到驱动市场的这一战略目的。
在企业的营销战略策划以从市场驱动到驱动市场为最终的营销战略策划的战略目的的时候，首先需要完成的是把买方市场颠覆为卖方市场的战略运作，因为每个行业的情况不同，但是其品牌模式的目的是相同的，因此只有强大的品牌才能够支撑企业进行营销战略策划的目的进行再次升级。如果在没有消费者的心智认知资源的抢占，品牌文化的塑造与消费者的认知价值的品牌模式支撑是，消费者根本不知道你是谁，更不知道你是干什么的，又怎么会选择你的产品呢？又怎么完成从市场驱动到驱动市场的这一营销战略策划的战略目的呢？
当然在整个营销战略策划最终以从市场驱动到驱动市场为最终的战略目的时。把买方市场颠覆为卖方市场与从市场驱动到驱动市场这两个战略目的是可以同时运作的，但是风险较大，除非具有行业颠覆性的市场机遇。因为这不仅仅是对企业自身实力的考验，更重要的是对产品与市场机遇的考验。
在营销战略策划以从市场驱动到驱动市场为最终的战略模式的时候，整个营销战略策划当中的盈利模式的设计就变得非常重要，因为这不仅仅会关系到整个营销战略策划当中的竞争模式的产业链该如何构建的问题，更重要的是需要明确企业的盈利环节与盈利方式。因为在整个营销战略策划当中竞争模式与品牌模式的兼容问题与优化问题其最终的方式是需要以盈利模式为依据进行相应的优化与改进的。
10、营销战略策划的终极模式：走向绝对垄断
不论是把买方市场颠覆为卖方市场还是从市场驱动到驱动市场，营销战略策划的终极模式就是走向绝对垄断。而走向绝对垄断最有效的策略则是市场营销学当中“4P策略”中的产品策略与渠道策略，也正是这两个营销策略的要素极致化才能够使得企业在最终走向营销战略策划的终极模式，实现行业绝对垄断。
在企业进行营销战略策划的初期阶段，不论是把买方市场颠覆为卖方市场，还是从市场驱动到驱动市场为最终营销战略策划目的的企业。在一开始都是以战略性资源整合、产业链战略性整合扩张等方式来进行运作，并且在最终达成营销战略策划的目的，因此营销战略策划的一开始都是在做加法，进行战略性资源整合。
正是因为如此，在运作执行营销战略策划的时候，才会涉及到三个支撑性营销战略策划基础性战略模式。分别是竞争模式、品牌模式与盈利模式。但是整个营销战略策划无论是运作竞争模式还是品牌模式，在最终都是以产业链的重塑与商业模式的设计为主。都是以著名的“微笑曲线理论”为理论依据的战略性支撑点。
但是为什么在进行营销战略策划的总体规划时，还需要进行盈利模式的设计呢？当然不仅仅是因为企业本身就是一种以盈利为目的的社会组织而存在的原因，也不仅仅是为企业设计最终的盈利方式，因为企业的盈利模式需要随着企业的营销战略策划而逐步走向成熟的。
因此企业在进行营销战略策划的盈利模式设计时，最为重要的作用是在营销战略策划走向成熟，达到阶段性战略目的的时候，在进行营销战略策划模式的终极运作，走向行业绝对垄断的时候才能够在本质上发挥最重要的营销战略策划的战略性作用。因为这个时候正是以盈利模式与竞争模式为核心节点，为企业进行营销战略策划时的战略性撤退，做整个产业链“减法”的核心依据。
“舍得”、一句很值得品味的话，有舍才有得。可能大家都会不明白为什么我们辛辛苦苦打造的全程产业链在最终要逐渐的进行战略性撤退呢？原因很简单，我们做营销战略策划的本质目的是什么？又为什么历尽艰辛、可以说九死一生的进行营销战略策划的变革呢？
为什么要进行营销战略，因为我们企业需要拥有可持续性盈利的能力。为什么要进行营销战略策划，我们需要的不仅仅是三大战略模式，而是一种商业模式！这就是我们为什么要进行营销战略策划的本质原因。但是只有在走向绝对的行业垄断位置时，企业才能够完成最终的掌控市场，达到影响世界经济格局的战略性意义。
