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留言板

杜冠霖 2010-11-24 18:37
金老师:你好!我 有两个问题想请教您?1.我 是一名化肥销售业务员(跑单帮),我的一个客户和我关系不 错,资金推广能力都还不错,最早做市场的时候我也不懂,所以允诺一个镇给他代理,第一年他的积极性还很高,但随着时间的推移,越发觉得他的网络辐射,服务和维护的 能力跟公司意愿不合,想缩小他的地盘又不知道该怎麽给他说(不好开这个口)?有什么更好的办法来解决这个问题吗?2.我们的产品相对比较独特(差异化产品),是知名品牌,走的也都是高端路线(成本优势不大),可能是各方面原因吧,这个产品做的很费劲,市场一直是不温不火!我想问的 是:走高价中高利润路线出的问题?零售价太高了(比同等含量的肥价格要高出许多),客户推广能力不行的话,农民也是不会买帐的! 我这个市场该怎么突破呢? 419910726@qq.com
杜冠霖 2010-11-24 18:37
金老师:你好!我 有两个问题想请教您?1.我 是一名化肥销售业务员(跑单帮),我的一个客户和我关系不 错,资金推广能力都还不错,最早做市场的时候我也不懂,所以允诺一个镇给他代理,第一年他的积极性还很高,但随着时间的推移,越发觉得他的网络辐射,服务和维护的 能力跟公司意愿不合,想缩小他的地盘又不知道该怎麽给他说(不好开这个口)?有什么更好的办法来解决这个问题吗?2.我们的产品相对比较独特(差异化产品),是知名品牌,走的也都是高端路线(成本优势不大),可能是各方面原因吧,这个产品做的很费劲,市场一直是不温不火!我想问的 是:走高价中高利润路线出的问题?零售价太高了(比同等含量的肥价格要高出许多),客户推广能力不行的话,农民也是不会买帐的! 我这个市场该怎么突破呢? 419910726@qq.com
过联超 2010-11-21 19:00
我是一企业的河南省区经理,虽然企业小,但现在河南年销售也有千万元。现在遇到的瓶颈是---公司全靠人力,在宣传上没有任何投入。毕竟自己一步步打拼过来的我对公司很有感情,现在公司再想提升销量很困难了!请问金老师我该怎么办?
熊兴平 2010-11-19 09:52
有时候,我觉得自己精神分裂:在内心深处反传统;在行动上向传统妥协。或者说,我是一个言行不一致的人——言论上很极端,行为上很中庸。年轻的营销人,一方面要高唱反调,另外一方面不得不向现实妥协。矛盾啊,郁闷啊。
请问金老师:
我不知道,是不是所有的年轻人都曾有这样的经历与过程???
对于年轻的营销人来说,不知道这是不是一个思想的炼狱期???
当然,也许我很“老”了。
琴琴丫 2010-11-15 10:22
金老師,我繼續關注。
包强盛 2010-11-11 23:53
金涤源: 这取决于你的经济实力、实战经验和商业头脑。我个人认为还是先历练,到完成积累并且职业成熟后,再考虑创业问题。至于职业规划问题,可能我新发的博文会有所启发 ...
    谢谢金老师,我会去关注的。
包强盛 2010-11-11 19:48
金老师,你好,一直很关注你写的文章,从中能够学到很多的东西,作为一个80后,在销售的领域也做了3年,希望您能给出一些建议如何很好的规划职业生涯,当今时代您认为创业的风险大吗?
杨芳琴677 2010-11-3 21:52
老师您好  (*^__^*) 嘻嘻……  您写的很多东西都很经典哦
羊城 2010-10-25 16:41
来看看金老师!可好!羊城学习来了!
张仕刚 2010-10-13 08:37
支持第一营销网的个人空间
https://www.cmmo.cn/?474331    金老师 感觉这个人像是您 求证。
中国营销资源在线 2010-9-30 11:41
“寻找中国1000位营销总监”活动正式启动
  
