他，点燃了烧毁冬天的大火
 

——记中国赞助营销第一人张春健

作者：代海

        如果把全球经济危机比作严寒肆虐、冰天雪地、万物枯萎的冬天的话，那么，张春健这个中国赞助营销第一人，就在东方地平线上哔哔剥剥地点燃起烧毁冬天的大火！
在这之前，各地中小企业都一直处在“做广告找死，不做广告等死”的噩梦之中！人们普遍不信广告、厌恶广告！每当电视上出现广告轰炸时，人们就换频道，或上卫生间；那些在城市大街小巷散发的小广告，都被十分反感的人们丢弃在垃圾箱里……企业白花大笔大笔的广告费！那么，这些中小企业又如何摆脱“找死”、“等死”的困惑呢？
        中国广告俱乐部副主席、天下赞助www.txzzw.com创始人、奥运经济专家顾问委员会委员、亚洲顶尖赞助权威、北京人文大学客座教授张春健，就为你在“山穷水尽疑无路”时，开辟出“柳暗花明又一村”的新局面，帮助你找到一个做强做大的金钥匙！
        张春健的主要著作有：《赞助天机》《企业低成本营销术》《赞助运作指南》《广告赞助实战手册》《团队实战教练》《创业空手道》等。这些著作在企业界和商业界都产生了较大的影响。
作为“2006年中国创新品牌十大策划人”之一，他被清华大学等六部委评为“中国杰出培训师”等光荣称号。
        那么，他从哪里走来？
        张春健从江西省的临川走来。临川是著名的才子之乡，那里的灵山秀水曾培育出王安石、王安礼、王南丰等许多历史名人，也培育了张春健这样的当代营销怪才。

        社会上许多人对张春健封了一些头衔和说法，不管这些说法是否妥帖，但有一点是无疑的，那就是他的思维非常独特，语言非常独特，他常常不按规举出牌，总是标新立异，独领风骚，总能一箭封喉，一炮打响，引起轰动，产生强烈的爆炸力，这也是许多企业找他的原因，许多人愿意与他交朋友的原因。

        从小就很机灵的张春健，是一个爱动脑筋好争第一的人。顽童时期，他是孩子王，连偷瓜也是“智取”：在月色朦胧之夜，他运用声东击西之法，把严密看守的瓜农的注意力引开，然后悄悄而又迅速地偷摘几个大西瓜放进地边的水渠里，利用流水的浮力和冲击力将西瓜运送到下游让小伙伴接应的安全地方……这一招为他后来的赞助营销“空中与地面如何巧妙接应”的终端战术打下了很好的伏笔辅垫。
        张春健认为，在人生不断进取的征途中，“第一”和“第二”、“第三”等之间，存在着天壤之别，当你成为第一的时候，名誉、地位和财富就会像潮水般地向你涌来。人们高度重视和能够记住的就是“第一”，所以他做每一件事都想冒尖有所突破。他做赞助营销经常告诉企业家老板，你不做全国的第一，就要做行业的第一，品牌的第一，单品的第一，渠道的第一……一旦成为了第一别人就记住了你，你的身价就增长百倍，如何成为第一，他有一套很成熟的操作模式。
        中学毕业后，他同那时期全国知青的命运一样，插队落户到遥远的农村。国家恢复高考的第二年，他考入江西师院数学系学习。从小学到大学，在争当“第一”的理念下，他十分刻苦，学习成绩一直都很优异。走出大学门之后，他就成为一名中学老师，教书育人的业绩也很突出。以后因一个偶然的机会从政，调去团市委工作。不久他又出任市文化馆的馆长，还组织成立了一个由他担任团长创造了很好的社会效益和经济效益的“群星艺术团”，自编、自导、自演了许多深受观众喜爱的文艺节目，其演出水平之高能与专业艺术团媲美，震撼了全市！他操作的套路就是以赞助赠票的方式，把企业形象品牌植入到节目当中，演他们的人和事，有血有肉，生动活泼，赞助企业非常乐意掏银子，以至在一次全市大会上，X副市长在讲话中就十分感动地夸赞说：“作为一个业余艺术团，能演出这样好的节目，而且利用市场杠杆创收不菲，很不简单！春健很有经济头脑啊……”张春健干得最红火的时候，一个信息又改变了他的命运：市长要招聘秘书。他突破自己把握机会，经过一番笔试、面谈、考察之后，他被录用了。不久，他又从市长秘书的岗位上提升为办公室主任，还被确定为“第三梯队”。那时，他还不足30岁，是最年轻最“走红”的局级干部！他深有感触地对笔者说：“人生要有所成就，一定要敢于突破超越自己，我的每一次突破，都上升到一个新的层次，企业的发展更是如此，老观念老套套，一定是老结果”。

        1992年，邓小平南巡，全国出现了“百万大军南下”的势头，张春健那颗不安分的心又躁动起来，外面世界的精彩像一个巨大的磁场吸引着他，诱惑着他！于是，他主动申请停薪留职，成为该市局级干部下海经商的第一人！
        然而，商场就是战场——在恶浪滚滚的商海中求生存发展，是非常艰辛的！张春健曾经在深圳当过一个部门的销售经理，还返回故乡临川承包国营大宾馆，完成了原始积累后，又开了一家“金太阳公关广告公司”，当生意刚有起色时，他又受地区商业局局长之请去救活一家亏损几千万的国营百货公司，经过一年的奋战，就使这家百货公司出现了勃勃生机。