这就是中国企业的最终生存姿态，更是我们一代代中国人为之奋斗不息的最深层次的原因。可以说国家要崛起经济最重要，只有完成经济意义上的战略性崛起才能够更加全面的支撑着整个国家进行全面的战略性崛起。因此经济安全更是重中之重，需要一大批拥有国际行业垄断能力的企业进行战略性支撑，进行全方位的战略性捍卫。
但是在回到企业的角度上来讲，全程产业链的运作势必会为企业在总体抗风险能力与盈利、管理等能力带来一定程度上的负面影响。尤其是在整体经济环境衰退或萧条的时候。尤其是在市场突变的竞争环境中更难以灵活应对，这也正是为什么困扰诸多大型企业的“大企业病”产生的本质原因。灵活性不足，在市场千变万化的环境中不能够迅速抓住市场机会的本质原因。
如果企业想要走向营销战略策划当中的终极模式，完成行业垄断的话，就必须进行战略性撤退减少企业自身掌控环节，进行虚拟化运营或者是强强联手的战略性联合。而支撑这一方式的本质原因就是我们刚刚提到的“微笑曲线理论”。
原因很简单，因为在“微笑曲线理论”的两端正是整个行业盈利能力最高的两个环节，一段是产品或服务的设计与研发、另一端则是企业的市场经营与销售。而正是这两段才是企业真正意义上的营销战略策划当中所提到的三大支撑营销战略策划商业模式的品牌模式、竞争模式与盈利模式的核心部分。而正是这些环节才在本质上构成了企业走向行业绝对垄断的本质环节。但是因为企业在最终与消费者进行价值交换的时候，其最为重要的环节就是构成整个市场营销当中“4P策略”的产品与渠道。
营销战略策划在本质上来讲就是站在企业的战略性高度上解决如何在战略层次上满足企业与消费者进行价值交换的问题。首先产品解决了与消费者在进行价值交换时候与消费者交换什么的问题，而渠道正是解决了企业在与消费者进行价值交换过程中的在何处进行价值交换的问题。而这两部分正是解决了企业如何与消费者进行价值交换，在何处进行价值交换，交换什么的问题。正是这两点在本质上来讲构成了整个企业与消费者进行产品交换的核心环节。也是整个营销战略策划当中竞争模式、品牌模式与盈利模式最重要的战略性节点问题。
当然如果是资源型行业，比如石油、煤炭、电力等行业的话，还需要在以上环节当中进行产品原材料等战略性资源掌控，达到在本质上不可撼动与挑战的行业绝对性战略垄断。
当然行业垄断型企业在本质上来讲，只要掌握整个行业内不可取代的核心资源部分就可以。因为在掌握核心资源后不仅仅便于企业在运营当中进行虚拟化经营与业务外包等战略运作模式，更为重要的是在面对市场竞争的时候能够更加灵活的抓住市场机遇、引导市场消费模式，对市场上的竞争能够更加灵活的做出内部的经营性调整与市场机会与威胁的战略性应对。
而在面对总体经济环境萧条或衰退的时候能够躲在众多的环节当中在最大限度上规避风险。而与企业营销战略策划当中的三大核心模式在战略性角度上不构成核心能力的挑战与本质性威胁的众多环节都进行业务外包或进行来料加工等贴牌生产运作模式，因此在整体经济不景气或萧条与衰退的时候能够在最大限度上躲避危机，至少在总体战略结构上不会对企业带来更多的经营性成本压力与核心能力的撼动，现有的商业模式不会因为宏观性因素受到全方位冲击。
因为掌握了产品设计、研发与市场销售渠道等众多核心环节，能够使得企业在面对市场竞争中保持产品的快速研发与生产的能力。整个渠道环节的掌控不仅仅在产品的销售与市场的竞争中能够灵活应对收放自如，可以随时作出调整。更重要的是通过销售渠道这一环节完成对市场信息的动态监测、捕捉转瞬即逝的市场机遇。
