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经验比专业更稀缺

热度 53已有 1393867 次阅读2010-9-2 02:19 |系统分类:营销实战

总的来说，刘春雄老师还是很谦虚的，尽管与我相比略有欠缺---只要关起门来，他总是会贬低我。比如，什么他经常走村串巷考察市场，我很少下市场，即使下市场也是走马观花；比如，什么他熟悉三个以上行业，我则只熟悉一个行业。

不过，这些方面他的确做得比我好---由于他的经历比我更完整（从业务员到老板、跨越多个行业任职---不仅仅是咨询），他的专业转化更充分。比专业，我不输于他，比经验，我没有他更全面。

隔行不隔理，这里的“理”，指的就是专业、常识。

隔行如隔山，这里的“山”，指的是经验、经历。

为什么跨国咨询公司到中国市场声誉不佳？原因并不在于它们不专业，而是“鬼子”进了“村”。

对于自己熟悉的行业，首先，能够准确、敏感地发现市场信号；其次是通过辨别市场信号能够产生灵感。而且这个过程，能够简单完成，大脑的处理速度，比计算机都更加灵敏。而对那些不熟悉的行业，就是机会直接来敲门，你也很可能听不到。

对于与婴儿朝夕相处的母亲来说，孩子一哭闹，马上明白是饿了、瞌睡了、病了、要方便了、不耐烦了，而对于偶尔照顾孩子的父亲来说，即使明白存在这么多可能，但并不能马上知道属于哪种状况，不得不去一一排除。

所以，一个人的能力，是由经验和专业组成的，而且经验比专业更加重要。那些“失手”的高手，都不是专业不支持，而是经验不支持。

所以，聘请高管首先看的并非专业而应该是经历和经验。

经验是个人从多次亲身经历的实践中，得到的知识或技能---经验直接表现为能力。专业是通过学习和掌握相关的知识或技能赋予的，是一种资格、资历，而非直接的能力。

经验是专业的系数。这个系数大于等于零，小于等于1。所以，想让专业发挥威力，就必须最大限度地积累经验。

对于经验与专业的关系，我们可以区分出下列几种状态：

经验和专业都弱---这大概很难出业绩。个人发展的关键是积累经验，强化专业，学习比发挥更重要。这类人只能任劳任怨，夹紧尾巴。原因很简单，你能做的事很少，能够出的业绩很有限，企业需要为你支付学习成本。

经验弱专业强---这类人如果能够踏实、务实、肯干，进步会很快。关键是不急于要位置或者承担过多责任，免得一不注意落个欲速不达，反而成为被斩的“马谡”。

客观上说，这类人最容易出问题，比经验强专业弱的人更容易出问题，栽跟头。这类人自视很高，很容易眼高手低。这类人只能做专业，不宜从事对营销业绩负直接责任的高管职位。

经验强专业弱---这类人要胸怀宽广一些，一方面认真修炼，加强专业，另一方面要会用人，会用专业的人，通过组合，弥补自己的不足。用经验蔑视专业的人，都是蠢不可及的。

经验型（经验强专业弱）也许没有很大的发展前途但支撑现状尚不成问题，专业型（经验弱专业弱）连这也做不到。

经验和专业都强---毫无疑问，这个类型才适合做帅才。

上述说法很粗浅，尚不足以说明问题。需要从以下几个方面加强认识。

第一，经验和专业在一个人身上是很难截然区分的。只要不固步自封，经验会逐步转化为专业。只要不满足于夸夸其谈，认真推动专业与实践相结合，专业最终会转化为优质的经验。

在现实中，说一个人专业，就应该是均衡经验与专业而言。否则，正确的表述应该是“这个人理论水平很高”或者“这个掌握很多专业的东西”。那么这个人更适合搞研究或者搞培训，而不是从事领导或者管理工作。

第二，环境变了或者前提变了，比如到一个与原先企业规模、体系、文化大相径庭的企业任职，那么，经验就可能转变为“专业”，这个“专业”只有在与新的环境结合，并且形成新的被实践证明有效的经验后，才能发挥作用，否则，有可能啥都不是。

第三，当一个人经验不再创新，专业不再提升的时候，那就意味着职业生涯的顶峰，甚至终结。你要么主动退居二线，要么就必须将责任更多地分摊给年富力强的下属。否则，很难善终。

第四，从个人发展角度看，专业应该领着经验跑---一方面不断地提升自己的专业度，为自己的经验创新提供更大的空间，另一方面让经验最大限度地接近专业，做到知行合一，而不是夸夸其谈。

第五，从个人岗位角度看，应该让经验领着专业跑---始终强调效率而非专业。在现实中，许多经验型的人一旦“强调”学习，往往演变为夸夸其谈的“理论家”，这很危险。

从“规律”上说，如果一个人长期在一个固定的环境中工作，很容易经验至上，忽略专业的提升。许多从优秀到平庸，就是这么形成的。这是人性的弱点，长期从事某一工作，就不可避免地少些颤颤惊惊，多些刚愎自用。如果一个人跳槽或者跳行（跳到另外一个行业），很容易专业至上---把原有企业或者行业的“理”当作公理。大家已经看到了，有些因为不动，完蛋了；另外一些人因为乱动，完蛋了。

专业使你优秀，经验使你成功。

所以，专业的人一大堆，成功的人却寥寥无几。

所以，经验而不是专业，才是最稀缺的资源。