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  可加QQ专人咨询:1294951834
姚应弟 2010-9-26 17:47
金老师,很喜欢读你的文章。想请教金老师,对于一个初学营销的学生来讲,我们应该读哪些书做理论铺垫。第一营销网事一个很好的平台,只是适当的也可以就应该读哪些书,有些理论的正误性展开讨论。这样可以使很多像我这样的学生少走弯路,毕竟中国营销的路还很长,我们这些年青人迟早要担这份大任的呀。
李曦民 2010-9-25 21:51
到我的博客看看,请到商通网去踩踩我,给点人气,给点宝贵意见,谢谢。
高二东550 2010-9-23 13:13
你好,金老师。我是咱们河南一家企业做人力资源的,我想做销售,我想请教金老师在销售理论学习上我们应该学什么,应报什么样的态度,那些经典应该读的。谢谢
王志国 2010-9-18 06:31
金涤源: 文章很思辨,思维很清晰,理论功底很好,未来可以期待。
谢谢金老师,还需要多向老师们学习
熊兴平 2010-9-11 09:03
金老师:请教一个小问题。
看书过程中,总发现“手段”、“方法”和“工具”这几个词被很多人使用,但是大多数人都难以区分。请问,这三个词,该怎么正确地使用呢?
同理,手段论、方法论和工具论等,这三个词语,我也无法区分其差异的。
请赐教。谢谢。
熊兴平
刘平 2010-9-10 10:56
金老师:最近“细抠”《营销高管理修炼》,对把握局面的能力和能积累两个维度的理解还很零散,很希望金老师在以后的日子里就这两个方面多些专文论述。比如从哪几个层次展开?从哪几个方面修炼?提前致谢,期盼中!
熊兴平 2010-9-4 11:50
求师,访友,拜过,感谢。
熊兴平
毛小民 2010-8-29 11:01
金老师怎么换名字了?
刘庆 2010-8-27 23:35
金老师,您好!
       首先向您自我介绍一下我自己:我是2008年下半年进入销售行业的,主要从事汽车用品销售和服务。之前我一直在做一些很小型的实体店投资(汽车用品行业),当自由职业者,有赢有亏,收获不大,也虚度时日。后来一得位朋友的提携,到他的公司做汽车用品销售。做了两年的市场以后,在不断跑业务的过程中发掘到了自己所谓的“天赋”——觉得自己比较喜欢,比较适合做销售。为了更精进自己的业务水平,我买了很多营销、销售方面的书籍、光碟来学习,研究。先是在家里闭门造车,然后再出去四处征战,但却没有想象中的所向披靡。我一度怀疑自己是不是学历太低(高中文化)、悟性太差、理解能力低下?抑或是吃的太多消化不良?反正感觉自己就像一个身怀绝技的高手而没有用武之地。后来,我们一些厂家的大区销售经理、销售总监来给我们上了一些营销课、专业课过后,我才找到了真正的差距——自己太盲目、太 自以为是、坐井观天。于是我又开始新的学习。但是,在两年多来的边跑边学中,我发现了我们汽车用品销售行业营销人员很大的一个弊病——不规范、不专业、不爱学习!究其根源,竟然是偌大的一个行业里,居然没有几个系统的、全面的培训平台!厂家有时也会为代理商做做培训、指导,但时间太短(一般是来了只呆2、3小时),不系统也不全面。可能是我们这个行业现在有些粗放,甚至说有一些混乱吧,许多的营销精英们对这个行业都不屑一顾。其实,不是业务员们不想学习、不想规范、不想专业,就像我一样,缺乏长期的,系统的培训,业务技能无法在短时间内得到很好提升,也就更别谈什么精进了。
        在《销售与市场》里,拓宽了我的视野,了解了中国营销的历史和现状,也让我这个菜鸟见识了什么叫天外有天、学无止境!同时,更坚定了我未来的营销之路!在这里,肯请金老师为我推荐几个系统的培训平台,让我能够更系统、更全面的深造。还要肯请您不断的点拨,不吝的教诲。相信在良师的教导和自己不懈的努力下,我一定能长足的进步!也会带动更多像我这样的同行业的业务员一起学习和进步!
       在这里,我代表我和我们行业的同行:谢谢您,金老师!同时,我也要感谢《销售与市场》里的所有老师、专家和网友,是您们,领着我们这些菜鸟、新人在不断茁壮成长!!
                                                                                                                                                刘庆

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