这也就是为什么说，以上因素是企业在整体营销战略策划当中走向行业绝对垄断的战略性核心要素。原因是很简单的，因为在在市场运作当中，市场营销是构成整个企业进行日常运作的核心学科。
而关于整个市场营销学的一些常识性问题，不仅仅是那些对整个市场营销学有着深刻研究与认识的策划人，哪怕是对市场营销学略懂一二的普通营销人都知道的“4P策略”。但是正是这“4P策略”当中的四大营销要素却构成整个市场竞争中的四大竞争模式。它们分别是产品竞争方式、渠道竞争方式、价格竞争方式、促销竞争方式。
在营销战略策划当中企业是没有必要八以上四个营销要素都上升到战略的高度上来进行企业营销战略策划的核心竞争模式与商业模式的塑造的。因为除了产品与渠道能够在营销战略层次上构成支撑企业进行营销战略策划当中的核心竞争模式以外，价格策略与促销策略只能是战术级别的营销方式，因为在这两个策略的背后是消费者的心智认知价值不可左右只能引导的问题。因为是感性因素所左右，不确定性与可变动性很大，反而不能融入构思严谨逻辑性很强的营销战略策划当中。但是感性因素的背后必须有理性因素的支持。
所以在整个“4P策略”当中，并不是企业在市场当中运作的策略越多越好，反而会适得其反，让竞争对手可以在任何一个环节上出击，与企业进行市场对抗。因此在企业完成把买方市场颠覆为卖方市场或从市场驱动到驱动市场的营销战略策划目标后，应及时性的做出盈利模式的调整、品牌模式的升位与再次定位、并且对竞争模式结合实际的市场情况做出修改，并在最终结合以上三种模式完善整个营销战略策划的最终商业模式，到达企业的绝对战略性垄断。
当然要想达到行业垄断的营销战略策划目的，除了那些资源性行业需要在行业的顶端做出生产资料的整合与绝对垄断性掌控外，一般科高科技性产业只要重点运作产品与渠道这“2P策略”就可以了。当然以上谈到“2P策略”只是进行市场垄断最合理的方式与方法。
虽然也可以运用“1P策略”达到最终垄断市场的战略性目的，但是也就是整个“4P策略”当中最为重要的产品策略。典型的例子就是比尔盖茨先生一手创建的“微软帝国”，整个“微软”集团只做软件产品的设计与研发工作，而市场的销售则有一群战略合作伙伴、最终以电脑、手机等产品为载体。在最终终端上完成产品的市场销售，达到与消费者进行价值交换的目的。
虽然运用“1P策略”也能够达到垄断市场的营销战略策划的目的，只是问题容易出现在市场销售渠道的环节上。如果在产品销售渠道当中的战略合作伙伴因为一些市场因素而终止了战略合作那可是很危险的，最致命的是如果一旦进行全面的市场封杀，或者是主推行业内挑战者类型企业的市场竞争性产品，那后果将会更加的危险。因此在销售渠道等关系到企业与消费者在何处进行价值交换等致命的核心环节上，企业最好能够自主进行掌控。
营销战略策划的终极目标之一就是把买方市场颠覆为卖方市场。而支撑这一战略目的方式与方法就是突出企业营销战略策划当中的品牌模式。为了达到把买方市场颠覆为卖方市场的这一战略目的时，还需要完整的竞争模式与盈利模式的进行同步战略性运作。
因为在上面我们曾经提到过，关于一些快速消费品等行业在本质上是很难形成行业垄断的市场局面，虽然能够引导消费者消费，但是在引导消费者消费的时候，更多的是在消费者作出最终购买决策的时候，企业的引导仅仅只能停留在战术层面上。比如产品功能性创新，品类细分等，但是其最终的战略目的是为了品牌的迅速推广与市场认知度的提高，但是并没有在本质上改变与创造性的挖掘消费者的主要需求。因此营销战略策划中的品牌模式在此就非常的重要了。
