日志
- 家居建材经销商系统化营销的六个关键点
- 俗话说：火车跑得快，全凭车头带；对于家居建材行业更是如此，导购、设计、安装、业务员、店长、经理等不同岗位的员工组建成了一直分工明确的团队，这支团队如何组建，如何分工，工作方向是什么，工作重心如何分配，等诸多问题如何解决完全在于一个人的决定与思路，这个人就是经销商。经销商不仅是这个团队的带头人，更是 ...
- 案例解析：家居建材导购跟进客户来订单
- 前段时间，笔者应邀给某定制家居品牌 Q 城市经销商策划了一场小型夜宴活动。对于该经销商而言，他的目的是看见别人都在做联盟做促销，想通过一场活动来拉升销量；而笔者则是站在厂家的角度，带着经销商一起做，将活动方式教会给他，打造他自己的造血功能 ...
- 还原家居建材经销商终端营销真谛
- “李总，生意不好啊，怎么办？”经销商老张愁眉苦脸。 “做活动啊，一定要做，你做了我还可以给你申请些市场用品， XX 城市王总一场联盟接了 80 多单，一下子做了小半年的销量，不懂你可以问问他”区域经理李经理响亮的回答。 “做了，上个月刚做的，投入两万多 ...
- 案例解析： 服务至上——打造家居建材经销商市场根基
- 创立于 1948 年的庆丰包子铺近期着实火了一把，除了大家都知道的事情笔者还一直在考虑另外一个问题，就是这个品牌为什么能屹立 60 余年而不倒，除了庆丰包子铺还有中国的其他老字号如同仁堂、狗不理等同样长久不衰？回想家居建材市场，为什么全国几百 ...
- 家居建材企业招商，你凭什么？
- 每年 3 月份，广东家居建材展会接连不断，各个品牌砸出重金在短短的几天时间内搭出豪华展厅，一夜之间又会夷为平地。是什么让如此多的品牌出手阔绰？大部分企业又是用什么来衡量参加展会是否成功？毫无疑问，大部分回答都是：招商；毕竟目前的市场还是渠道为 ...
- 当家居建材行业遇上互联网……
- 互联网的快速发展创造了一个又一个传奇与神话，同时改变了大多数人的消费习惯和几乎各种行业的传统营销模式，仿佛在突然之间让企业和品牌进入到了一个全新时代。家居建材行业同样面临着互联网所带来的种种机遇与挑战，曾几何时各大卖场在周一至周五门庭冷落人烟稀少，又曾几何时 TATA 在木门行 ...
- 家居建材企业快速扩张之道：招商更要养商
- 跑马圈地快速招商，已经成为家居建材行业的发展中行业和新进品牌的年度重要工作。企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升， 产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历，笔者发现太多企业存在一个大问题， ...
- 家居建材区域经理九大业绩增长点
- 每到岁末年初正是各行业区域经理头大的时候，可谓年关年关，过年就像过关，一是要过今年的业绩关，从头到尾折腾了一年，到了最后说什么也要冲一把，看看今年的业绩能否完成，否则一年又白干了不说，领导也不会给什么 好脸色看；二是要过明年的任务 ...
- 家居建材促销内容设计八大思考点
- 2012，整个家居建材行业似乎面临前所未有的萧条与暗淡，很多品牌都反映：年初定的任务目前能完成45%似乎已经很不错了，今年要想实现预期的增长难度不是一般的大……于是乎，大规模、大范围的促销拉动在全国各地市场轰轰烈烈的做了起来，笔者也明显感觉到：促销年年有，今年特别多！ ...
- 参加家居建材展会，你准备好了吗？
- 参加家居建材展会，你准备好了吗？ 第十四届建博会刚刚结束，业内的同行们见面大多是同一句话：这次招商怎么样？有的摇头一声苦叹，有的兴奋不已，白花花的银子该花的都花 ...
