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日志

中国营销的新常态

热度 5已有 25356 次阅读2014-8-19 04:51 |系统分类:营销实战| 中国经济, 中国企业, 跨国公司, 中国GDP, 经济体

      中国企业的营销一方面,尽管用的是西方营销理论和跨国公司经验,但中国企业走的是自己的路。学习西方理论,模仿跨国公司,走自己的路,这是中国企业成功的根本。另一方面,中国企业的营销,是从小到大的营销,从弱到强的营销,承载的是一个过程,这与跨国公司的成熟营销和强者营销相比,本身就不得不有的本质区别。

      迄今为止,还有这样一种思潮:认为今天的经济问题皆源于中国企业“不成熟、不规范的营销”---难以想象,在一个不成熟、不规范的市场上,一群不成熟的企业如何才能弄出成熟的营销和规范的营销。中国经济发展,就是一个压缩式进程---用几十年走过发达国家几百年走过的路。而在这个进程中,中国企业就是通过前赴后继的方式推进经济发展的

      营销最基本的竞争法则是达尔文的“适者生存”。那些曾经倍受敬畏的跨国公司在中国的失败,就是因为他们抱着那套“先进”的营销方法企图“教育中国消费者”,而不是适应中国消费者。中国企业曾经被视为“落后”的营销方法,恰恰是适应市场的结果。世界知名咨询公司在中国普遍折戟沉沙,原因不在于它们不先进,而是在于它们太先进。在一场长达三十年,与跨国公司的不对称竞争中,中国企业用自己的方式,保住了阵地。以家电市场为例,惨烈的竞争进行到最后,大家突然发现,一流的跨国公司基本不见了,留下的都是二流水平的中国企业。

      中国企业起步于中国市场的短缺时代。其基本情形是一穷二白的老百姓想买商品还得托人走后门。这种情形下,一旦收入增长,带来的自然是饥渴式消费。也许年轻人对此难以有足够的想象力,那么,就看看房地产吧---劝都劝不住,宁可为银行打工,也要抢购明显价格增长过快、过高的房子。

      但到了今天,中国消费者已经变了

      中国消费者已经完成了几乎所有行业的全面“启蒙”多轮消费升级

      中国消费者的消费能力已经有了极大的提升得到相对充分的释放

      中国消费者的“品味”和“鉴识能力”已经有了极大的提升并且开始挑剔

      除此之外,我们还要承认下列两个基本现实:

      第一,除汽车等少数行业外,中国多数行业进入了饱和状态,消费数量增长缓慢甚至下降。那些曾经习以为常的“爆发式”、“井喷”等词汇,正与中国营销告别。

      第二,中国主流产业的行业集中已经基本完成,高集中度行业已经基本实现了寡头垄断。在这样的行业,通过挤压对手获得发展已经不可能,因为除非对手犯错,寡头垄断的格局总体上是“恐怖平衡”状态。

      从发展空间看,中国企业的数量增长已经很困难,必须找到新的增长空间,否则,只能徘徊。

      上述现象说明,中国营销已经随着中国经济进入“新常态”。

      由于除了国企,中国企业出身都过于草根,所以,三十多年来,它们一直在爬坡。而营销界把这种爬坡,都习惯性地称之为营销升级。

      长期以来,所谓营销升级,无非是渠道升级、产品升级、团队升级、管理升级。其中最核心的是,跨国公司为中国企业的产品升级提供了学习和模仿空间,使得中国企业以产品升级为依托,系统地推动整体升级。到了今天,能够从跨国公司那里学习和模仿的东西已经到了极限,余下的东西妙处难学,中国的多数行业也因此而顿时失去了方向。

      目前的真实情形就是,以模仿为主调的发展模式已经失去依托,而中国企业没有在模仿中建立足够的自主创新能力。这也成为中国企业必须过的坎,能够出的判断是,中国企业要么累死在营销升级“坡”上,要么力争过“坎”,进入新的一马平川。

      所谓中国式营销,在过去,无非是指基于当时中国企业现实和中国国情的营销,而在今天,中国式营销则必须具有中国特色并处于世界领先水平的营销。这意味着,至少是中国的行业龙头企业必须建立塑造市场的能力,必须有能力带领中国企业为市场提供有别跨国公司的独特的价值。

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 王录强 2016-3-13 21:42
中国的营销也会像中国经济一样经过一个个阶段的发展进步,从而走向世界!

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