在产品同质化的时候，影响或决定消费者做出购买选择的不仅仅是产品的价格与品质，更多的时候是取决于在消费者心智认知中的品牌定位，因为消费者不论是在消费什么产品的时候，其内心深处的感性认知是决定消费者在进行产品选择与比较时的一个重要因素。
因为消费者在进行能够满足其需求的产品筛选时，如果不知道你的品牌，是无法进行参考性选择的。而企业品牌在心智认知中的排位顺序，心理的归属感与信任感都将会为消费者在最终的产品选择与购买时占有重要因素。而此时营销战略策划的本质目的就是为了完成消费者的认知、价值与归属感的创造。
当然仅仅依靠品牌模式虽然能够完成把买方市场颠覆为卖方市场的营销战略策划目的，但是企业的核心竞争能力与盈利能力是相对较弱的。因为企业是以盈利为目的的社会组织，而竞争能力的强弱不仅仅是支撑企业品牌模式的发展基础，更是决定企业能否进行可持续盈利与支撑营销战略策划变革的核心因素。
因此为了达到营销战略策划的目的，完成把买方市场颠覆为卖方市场的战略目的的时候，所以还需要同步进行相应的能够支撑品牌模式运营与发展的竞争模式的构建，虽然品牌模式也参与市场竞争当中，但是营销战略策划的真正意义上的较量并不仅仅局限于市场上品牌与品牌的定位对抗，更重要的是企业对整个产业核心环节的掌控能力的比拼。而竞争模式指的就是企业产业链模式的如何构建的问题，“微笑曲线理论理论”的两端。
而盈利模式正是为企业在进行竞争模式与产业链构建时提供决策与参考依据。毕竟企业一旦在进行营销战略变革的时候资金链是不能够断掉的，如果一旦断掉的话，不仅仅会使得整个企业的营销战略策划变革陷入进退维谷的境地当中，更会使得企业在原有的基础受到严重的冲击。
9、营销战略策划的终极目标之二：从市场驱动到驱动市场
营销战略策划的终极目标之二就是从市场驱动到驱动市场，而支撑这一战略目的的方式与方法就是营销战略策划当中的竞争模式极致化，而支撑着从市场驱动到驱动市场这一营销战略目的还需要品牌模式与盈利模式的战略性辅助支撑。因为要想到达从市场驱动到驱动市场这一战略目的，必须是在原来的把买方市场颠覆为卖方市场的营销战略策划目的的基础上，进行一个传承与质变的这么一个过程。
在进行营销战略策划当中，能够达到这一战略目标的是那些具有高科技、资金密集型的行业才能够达到，以从市场驱动到驱动市场这一营销战略策划思想为最终目标。
因为与把买方市场颠覆为卖方市场这一营销战略目的当中的快速消费品行业不同。
以数码科技为例，消费者本身的需求是存在潜意识当中的。只有通过科学技术的突破对人类生活带来本质上的变化与冲击时消费者才能够意识到自身的消费需求。而消费者本身并不能主动的明确自身的消费需要，只有被企业进行相应的市场消费引导的时候，才能够发现自身需求并且产生消费意愿与需求的时候，企业从市场驱动到驱动市场的这一营销战略策划目的才能够算达成。
在营销战略策划以从市场驱动到驱动市场为最终的战略目标时，整个企业的核心竞争能力的掌控与提炼就非常的重要，在这里不仅仅是需要企业合理的掌控产供销一体的全程产业链，更重要的是一定要强化突出产品的研发能力与技术创新能力。
因为以从市场驱动到驱动市场为最终营销战略策划目的企业，其产品是整个营销战略策划中核心竞争力的最终载体，这里不仅仅会涉及到产品与消费者的交换价值，更重要的是消费者认知价值的确定。
因为驱动市场最快捷的办法就是以具有革新性与颠覆性的产品为最终的引爆点与驱动点，在完成具体的产品设计与研发的时候，在进行与之相对应的销售渠道设计，销售渠道的设计不仅仅是需要完成企业能够与消费者进行价值交换的渠道，更重要的是需要是以借助渠道的设计，达到能够复合企业市场预期时的消费者认知价值，并且与营销战略策划当中的品牌模式相一致。在达到合理的目标市场全方位覆盖时，运用全方位的数量优势，达到企业营销战略策划的目的，从市场驱动到驱动市场。
