日志
- 首类营销--大品牌小动作背后的市场逻辑
- 哪里有利润哪里就有江湖！笔者一直以来专注做炒作类产品策划，但近来听到康师傅和统一闹“排挤门”事件时候，也不得不关注这些大品牌频频出现的小动作究竟意欲何为？ 没有一个大国的崛起是通过和平手段实现的，因为从没有另一个大国会在没有进行全面竞争前，就把传统中的优势地位拱手让给挑战者，那样的话也未免太显 ...
- 首类营销—【延生护宝液】内蒙会招商实况
- 内蒙会一直是中国医药保健品炒作市场的风向标，每年正月春节内蒙会是各路厂家和全国各路医药精英豪杰争艳的时候，内蒙会上有人欢喜有人忧，有的代理商找到了赚钱发展的好产品，有的代理商找到没有成熟营销模式的产品而残损商海，内蒙药展内充满着医药炒作大军屠杀血腥味的气息。一个产品在如此高规格的招商会要成为亮点 ...
- 品类拐弯，品牌如何适应？
- 品类在发展中裂变和推进中怀出现和原来品类属性上拐弯，这往往来自于社会性的重大事件，技术突破以及观念突变是两种最为基本的诱因。此时，品类属性（包含物质属性和精神属性）会发生相应变化。即使是成熟的品类市场，其领导品牌也很可能出现转移，如果在一个经济稳定的社会中，这种效应出现的几率很小，但是在今天高速 ...
- 首类营销—尼采手机：复合营销模式才强大
- 商业的基本前提条件是信息不对称，营销的本质逻辑是不讲事实！所以，如果你靠把自己的商品的真实性完全展示出来让消费者相信你，很显然不太明智，起码不是营销最高明的境界！营销模式也是一样，如果你依靠简单的乃至单一的营销模式在市场上获得暂时成功，很显然不值得高兴，因为凡是单一的，凡是简单的东西都很快让人山 ...
- 首类营销—营销从品类命名开始
- 产品或者服务作为营销的开端，也是企业和消费者对接的载体，所以做营销脱离不了产品或者服务，而每一个产品或者服务都存在于自己所在的某个品类里，同时也有一个对应的名称，或者叫品牌名！由此可见，营销其实在品类的确定时就开始了， 品牌的打造的终极目的就是成为某一品类代表，品类是品牌的幕后推手，消费者称呼的 ...
- 首类营销--《定位》只买了营销半张门票
- 《定位》思想说的品牌的本质是与众不同，同时不仅是产品卖点的与众不同，而是消费者怎么看产品的角度不一样，很显然，《定位》是以消费者的视角来看商品，应该说比产品的独特销售主张的时代前进了一大步，毕竟已经关注消费者怎么看待的产品的了，但是作者也许没注意到另一个最大的问题“ 消费者如何看自己”？ 在竞争初 ...
- 经销商如何做强自己的品牌？
- 经销商是活跃在终端与厂家的中间环节，上有厂家逼迫加码销售任务，下有终端渠道压价钱索取通路费，发展起来的经销商都或多或少与厂家有过商业上博弈的恩怨，经销商把厂家的一个品牌在当地做起来了就被厂家踢出局或者说无限度的加年销售任务，做不起来就被厂家抛弃！经销商在这场厂家和经销商的博弈中，难道注定就是被厂 ...
- 首类营销—助消费者自我判断为商品买单
- 在定位视角里，只关注消费者如何看待产品的，买可乐，消费者想到可口可乐，是因为可口可乐代表了可乐这个品类，消费者想购买可乐这个品类优先想到可乐这是不足为奇！这就是定位只负责消费者如何看商品的视角，消费者如何看自己这个问题似乎定位没有做出应该有的答案，也许定位认为是消费者自己的身份是消费者自己份内的 ...
- 首类营销—企业应要品牌还是要终端？
- 品牌与终端是企业孜孜以求的两大核心，谁掌握了这两样核心谁就市场劈风破浪的大踏步前进，因为“品牌”让消费者仰望你，尊敬你，而终端可以让企业的品牌与消费者进行交流对接，说得俗一点就是终端可以让企业把消费者口袋里的钱赚回来！但往往一个生产产品的企业基本很难同时拥有这两样核心，有品牌的没有终端，有终端的 ...
- 首类营销---中国市场的复杂性与多元性彰显出的魅力
- 我们天天谈营销，日日谈策划，我相信一切的营销策划的目的都是为了解决企业的实际问题，不然将失去实际市场商业价值，脱离了解决企业市场问题的营销策划只是在书面上的几页废纸而已，要解决企业实际问题，特别是要解决企业整个中国市场运作的现实问题，有必要对整个中国市场的复杂性与多元性进行必要的解构掌握！一切皆 ...