下海后他左突右闯尝试过许多行业，策划过“夕阳红公寓”，谈过承包电影院、火葬场等等，都因多种原因而未能如愿……
        在闯北京之前，张春健轰轰烈烈地办过台湾合资“神童幼稚院”，当过引领全国千军万马“传销精英”的“八线总裁”，经营过书店，被聘任为一家商报、法制报社记者站站长、副主编等。按照《易经》宝典精神，他在左冲右突地造命，总想开辟出一条属于他自己的成功之路。但始终没找到自己的准确定位，经验没有累积性，常常干完一个又要重新寻找学习，他慢慢悟到了企业生存发展的定位和累积效应， 在某一个行业里面打深打透，做得出神入化，才会有大发展。他一颗不安分的心又重新燥动起来，他要“北上”到中国政治、经济、文化、科技的中心去闯世界。他说：下棋要下天元，要成功必须置身成功的环境，必须跟成功的人在一起。他从“南下”到“北上”一直在追求一种什么，瞑瞑之中有一种力量一直在驱使着他，这也许就是一种使命，这种使命是什么？他想在北京寻找答案。

        2003年5月8日，他带着2000元现金，从故乡临川搭上了去北京的列车，随着隆隆的列车，他浮想联翩，思绪万千，他要借北京这个最大最高的平台白手打天下为自己安身立命，闯出一片新天地。

        在北京艰苦创业的“北漂族”们，大多住的都是地下室。张春健租的地下室更为简陋，房间里只有一张床一个小木桌。地下室里手机的信号不好，为了方便开展业务，他节省开资咬牙装了一个座机电话。于是，“春健国际培训公司”就这样开场了，全国很多地方都听到了他那富有磁性而又充满信心的声音……
        6月8日，他已苦战到身无分文了。这一天，是他来京“凭头脑闯世界，靠舌头打天下”刚满一个月的日子。正当他为生存而万分焦急时，他房间的座机响了——天津X集团公司需要做一个千人的营销培训，热情邀请他去讲课。这真是天无绝人之路！当对方派车接他时，他感动得热泪盈眶……
在天津精英团队的培训讲台上，他的开场白是这样说的：
        我叫张春健，张是弓长张，春是春天的春，健是健康的健，整合这三个字的意思就是“张开双臂，拥抱春天，和你们一起，健步奔向灿烂的明天！”
今天我的讲课，就从一个“圆”字开始，我们中国人都非常喜欢圆，比如说团团圆圆，花好月圆，圆满成功……
        这些年来，阳光与风雨同行，我有许多感悟，失败的教训，成功的经验，命运的转折，创业的契机……借此机会，我愿与大家一道分享，与你们作一次心灵的沟通……
气度非凡的他，语惊四座，大家的热情被他一下子点燃了！
培训结束时，天津的这家企业给了他5000元的讲课费。他“凭舌头打天下”的头一炮就这样打响了！
以后，他不断地接单，生意像滚雪球一样越滚越大。他开始“鸟枪换炮”，拥有电脑和助手了。他面对地下室墙壁的许多即兴演讲练习，都被助手赶快地输入了电脑。随着“春健国际培训公司”品牌的打响，他的身价也不断攀升。请他去讲课的单位，都安排他住星级宾馆，每讲一课的报酬从数千元升至数万元了。就这样，那邀请他的电话声还不断地响起……
        那年春节，一位台湾商人专程来北京找他，要求单独给自己上三天课。这位台商的至诚精神使他感动。于是，他就像以往面对数百数千人那样，认真地给这位台商上了三天课。这位台湾老板受益匪浅，除天天高规格地宴请他之外，还给了他3万元的讲课费。
        尽管张春健很快在京城打开了局面，拥有了一片属于他自己的天地，但他认为自己不是一个讲师的定位，一个小老板的角色，这不过是权宜之计，志存高远、站稳脚跟的他，经过闭关数天分析总结，迅速把目光又投向了一个方兴未艾的崭新产业——中国的赞助营销！这，如同在东方地平线上升起了一道灿烂的曙光，光茫四射，光耀人间。他终于找到了自己的感觉，多年的北京氛围勋淘，层次境界早已不是当年的张春健了。

        张春健认识到：要想创大业，立意一定要高远，必须站在全社会、全民族的高度来考虑，服务的人群越多，事业就会越大。做人做事一定要有善念正念，出发点一定要行得正，行得高，不要首先想到如何为自己赚钱，越是这样想别人的口袋越是捂得紧，而是要如何服务好社会大众，得人心得天下。当你不断付出，服务的人气越旺、帮助的受益的人越多的时候，财气自然就会被吸引过来，挡不挡不住。你今天得到的是因为过去的付出，今天之所没得到是因为你过去不舍得付出。大舍大得，小舍小得，不舍不得，他从长期的佛教修练中，真正感悟到了里面的深刻奥秘。