当然也有例外，比如苹果手机。高端人群的市场定位，采用全面的饥饿式营销。以智能机这一全新的技术包装的营销概念，同步完成了把买方市场颠覆为卖方市场与从市场驱动到驱动市场的这一战略目的。
在整个竞争模式的运作当中只有企业在掌握了整个行业内的核心优势资源的时候，比如研发、设计、品牌等核心要素资源后，在结合销售渠道完成从市场驱动到驱动市场的这一战略目的。
在企业的营销战略策划以从市场驱动到驱动市场为最终的营销战略策划的战略目的的时候，首先需要完成的是把买方市场颠覆为卖方市场的战略运作，因为每个行业的情况不同，但是其品牌模式的目的是相同的，因此只有强大的品牌才能够支撑企业进行营销战略策划的目的进行再次升级。如果在没有消费者的心智认知资源的抢占，品牌文化的塑造与消费者的认知价值的品牌模式支撑是，消费者根本不知道你是谁，更不知道你是干什么的，又怎么会选择你的产品呢？又怎么完成从市场驱动到驱动市场的这一营销战略策划的战略目的呢？
当然在整个营销战略策划最终以从市场驱动到驱动市场为最终的战略目的时。把买方市场颠覆为卖方市场与从市场驱动到驱动市场这两个战略目的是可以同时运作的，但是风险较大，除非具有行业颠覆性的市场机遇。因为这不仅仅是对企业自身实力的考验，更重要的是对产品与市场机遇的考验。
在营销战略策划以从市场驱动到驱动市场为最终的战略模式的时候，整个营销战略策划当中的盈利模式的设计就变得非常重要，因为这不仅仅会关系到整个营销战略策划当中的竞争模式的产业链该如何构建的问题，更重要的是需要明确企业的盈利环节与盈利方式。因为在整个营销战略策划当中竞争模式与品牌模式的兼容问题与优化问题其最终的方式是需要以盈利模式为依据进行相应的优化与改进的。
10、营销战略策划的终极模式：走向绝对垄断
不论是把买方市场颠覆为卖方市场还是从市场驱动到驱动市场，营销战略策划的终极模式就是走向绝对垄断。而走向绝对垄断最有效的策略则是市场营销学当中“4P策略”中的产品策略与渠道策略，也正是这两个营销策略的要素极致化才能够使得企业在最终走向营销战略策划的终极模式，实现行业绝对垄断。
在企业进行营销战略策划的初期阶段，不论是把买方市场颠覆为卖方市场，还是从市场驱动到驱动市场为最终营销战略策划目的的企业。在一开始都是以战略性资源整合、产业链战略性整合扩张等方式来进行运作，并且在最终达成营销战略策划的目的，因此营销战略策划的一开始都是在做加法，进行战略性资源整合。
正是因为如此，在运作执行营销战略策划的时候，才会涉及到三个支撑性营销战略策划基础性战略模式。分别是竞争模式、品牌模式与盈利模式。但是整个营销战略策划无论是运作竞争模式还是品牌模式，在最终都是以产业链的重塑与商业模式的设计为主。都是以著名的“微笑曲线理论”为理论依据的战略性支撑点。
但是为什么在进行营销战略策划的总体规划时，还需要进行盈利模式的设计呢？当然不仅仅是因为企业本身就是一种以盈利为目的的社会组织而存在的原因，也不仅仅是为企业设计最终的盈利方式，因为企业的盈利模式需要随着企业的营销战略策划而逐步走向成熟的。
因此企业在进行营销战略策划的盈利模式设计时，最为重要的作用是在营销战略策划走向成熟，达到阶段性战略目的的时候，在进行营销战略策划模式的终极运作，走向行业绝对垄断的时候才能够在本质上发挥最重要的营销战略策划的战略性作用。因为这个时候正是以盈利模式与竞争模式为核心节点，为企业进行营销战略策划时的战略性撤退，做整个产业链“减法”的核心依据。
