日志
- 关于促销的解读（2）——实践篇
- 关于促销的解读（2）——实践篇 （作者：林文宇 2009 年 11 月 11 日） 一、几种常用促销形式剖析： 1 、特价： （ 1 ）特点： ...
- 天津市M空调2009年五一促销全案解密
- 天津市 M 空调 2009 年五一促销全案解密 （作者：林文宇 2009 年 9 月） 一、 4 月 22 日周三下午：老总电话 2009 年 4 月 22 日 （周三）下午 16 ： 00 ，我在上海出差的第二天，当时我正在和上海销售公司市场部长、区域经理在几个郊县走访周末促销以及家电下乡的开展 ...
- 陕西省M空调2009年五一促销经典演绎
- 出奇制胜，问鼎三秦！ ——陕西省 M 空调 2009 年五一促销经典演绎 一、实战演习、总结经验： M 空调陕西销 ...
- 构建家电营销分支机构市场部运作的整体框架
- 构建家电营销分支机构市场部运作的整体框架 （作者：林文宇 2008 年 12 月） 一、分支机构市场部的地位与作用： 在家电营销分支机构的营销体系当中，我们可以把营销工作大体上分为“业务工作”和“市场工作”。业务工作主要是围绕渠道商（客户）来开展的，“解决”的对象是渠道商（客户）— ...
- 营销八年：为谁流下潇湘去？
- 营销八年：为谁流下潇湘去？ （作者：林文宇 2008 年 6 月） 那是一段激情燃烧的营销岁月： 我们高唱《真心英雄》： 在我心中，曾经有一个梦； 我们高唱《国际歌》：世上没有什么救世主； 我们高唱《国歌》：中华民族到了最危险的时候，每个人都被迫发 ...
- 老板“主火中置”燃气灶厦门地区整合推广方案
- 老板“主火中置”燃气灶，为中国加油！ ——老板“主火中置”燃气灶厦门地区整合推广方案 （作者：林文宇 2008 年 6 月） 一、市场背景： 1 、 伴随着国家对城市化进程的不断推进、国内房地产的热潮以及城乡居民生活水平的不断提高，厨房家 ...
- H省分公司2006年五一促销活动总结
- H 省分公司 2006 年五一促销活动总结 （作者：林文宇 2006 年 5 月） 一、销售概述： 1 、具体销售情况： 2006 年五一促销活动在分公司的周密部署和各办事处的奋力拼搏下，取得了较好的销售业绩，据不完全统计，全省共销售彩电××××台，总金额×× ...
- A彩电品牌营销管理沉思录（5）
- A 彩电品牌营销管理沉思录（ 5 ）： 关于 2006 年专柜新 VI （草案）的看法和建议 （作者：林文宇 2006 年 2 月） 2006 年 2 月中旬，营销总部市场部把“ 2006 年专柜新 VI （草案）”发给各驻外分公司，要求各分公司市场部经理对该新 VI （草案）予以提议或建议。本人现提出以下一些看法 ...
- A彩电品牌营销管理沉思录（4）
- A 彩电品牌营销管理沉思录（ 4 ）： 关于 2007 年国庆活动主画面的提议 ( 作者：林文宇 2007 年 8 月 ) 2007 年 8 月 15 日 ，营销总部市场部把“ 2007 年国庆主画面”挂在营销论坛，并请各分公司提议或建议。我把这个主画面下载下来认真看了几遍，颇有一番感触，而且发现了一些不妥之处， ...
- A彩电品牌营销管理沉思录（3）
- A 彩电品牌营销管理沉思录（ 3 ）： 探索市场部的发展之路 （作者：林文宇 2007 年） 一、中国彩电十年营销史： 1 、大户（代理）制胜时代： 上世纪 90 年代中期，一个主要的大代理商就能控制一个市、一个省或甚至几个省的整个销售渠道，一个区域（市或省）的销量在某种程度 ...
