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日志

企业经营是不能停止的奔跑
2011-10-24 08:33
在如今这个潮起潮落,风云变幻的市场中,今天的明星企业,明天可能就如流星般陨落,很多发出豪言壮语,宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影,让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的,有一种普遍的说法是:因为这些企业的长期经营战略坚持不够,变更、偏离,最终导致失败。的确,因为盲目更 ...
18389 次阅读|1 个评论 热度 1
从商鞅变法学习如何制定营销规则
2011-10-21 08:52
森林里,每年都会举行一次赛跑比赛,但是,由于猎豹每次都是冠军,赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀,其它动物都没兴趣再参加比赛,眼看着报名参加的动物越来越少,大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施,如加大宣传力度,动物王国里随处可见宣传的海报,同时不断的提高参赛奖金,可是参赛的动物还是 ...
19903 次阅读|1 个评论 热度 2
孔子的仁爱管理
2011-10-20 09:47
西方的经济发展较中国发达很多,从某种角度来讲,我们今天的市场环境就是西方昨天的市场环境,因此,我们都在学习西方的管理、营销方法及经验。但是,有趣的是,在此时,很多西方的企业、管理学者与商学院却都在研究、学习中国几千年来留下的智慧精髓,并从中吸取营养,用于他们今天的管理、营销活动当中,并且 ...
19314 次阅读|1 个评论 热度 1
打开另一半市场——异性消费
2011-10-19 08:33
作者:史光起 剃须刀的购买者一定是男性吗?为什么不能是女性? 化妆品的使用者一定是女性吗?为什么不能是男性? 如果我们能从类似的逆向思考角度来研究市场,那么另一扇市场财富的大门可能就要为我们打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素,要么把自己的产品定位于男 ...
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商品定价策略——最佳价格不等于最低价格
2011-10-17 08:46
作者:史光起 一个美国商人从国外购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了增加竞争力,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好,这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮,于是他降低价格来销售,但是销路也没有明显提升。一天,这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻 ...
22296 次阅读|0 个评论 热度 1
淡季市场经营策略
2011-10-14 09:27
作者:史光起 大部分行业都有市场的淡旺季之分,到了淡季,企业收入减少,市场风险增大,一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作,其实,市场淡季时企业才最需要用心经营,因此,笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时 ...
51478 次阅读|4 个评论 热度 6
告诉消费者该买什么
2011-10-13 08:27
作者:史光起 消费者并不知道他需要什么 美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言:“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介,把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得•德鲁克先生这句话的诠释。但是,市场中的正解真的如此吗?如果成功的 ...
36259 次阅读|1 个评论 热度 4
从古雅典与斯巴达看生存在明天的企业
2011-10-11 08:41
作者:史光起 在剧烈变化的环境中 , 能够生存下来的不是那些最强壮的 , 也不是那些最聪明的 , 而是那些最灵活,懂得适时应变的。——达尔文 蚂蚁与恐龙曾经同处于一个时期,蚂蚁的体积是大型恐龙的千万分之一,但强大的恐龙没有适应环境的剧烈变化,早已灭绝,而小如沙粒的蚂蚁则顺应了地球亿万年来的 ...
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中国式体验营销的“任”“督”二脉
2011-10-10 08:18
作者:史光起 体验营销是一种以服务为主要传递媒介,通过视觉、听觉、触觉,甚至是嗅觉,向消费者传达思想、情感与体验的营销模式,让消费者在全面、深入了解一个产品,一项服务的同时,产生更多情感层面的认同。这样的营销模式比起枯燥的推销手段,显然高明且有效得多。 自从伯恩德 ·H· 施密特在《体 ...
21481 次阅读|1 个评论 热度 5
回忆营销——营销心底那块最柔软的土地
2011-10-8 08:15
作者:史光起 回忆的价值 随着经济的发展,物质的极大丰富,人们对温饱层面的需要渐渐减少,对精神层面的需求却在与日俱增,这也意味着,物质营销时代渐渐远去,情感营销在慢慢成为市场主流。商家越发地能够从贩卖精神属性产品中获得丰厚利润,消费者也越来越看重从购买物品中获得的心理满足、情 ...
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