“舍得”、一句很值得品味的话，有舍才有得。可能大家都会不明白为什么我们辛辛苦苦打造的全程产业链在最终要逐渐的进行战略性撤退呢？原因很简单，我们做营销战略策划的本质目的是什么？又为什么历尽艰辛、可以说九死一生的进行营销战略策划的变革呢？
为什么要进行营销战略，因为我们企业需要拥有可持续性盈利的能力。为什么要进行营销战略策划，我们需要的不仅仅是三大战略模式，而是一种商业模式！这就是我们为什么要进行营销战略策划的本质原因。但是只有在走向绝对的行业垄断位置时，企业才能够完成最终的掌控市场，达到影响世界经济格局的战略性意义。
这就是中国企业的最终生存姿态，更是我们一代代中国人为之奋斗不息的最深层次的原因。可以说国家要崛起经济最重要，只有完成经济意义上的战略性崛起才能够更加全面的支撑着整个国家进行全面的战略性崛起。因此经济安全更是重中之重，需要一大批拥有国际行业垄断能力的企业进行战略性支撑，进行全方位的战略性捍卫。
但是在回到企业的角度上来讲，全程产业链的运作势必会为企业在总体抗风险能力与盈利、管理等能力带来一定程度上的负面影响。尤其是在整体经济环境衰退或萧条的时候。尤其是在市场突变的竞争环境中更难以灵活应对，这也正是为什么困扰诸多大型企业的“大企业病”产生的本质原因。灵活性不足，在市场千变万化的环境中不能够迅速抓住市场机会的本质原因。
如果企业想要走向营销战略策划当中的终极模式，完成行业垄断的话，就必须进行战略性撤退减少企业自身掌控环节，进行虚拟化运营或者是强强联手的战略性联合。而支撑这一方式的本质原因就是我们刚刚提到的“微笑曲线理论”。
原因很简单，因为在“微笑曲线理论”的两端正是整个行业盈利能力最高的两个环节，一段是产品或服务的设计与研发、另一端则是企业的市场经营与销售。而正是这两段才是企业真正意义上的营销战略策划当中所提到的三大支撑营销战略策划商业模式的品牌模式、竞争模式与盈利模式的核心部分。而正是这些环节才在本质上构成了企业走向行业绝对垄断的本质环节。但是因为企业在最终与消费者进行价值交换的时候，其最为重要的环节就是构成整个市场营销当中“4P策略”的产品与渠道。
营销战略策划在本质上来讲就是站在企业的战略性高度上解决如何在战略层次上满足企业与消费者进行价值交换的问题。首先产品解决了与消费者在进行价值交换时候与消费者交换什么的问题，而渠道正是解决了企业在与消费者进行价值交换过程中的在何处进行价值交换的问题。而这两部分正是解决了企业如何与消费者进行价值交换，在何处进行价值交换，交换什么的问题。正是这两点在本质上来讲构成了整个企业与消费者进行产品交换的核心环节。也是整个营销战略策划当中竞争模式、品牌模式与盈利模式最重要的战略性节点问题。
当然如果是资源型行业，比如石油、煤炭、电力等行业的话，还需要在以上环节当中进行产品原材料等战略性资源掌控，达到在本质上不可撼动与挑战的行业绝对性战略垄断。
当然行业垄断型企业在本质上来讲，只要掌握整个行业内不可取代的核心资源部分就可以。因为在掌握核心资源后不仅仅便于企业在运营当中进行虚拟化经营与业务外包等战略运作模式，更为重要的是在面对市场竞争的时候能够更加灵活的抓住市场机遇、引导市场消费模式，对市场上的竞争能够更加灵活的做出内部的经营性调整与市场机会与威胁的战略性应对。
