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日志

职业经理人的境界

热度 25已有 28505 次阅读2014-12-24 17:18 |系统分类:营销实战

  我们两个都有一批“徒弟”在做职业经理人。

  可能因为比较严苛的原因,我们总觉得他们差点火候,有太多不尽如意之处,尽管他们在实际操作时比我们更熟练,更懂技巧,方法更多,但遇到大问题还是要找我们,特别是在搞不定老板和遇到大的转折的时候。因此,我们才“诲人不倦”地研究与发表职业经理人修炼方面的文章,并最终形成了一个体系。

  我们不认为这些徒弟与我们的差异在理论、思路和方法上,而是主要在境界上。之所以提出职业经理人要修炼,而不是说要学习,主要就是修炼境界。

不随便自充职业经理人

  什么是职业经理人?并非每个经理都可以称得上职业经理人,也不是做得好、职务高、收入高就是职业经理人。成为经理人有两个条件,一是有职业自由,二是有“身价”。

  职业经理人是有职业自由的。职业自由是获得了社会的认同,而不仅仅是某一个企业的认同。如果不在一个企业干了,可以在另一个企业找到同等或更高的职位。有些人在某一个企业任高管,干得很好,收入也很高,但除了任职企业根本就无人问津。这样的人,不论职务有多高,收入有多高,都不是职业经理人。因为他没有职业自由,离开某个企业就不行了。

  职业经理人一定是有“身价”的。什么是“身价”?就是你还没有开始干活,还没有成果,老板已经知道你值多少钱,并且这个价钱通常是超过行业或社会平均收入。如果你是拿提成的,或者拿绩效的,那么你就没有“身价”,因为提成是干活后的所得。如果你在一个企业干得好,猎头来挖人,那么你就有身价了。“身价”通常表现为年薪,当然,身价不是无条件的,未来也需要业绩的支撑,但身价至少表明社会对能力的提前认同。

谨守职业经理人本份

  在任何一个企业,只要企业做得好,功劳一定是老板的,尽管职业经理人是有贡献的。比如,不能因为仗是韩信打下的,韩信就可以当皇帝。没有刘邦,韩信可能啥也做不成。韩信说自己带兵“多多益善”,而刘邦“只能带一千兵”,因为刘邦是“将将”之才,韩信是“将兵”之才。老板与职业经理人的关系,同样是老板“将将”,职业经理人“将兵”。

  我们两都就不是典型职业经理人,尽管我们都曾经任职高管。我们总想改变老板,经常把自己的角色凌驾于老板之上。我们都曾经被老板这样问过:“你是老板,还是我们是老板?”尽管老板也需要我们,但我们很难与老板“和平共处”,与老板“吵架”的时候比较多。当然,尽管老板对此十分不爽,这也正是老板需要我们做的。

  职业经理人的本份,就是处理好与老板的关系,不做“僭越“之事。诸葛亮就是职业经理人的典范。尽管刘禅是“扶不起的阿斗”,尽管刘备临终之时有可“代之”的遗言,诸葛亮始终谨守本份。

  当然,职业经理人干得好了,老板给点股份,或者当个“二老板”,甚至从职业经理人成为事业合伙人,这些都是老板的“恩赐”,但职业经理人不可期求。

  如果职业经理人自认“身价”提高,老板给的不够,你可以向老板要求,也可以跳槽,但不能以此要挟,不能在用情绪甚至用工作对抗

  还有一种情况,就是老板确实没有老板的样,确实是“扶不起的阿斗”,那么,职业经理人应该怎么办?一种办法是:既然没有诸葛亮那样的才,就别去扶“阿斗”;另一种办法是:在成为职业经理人之前,一定要弄清老板到底是什么样的老板。如果作为一个职业经理人,总是遇到“不成器”的老板,那么一定是职业经理人的眼光有问题。凤凰择良木而栖,如果总找不到良木,就别自认是凤凰。

谨守职业经理人道德

  营销界的前辈屈云波到科龙任职营销副总裁,有几点表现可称典范:第一,请客人吃饭,身上带两张卡。公司的客人,用公司的卡;私人请客,用个人的卡;第二,做了几年副总裁,进去时是一个人,出来也不带一个人,尽管有很多人愿意跟着他干;第三,科龙的董事会基本都受到法律调查,唯独他一人没有任何法律问题。

