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销售与市场网

本地商家新营销工具——LBS
史光起 2011-12-9 08:38
作者;史光起 看不见的“墙” 现在电视、报刊、门户网站、社群、搜索引擎等广告模式虽然各有其独特的优势,但是却都无法跨越时间与空间构成的那堵墙。因为,除部分可以邮寄、虚拟交易的物品外, 对于绝大部分需要就近在本地店面交易的商家,如影院、餐厅、 KTV 等场所而言,无论是到门户网站上去 ...
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主动营销——创造市场规则
史光起 2011-12-6 08:45
作者:史光起 我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动,或者形象地称其为“游戏”,消费者是否买你的帐,参加你组织的游戏,完全取决于你游戏的规则。从古至今,规则都起着决定组织成败的重要作用。 市场营销活动中,企业就像想拥有天下的组织,而消费者就像百姓,如何获得百姓的支持,完全看你 ...
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销售技巧之大客户开发
史光起 2011-11-30 08:37
作者:史光起 顾客价值的 2/8 分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的 50% ,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额消费的组织客户,如采购商、渠 ...
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国学思想构建强大管理模式
史光起 2011-11-28 08:11
李总刚创办公司的时候人员很少,算自己在内只有十几个人。他想这个时候没必要太严格,要与大家兄弟般相处,大家才能尽力为公司做事,于是和下属兄弟相称,不分彼此。可一段时间后,李总发现自己的这种 “ 亲情化管理 ” 模式效果并不理想,员工经常有令不从,自作主张,迟到、早退,纪律散漫,虽然拿李总当兄弟 ...
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塑造品牌的各种误区
史光起 2011-11-25 08:09
中国的消费市场特点已逐步由产品消费转入品牌消费,企业也由以产品为核心的质量竞争、价格竞争、技术竞争转向了以品牌为核心的概念竞争、服务竞争、市场差异化等。在全球经济一体化的大趋势下,低层次、低附加值的产品竞争转向高层次、多元化的品牌竞争已是必然。品牌在抵御市场风险、促销产品、提高市场竞争力 ...
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从美利坚的创立看卓越团队的各项特质
史光起 2011-11-23 08:14
一次海难中生还的 5 个人漂流到了一个小岛上,他们为了生存,必须建造一栋房屋,以抵御野兽与即将到来的寒冬,幸好,这个小岛曾经有人居住过,留有很多残存的建筑物,有大量的石料可以使用。但是,这些石料都非常巨大且沉重,每块都需要 4 个人各台一角,才能移动,想把这些石料搬运到适合盖房子的地方实在是一 ...
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从国学之道探索中国式管理者
史光起 2011-11-21 08:14
作者:史光起 一个跟随爷爷、奶奶一起去旅行的小男孩,看到路边一块反对吸烟的公益广告,上面写着:“吸烟者每吸一口烟,他的寿命便会因此缩短两分钟”。恰巧这个孩子的奶奶是一位拥有 30 多年烟龄的烟民,这个孩子就自作聪明地列出数学公式来进行计算,最后他得出,他的奶奶因为吸烟,寿命将缩短 16 年。他马上非 ...
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不卖价格卖价值——价值营销
史光起 2011-11-18 08:45
现在的市场中,产品一滞销,大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力,急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等,最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且,在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中,你降价,竞争对手也跟着降价,甚至降 ...
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从联想千元平板电脑看产品定价策略
史光起 2011-11-17 08:49
作者:史光起 十一黄金周期间,联想电脑突然将售价 2499 元的 乐 Pad A1 平板电脑直降 1499 元,仅以 1000 元的价格杀入市场。给本来就市场竞争激烈,一片红海的平板电脑市场增添了几分焦灼。联想此举仅是为了以价格优势来抢占市场份额吗?笔者以为,联想此轮可谓疯狂的剧降背后,还有更多与定价 ...
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销售人员心理技巧
史光起 2011-11-16 08:11
前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧,本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧,因为,形式技巧很容易学习和模仿,而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户(泛指个人或团体消费者)的购买心理和销售人员应该采取的应对策略,有关销售人员 ...
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