而在面对总体经济环境萧条或衰退的时候能够躲在众多的环节当中在最大限度上规避风险。而与企业营销战略策划当中的三大核心模式在战略性角度上不构成核心能力的挑战与本质性威胁的众多环节都进行业务外包或进行来料加工等贴牌生产运作模式，因此在整体经济不景气或萧条与衰退的时候能够在最大限度上躲避危机，至少在总体战略结构上不会对企业带来更多的经营性成本压力与核心能力的撼动，现有的商业模式不会因为宏观性因素受到全方位冲击。
因为掌握了产品设计、研发与市场销售渠道等众多核心环节，能够使得企业在面对市场竞争中保持产品的快速研发与生产的能力。整个渠道环节的掌控不仅仅在产品的销售与市场的竞争中能够灵活应对收放自如，可以随时作出调整。更重要的是通过销售渠道这一环节完成对市场信息的动态监测、捕捉转瞬即逝的市场机遇。
这也就是为什么说，以上因素是企业在整体营销战略策划当中走向行业绝对垄断的战略性核心要素。原因是很简单的，因为在在市场运作当中，市场营销是构成整个企业进行日常运作的核心学科。
而关于整个市场营销学的一些常识性问题，不仅仅是那些对整个市场营销学有着深刻研究与认识的策划人，哪怕是对市场营销学略懂一二的普通营销人都知道的“4P策略”。但是正是这“4P策略”当中的四大营销要素却构成整个市场竞争中的四大竞争模式。它们分别是产品竞争方式、渠道竞争方式、价格竞争方式、促销竞争方式。
在营销战略策划当中企业是没有必要八以上四个营销要素都上升到战略的高度上来进行企业营销战略策划的核心竞争模式与商业模式的塑造的。因为除了产品与渠道能够在营销战略层次上构成支撑企业进行营销战略策划当中的核心竞争模式以外，价格策略与促销策略只能是战术级别的营销方式，因为在这两个策略的背后是消费者的心智认知价值不可左右只能引导的问题。因为是感性因素所左右，不确定性与可变动性很大，反而不能融入构思严谨逻辑性很强的营销战略策划当中。但是感性因素的背后必须有理性因素的支持。
所以在整个“4P策略”当中，并不是企业在市场当中运作的策略越多越好，反而会适得其反，让竞争对手可以在任何一个环节上出击，与企业进行市场对抗。因此在企业完成把买方市场颠覆为卖方市场或从市场驱动到驱动市场的营销战略策划目标后，应及时性的做出盈利模式的调整、品牌模式的升位与再次定位、并且对竞争模式结合实际的市场情况做出修改，并在最终结合以上三种模式完善整个营销战略策划的最终商业模式，到达企业的绝对战略性垄断。
当然要想达到行业垄断的营销战略策划目的，除了那些资源性行业需要在行业的顶端做出生产资料的整合与绝对垄断性掌控外，一般科高科技性产业只要重点运作产品与渠道这“2P策略”就可以了。当然以上谈到“2P策略”只是进行市场垄断最合理的方式与方法。
虽然也可以运用“1P策略”达到最终垄断市场的战略性目的，但是也就是整个“4P策略”当中最为重要的产品策略。典型的例子就是比尔盖茨先生一手创建的“微软帝国”，整个“微软”集团只做软件产品的设计与研发工作，而市场的销售则有一群战略合作伙伴、最终以电脑、手机等产品为载体。在最终终端上完成产品的市场销售，达到与消费者进行价值交换的目的。
虽然运用“1P策略”也能够达到垄断市场的营销战略策划的目的，只是问题容易出现在市场销售渠道的环节上。如果在产品销售渠道当中的战略合作伙伴因为一些市场因素而终止了战略合作那可是很危险的，最致命的是如果一旦进行全面的市场封杀，或者是主推行业内挑战者类型企业的市场竞争性产品，那后果将会更加的危险。因此在销售渠道等关系到企业与消费者在何处进行价值交换等致命的核心环节上，企业最好能够自主进行掌控。
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