  职业经理人与老板有矛盾,很正常。矛盾难以调和,就离开,也很正常。如果矛盾转化为对立,做对企业有害的事,就是不守职业道德。

  职业经理人要认识到:只要做了对企业有害的事,一定会在某个时间转化为社会对自己的认知和评价,并最终转化为对自己的伤害。

  一个职业经理人,如果辞职时甚至向老板发出讨伐的“檄文”,我们不认为对得起职业经理人这个称呼,干的实际上是件缺德事。

有审时度势的能力和远见

  做成事,能力很重要;做对事,格局很重要。没有大格局,很难做成大事。

  做事要一件一件做,但布局却不是走一步看一步。提前布局,到时候水到渠成,与那些事到临头再救急,绝不是一个境界。

  要做好一个企业,首先要了解这个行业;要了解一个行业,首先要了解这个国家;要了解国家,首先要了解这个世界。

  审时度势,不仅是对企业的了解,更是对企业所生存环境的了解。做企业,不是埋头拉车,更要抬头看路。

  我们一个是经济学科班出身,一个是管理学专业,都不是营销专业,我们也都站在营销之外看营销,这样才能相对看得明白。营销的问题,答案有时在营销之外。

  你是否已经进步,不在自我感觉,需要找到一个坐标。这个坐标就是我们生存的环境。海尔的张瑞敏讲,现在是一个没有坐标的时代。过去,我们有追赶的对象。比我们做得好的企业就是我们追赶的对象。现在,追赶的对象消失了,我们要自己寻找坐标。

  环境变了,一切都得变。但是,环境变了,你感受到了吗?所以,要经常跳出职业经理人的角色,放宽视野,审时度势。

站在老板角度思考 站在员工角度做事

  我们常说,所谓战略战术,都只是思考问题的角度不同而已。职业经理人,处于中间,要有两轮换位思考,即站在老板角度思考,又站在员工角度思考。

  站在老板角度思考,这是目的思考。老板的思考角度,实际就是企业的思考角度。任何人可能都有本位主义,但老板很难有本位主义。

  工作做得好不好,主要看是否达到了企业的目标。企业的目标,一定是老板说出来的销售目标、利润目标。这些都是显性的目标,老板还有很多隐性的目标,不一定说出来了,或者不便说出来。

  站在员工角度做事,主要是方法思考。部下的能力肯定比不了上司,所以,一定不能拿自己的标准去要求员工,要认清员工的能力做得了什么事,能做成什么事。部下能按什么方法把事情做成,就按什么方法。

  那些认为部下是“一群笨蛋”的高管,自己肯定是个“大笨蛋”。经常有企业请我们给员工培训,似乎员工有问题。然而据我们了解,仅仅培训员工是没用的,改进要从经理们开始,甚至从老板开始。

认识、境界和技能与时俱进

  营销是个“坑爹”的职业。因为营销有竞争性,所以你所掌握的方法,只要大家都掌握了,就失去了竞争力。因此,做营销,没有进步就是落后。

  社会在快速变化,变化就要淘汰赶不上变化的人。我们曾经提出过职业经理人的生命周期的问题,大约5年是一个周期。如果5年之内你没有本质上的变化,那么作为职业经理人,可能要掉“身价”了,或者缺乏职业自由了。

  与时俱进,就要学习。知识的来源,不外三种渠道:读书、读人、读事。

  职业经理人,一般学历都不低,然而,这并不能说明会读书。特别是学校的学习方式,让很多人对读书产生了反感。

  我们常常批评一些徒弟:竟然几十年如一日地坚持不读书。不读书的结果是进步到一定程度,再也难以提升了。职务升得越高,越需要底蕴的积累。读书,就是积累底蕴的最好方法。

  关于学习,我们有一句名言:“凡是不能被兼容的都是病毒”。能够被兼容,一定是自己有浑厚的功底,判断能力特别强,吸收能力特别强。功底从哪里来?我们共同的主张是从经典中来。经典可能本身没有用,但给了你融会贯通、兼收并蓄的功底。

  如果读不了书,那么读人也不失为有效方法。什么是读人?古人讲,听君一席话,胜过十年书。这就是读人。

  读人,就要有能够引导你进步的圈子,就要有能够让你醍醐灌顶的“恩师”。如果你的业余时间花在应酬上,那么,读人就难做到。

  工作的经历,有时形成的是教训,有时形成的是经验。现在流行一种说法:总结经验之时,就是经验过时之时。

  读事,不是总结经验教训,而是发现规律。做一件事,悟透一个道理,这就是读事。

  很多职业经理人,离不开他所从事的行业,这是因为他们只总结了经验,没有上升为规律,离开了熟悉的环境,经验就失效了。

说明:此篇文章来自我与刘春雄老师的新书《格局》---中国企业高管修炼。



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发表评论 评论 (3 个评论)

回复 石顺 2015-1-6 14:01
老师的境界又提升了很多啊!祝老师新书发行成功!
回复 冻品老赵 2016-4-28 10:54
不错不错
回复 王狄凡 2017-10-2 10:39
好久不见,双节快乐。

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