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日志

互联网思维要销售还是要品牌?

已有 78928 次阅读2016-5-18 16:52 |系统分类:营销实战| 营销策划, 互联网思维, 品牌


互联网思维不管有如何烂大街,终究还是一件喜大普奔的事情,凡是粘上这个思维的东东,或长或短都会吸引一阵子人们的眼球,任立军认为,原因就是它的超级速成超级吸睛,稍有成功的苗头,无论是屌丝消费者,还是高大上的风险投资家,基本都无法hold住内心的躁动,粘个边,插个手,投个资,那都不是个事儿。然而,任立军也指出,不淡定未来可能就会被扯得蛋疼,被冠以互联网思维的东东,到底是要销售带来的速成销量还是要品牌?颇值得真正创业者思考一番。

并不是说互联网思维就无法真正打造品牌,也并不是说互联网思维就一定能够带来好销量,以用护为中心,帮助他们解决需求痛点,或许才是一切所有可能出现的营销思维的核心所在。正是建立在这样的思考背景之下,我们必须要认真思考一下,品牌与销量到底哪个更重要。

那么,互联网思维到底是怎么样帮助创业者的呢?这里边需要总结出几点:

1、具备互联网背景和恰当人脉资源的创业者,这是搞互联网思维的首要条件。

2、敢于颠覆传统,没有合适的参照物不能称之为互联网思维,必须学会革掉传统的命。

3、敢于说超乎想像的话,敢于将理想写成现实,敢于在数字后面加上“万、百万、千万、亿”等单位。

4、做一个很编剧,写一出丑小鸭变白天鹅的励志剧本,就如美国的个人英雄主义电影一样,这是中国的基于互联网的个人英雄主义。

5、写一手漂亮的文章,现在才知道,一口流利的英语太坑爹,有效把玩世界上最奇妙的方块字,才是真才实学。

6、学会给追随者和粉丝们以“语重心长”的话题,这些见缝插针者常常想借势,借就借吧,反正你情我愿。

具备了上述六条,接下来就开始行动吧。凡是你看着与互联网反差较大的从业者墨守陈规的,就可以顺利地进入进来,打出互联网思维的旗子,然后不管三七二十一地有逼格做销量。

如此套路下来,创业者们都火了,跟2004年兴起的网络歌手造星一样,一个跟着一个地火,只是那时是歌星现在是创业明星。如今来看,那些网络歌手依然可以美美地过日子,但终究没有进入到主流的圈子,有的拿着钱安享清福,有的混迹于酒吧夜总会,各得其所。然而,不管怎么样,歌星只是一个人的事儿,互联网思维创业却是一个团队的事儿,追逐的人多了,可能就是一个社会群体的事儿,如果出现什么三长两短,创业问题就将演变成社会问题,不但自身不可收拾,还可能给社会带来负担。就像马云的阿里系电商,必须得好好做下去,那可是无数电商卖家和买家共同的事儿,马云在绑定卖家和买家的同时,也被卖家和买家绑定马云。

目前来看,互联网思维的旗手小米取得了成功,另一个互联网思维的倡导者雕爷也取得了成功,然而,这种成功从战略上从未来上进行思考,并不显得那么平稳。

聪明的雷军开始着手解决有关小米品牌的问题,因为他清楚,如果再依靠其所创造的互联网思维七字口诀,根本无法进行消费群的更新与迭代;如果再依靠所谓的参与感进行互动,根本无法进行品牌资产的创建;如果再依靠妙杀抢购这样的招数,小米品牌的价值将无从提升。再高的估值,也只不过是创业者与投资者玩的利益追逐游戏,游戏以抓宝为终极目标,至于能否抓到宝,谁心里也没谱儿。

然而,其他的互联网思维创业者,到底是消耗投资者的资本还是真正创建一番基业,还真的不好说。虽然创业者们可以在短短数月时间里将一个品牌打响,就像西少爷,就像叫个鸭子,但那只是表层现象,就像当年秦池大打央视广告一样,这些创业者就是把广告平台转移了而已,转到互联网和移动互联网上,不再打广告,而是写文章,自己写、团队写、朋友写、水军写,大大小小的文章,不计其数,配上高大上的格局,屌丝们一定是信了。就连我们的品牌策划团队里,也有人高喊要做一个互联网思维的“叫个鸡”,这种基于成功的诱惑实在是太大了。现在看,当年的秦池失败了,后来的孔府家酒和孔府宴酒不能说失败也偃旗息鼓了。但你能说秦池的老板失败了吗?或许他现在正手握大把资金搞投资、玩股票、倒房产呢。

因此,北京立钧世纪品牌策划并不建议那些把自己的事业改变成为互联网思维模式操作,或许那些手里只有钱、程序代码、流量、炒作等概念的人创业可以这样做,因为他们创业到最后,还是只有钱、程序代码、流量、炒作这些,事业并没有在他们的大脑里存在过,即使存在,那也是短暂的借鸡生蛋过程里的鸡而已。所以我们说雷军变了,因为雷军脑子里装的是事业,他必须做出改变,小米将是其未来引以为傲的毕生事业,而其他人呢?直到现在,他们仍然在销量、投资、估值这几个概念里周旋,根本没有想过自己的品牌是什么。

北京立钧世纪品牌策划公司http://www.salemt.com

 


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