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日志

掌控力: 史光起 2012-1-9 08:52; 作者：史光起现在企业常感叹经营辛苦，销售困难，其中两个主要原因就是消费者难留，客户难抓，大多数企业的顾客或客户的忠诚度都很低。导致这一现象的症结所在就是企业对两者缺乏有效的掌控，因此，掌控力就是当下企业经营时该掌握的一种市场竞争能力。企业首先考虑的是如何开发一个优秀的产品，当确 ...; 22537 次阅读|0 个评论

从魏文侯的信任之道看企业信任管理: 史光起 2012-1-5 08:50; 作者：史光起周朝末代天子周幽王有个宠妃叫褒姒，她从不言笑，周幽王为博她一笑，下令在都城附近的烽火台燃起象征警报的烽火狼烟。各诸侯见到烽火，以为有敌人入侵周朝都城，急忙纷纷率兵赶到都城救援。到了城下才知道是君王为博妃子一笑而在戏弄大家，各路诸侯愤然离去。褒姒看到平日庄严威仪的军队这次却匆 ...; 28048 次阅读|0 个评论

未来企业需要什么样的管理人才？: 史光起 2011-12-30 09:11; 管理工作的颠覆我们今天的企业在内部管理上还多在沿用 20 世纪的管理方法，以流程化、量化、标杆化等科学管理方式来提高企业的生产力，进而提升企业竞争力。但是，到了今天，社会环境与市场环境都发生了质的改变，尤其是作为企业经营的核心动力——人，其思维早已发生了颠覆性的改变。科学管理 ...; 31017 次阅读|0 个评论热度 1

营销中的“闪电战”: 史光起 2011-12-28 08:41; 闪电战军事理论的创始人是 20 世纪 30 年代德国著名将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战略，也是战术，战略上整体协同，全局性强，战术上精妙奇特 ...; 31337 次阅读|1 个评论热度 2

如何进行市场聚焦: 史光起 2011-12-26 09:00; 作者：史光起聚焦理论首先出现在物理学领域，而后在军事领域也得到了广泛应用，这一理论在市场经营活动中也同样有效。为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。在今天这个企业资源越发紧张，市场环境日益复杂的情况 ...; 22539 次阅读|0 个评论

从“希波战争”看聚焦定位的方式与方法: 史光起 2011-12-23 09:07; 作者：史光起公元前 213 年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间的弱小城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路率领重兵征讨叙拉古城邦。由于双方兵力相差悬殊，叙拉古只 ...; 26875 次阅读|2 个评论热度 2

管理“小问题”: 史光起 2011-12-21 08:48; 作者：史光起小学课文中有这样一个故事：一个人要将一块有虫洞的木板用来造一艘大船，别人告诉他这样很危险，可他却说“一个小小的虫洞还没有一个米粒大，不会有问题的”他没有听别人的劝告，使用了那块木板。几年以后，这艘大船在不觉间被虫子蛀的千创百孔，遇到了一次不算大的风浪便沉没了。 1994 ...; 22415 次阅读|0 个评论热度 1

从孟尝君门客三千看未来企业需要的管理人才: 史光起 2011-12-19 08:22; 作者：史光起在清代，有一位杨时斋将军，非常懂得用人，在他手下并没有什么了不起的能人，但是其却可以让每个人人尽其才——勇猛性急的人做先锋，谨慎持重的人督粮草，甚至一些老弱残兵也都被其充分发挥所长，他让军中的哑巴做信使去送密信，这样一来，哑巴除了传达信件外，不会泄露其它消息；让瘸子做炮兵 ...; 21543 次阅读|0 个评论热度 1

蓝海源于竞争: 史光起 2011-12-16 08:55; 作者：史光起松下集团曾经搞过一次招聘活动，拟招聘 1 名市场营销高管。在众多竞争者中有 3 名综合能力最强的人脱颖而出。最终的考试由总裁松下幸之助先生亲自出题目：将 3 位后选人派遣到广岛，用一天的时间，看他们分别可以赚多少钱，赚钱最多的人将被录用。三个人到了广岛后，发现这里的商业竞争 ...; 19439 次阅读|0 个评论

在中国市场如何做口碑营销: 史光起 2011-12-12 08:52; 作者：史光起口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变——成本低廉，效果显著。不要小看口碑传播这个在今天网络多媒体时代看来有些原始的营销方式，其优点除低成本外，传播力量绝对强大，绝不逊于，甚至大大超过现代 ...; 22936 次阅读|1 个评论热度 1

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