西凤1956—钻石藏

　　其一、西凤酒厂首先要给予充分的肯定和全方位的支持。原因是河北省位于首都的边缘，河北省西凤酒的推广可以直接辐射到北京市场，这对西凤酒品牌价值的提升有着不可估量的先导作用。同时西凤1956作为西凤酒外省市场的先行开拓者，其市场前期投入最少在1000万以上，如果就西凤1956一个品牌系列产品还好，一旦西凤1956在河北省打开了市场局面，而其他西凤兄弟系列产品将会蜂拥进入河北市场，这样西凤1956只是作为铺路人在给西凤酒打江山！所以说，西凤1956河北市场的开拓，西凤酒厂必须要给予高度的肯定，在酒的度数制定上，8年内只能给西凤1956出38°42°52°的酒。其他任何西凤酒都不能出低于44°以下的西凤酒，这是针对河北市场的酒度数，其他西凤系列酒都不能有这三种度数来扰乱市场，如果西凤酒厂做不到这一点，西凤1956开拓河北省市场就很难成功。

　　其二、西凤能否有2~4个系列品牌产品组成西凤酒完整的品牌梯形结构来共同打造河北市场。在市场的开拓中，西凤1956能联合几家兄弟品牌产品组成战略联盟是最好的营销手段，他不但能更好的能提高西凤酒在河北的知名度，还能形成产品优势互补，使市场促销拉动相互促进市场氛围，市场宣传影响互相村托市场认知度，市场销售陈列共同分担市场费用，这样做不断能有效的整合市场资源，还能充分的利用各个渠道的资源使市场投入的费用率缩小到最低，而市场的占有率可以达到最大化，很快的使西凤酒品牌在河北市场的认知度和名誉度得到认可并得到提高，大大的缩短了西凤酒在河北市场的导入期。

　　其三、西凤1956必须改变其在陕西传统的销售观念，用现代化的营销思维组建新的营销团队进军河北市场，以“人才为核心”以“三年”为规划实施《营销战略方案》。其原因是：河北省目前白酒的竞争不亚于陕西。其地方酒二锅头、板城烧锅酒、衡水老白干等都占据很大的市场，外来酒像五粮液、杏花村、泸州老窖、剑南春、十八酒坊以及东北黑土地、老村长等都已经拥有很好的认知度，作为老品牌的西凤酒在进入河北市场，我们必须要拥有一批“实战型”的营销人才做开路先锋，而这些人才必须用一种新的“营销思维”才能把他们团结凝聚到一起，组成一支西凤酒“钢的营销团队”.我们营销的是西凤酒1956,销售的确是西凤团队的精神，卖的是西凤团队的价值。做的是西凤1956的服务，喝的是西凤酒的品牌文化。所以说，西凤1956在河北市场的开拓计划中不能急功近利，要用三年的时间来计划运营西凤1956.比方说计划投入1000万在北京（或石家庄）成立西凤1956市场营销中心，第一年计划销售5000-8000万、第二年1-1.3个亿、第三年，两个亿左右（包括北京在内）。

　　用3年我们在河北市场站稳了脚跟，再用5年时间我们来做强做大西凤1956,只要北京市场起来了，全国各地都会有西凤1956在腾飞，也许续“国窖1753”之后就是------“西凤1956”了。所以说，在人才的任用上尤其重要，不能用在陕西的人才观念来对待河北市场，一定要唯贤实用，唯将帅之才重用，哪怕年薪几十万、上百万，都要按业绩发放，做到诚信为本。

　　西凤1956如果能顺利解决以上玄机，则河北市场将会是西凤酒的第二根据地。就我对河北市场的了解，八年突破六个亿的销售不会是梦想。目前低度数西凤酒还是西凤酒的一个坎，也是西凤酒的瓶颈所在，如果西凤1956首先能破这个坎，则五年后将会坐上西凤酒系列品牌的第一把交椅。

　　注：李曦民，太极营销的掌门人，综合国内外的市场营销理念，用新的思维，新的战略，新的战术，布局新的营销套路；结合中华几千年的文化底蕴，用中国人自己的“生意经”为思想，把天时地利人和相互转化，把亲情友情人情相互作用，把人脉人气人才互相村托，把借势造势用势提到营销的首位，从而组成了新的营销思维，即太极营销理论------实战型营销。