        有一次，商务部一位国学研究颇深的领导约见他，一见面就惊喜万分，他说：你印堂发亮，眼睛透着善良目光，今天你之所以会从事这个事业，这可能是你前辈修的德，种得福根，加载到你的身上，你这是一个有大福报了不起的伟大事业，相信你一定能干成！奇怪的是近段时期，全国不断有人来电话，甚至千里迢迢飞来北京，主动要求加盟天下赞助事业，有一位四川姓李的老板甚至要出大钱买下天下赞助的域名，许多看懂这份事业前景的朋友纷纷找他合作，要求入股共同操作，他感到很激动，他感到一种气场正在向他聚拢，他反复告戒自己，千万不能功利性太强，当别人问他天下赞助加盟费是多少的时候，他主动说不要钱，并把过去规定的加盟费3-5万条款删除，他要团结全国有志之士，共同把这个伟大事业做起来，目前他成立了两个国际机构：一是国际赞助产业联盟，二是北京名扬天下国际机构，并申请了天下赞助的商标，他要把业务做到全中国全世界去，登上国际舞台，做成世界国际著名品牌，为中华民族增光添彩，为中国文化产业推波助澜，当人们一提到赞助营销，赞助产业的时候，就会伸出大拇指啧啧称赞：中国rergood!……

        赞助营销究竟有什么意义？笔者请教了张春健。张春健兴奋地说：“赞助营销不是企业给点赞助支持一下活动“积善行德”那么简单，这是一项构建和谐社会、促进文化产业，发展企业经济、利国利民利已的伟大事业。因为项目方通过赞助解决了活动资金，更好地贯彻落实了党的方针政策，喜闻乐见的活动弘扬了祖国文化，潜移默化提高了人们的素质，老百姓增添了许多欢乐，更加安居乐业；企业通过赞助作了品牌宣传，发展了经济，增加了国家税收；新闻媒体通过参与活动宣传增加了热点新闻、广告收入，活跃了版面栏目；赞助产业的蓬勃发展，促进了文化产业，养活了一大批相关行业的从业人员，促进了社会就业。这样形成了一种天下共赢的良性循环，推动了整个社会的和谐。特别是企业在履行社会责任的同时，既做了公益慈善，又借助赞助平台作了营销，发展经济，这是一种文化资源的有效利用和生产力转化，对整个社会是一件皆大欢喜的好事，整个合作过程不再是单赢而是各方共赢。可以说，赞助营销的运作模式，还为公益慈善找到了一条持续发展可供借鉴的新路子。”

        前不久，张春健写了一篇《敢问中国文化产业路在何方》的文章，在社会上引发热议，他指出“赞助不是单纯的公益慈善，好人应该有好报，做好事社会应该为他扬名留名，弘扬这种精神”“ 赞助营销是一种文化资源的有效利用” “企业大效益并不见得好”“中国企业99%都是发展中的生存型企业，并不富得流油，错误的国情判断，过多的公益慈善活动势必加重企业负担，干扰影响企业发展”“公益慈善与企业发展是一把双刃剑，如何拿捏学问很深” “ 文化产业只有合作共赢，才能调动各方积极性，产生持续发展的内动力”。

        张春健说：最近国家接连颁发了几个关于促进发展文化产业的文件，其中谈到必须运用市场杠杆促进文化产业发展，赞助营销迎来了最佳发展时机，应该把握这一历史契机。

今年底张春健将在航空母舰上举行“全球资源共享共赢大会暨首届中国文化产业与企业营销论坛”，他希望通过此次论坛，让更多的人认识赞助营销的魅力，从而推动中国文化产业的发展，造福全社会！

那么，什么是赞助营销呢？

        张春健说：赞助营销就是赞助方借助项目方的平台作宣传，作低成本营销。谁能玩转赞助营销，任何品牌都能一夜成名。据统计，全球赞助金额每年以40%的速度攀升，赞助营销的市场前景非常广阔！
        这些年来，张春健成功地策划运作了不少的赞助营销活动。他帮一位设计高新科技吐痰器的发明家用赞助的办法打开了市场销路；他看准美女经济，让选美大赛用赞助的策略举办；他策划世界拳王泰森与中国拳师比武；他巧用“明星效应”嫁接各方资源……
        作为一个商战高手，张春健就这样用孙悟空的“火眼金睛”发现了一片“新大陆”，一个奥秘无穷的赞助世界……
从此，在经济危机的汹涛恶浪中难以生存的千千万万中小企业，就可以将自己的航船驶入这片名为“赞助营销新大陆”的港湾，去起死回生地成熟那新的希望……
        可以说，张春健高举的这支“赞助营销”之火，是“道生一，一生二、二生三、三生万物”的圣火！这火，必将烧毁经济危机的冬天，从而开拓出万物复苏鸟语花香大自然与人类和谐发展的无限春光……
        那轮新时代的朝阳，正在东方地平线上冉冉升起……

（作者代海系中国著名作家）

                                   （2009年11月27日20:12:17）