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也许你没有看过:破解产品升级
金焕民 2009-11-23 17:27
破解产品升级 思路篇 刘永炬:避免踏入新产品的陷阱 不要让推出新产品的热情冲昏了头。新产品从创意到真正受市场欢迎之间,还隐藏着许多陷阱,企业必须以清醒的认识及合适的筹略加以规避。 翁向东:关爱消费者——产品成功创新的源泉 产品的研发作为营销活动 ...
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也许你没看过:终端之后怎么办(下)?
金焕民 2009-11-19 01:09
思考篇 思考 1 :小终端制胜 按数量统计,小终端的数量远远超过大型终端;按市场份额统计,小终端在全国绝大多数区域所占比重也高于大型终端。只做大终端,不是完整意义上的终端销售;没有掌握小终端的制胜策略,是很多企业终端销售 ...
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也许你没看过:终端之后怎么办(上)?
金焕民 2009-11-19 01:05
说明 : 这个部分主要是转载销售与市场杂志(原营销版)“营销升级工程”和“营销创新工程”中的封面专题。尽管“时”过,但“境”并没有“迁”,对许多企业、许多营销人还是有现实意义,重新推出,供参考 导言 五年前,营销界提出了 “ 终端销售 ” 的营销概念,这种创新的营销模式逐渐成为众 ...
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