出差这回事(二）--旅行是一种生活方式

 

      既然要把出差看做是旅行，那么也可以把旅行作为一种生活方式，就如同我现在的状态，在酒店也好，在火车上也好，该工作的时候工作，该休息的时候休息，该看书的时候看书，该写作的时候写作，把这看做是一种常态，而不是一种病态。深层的来讲，生活方式包含了很多的内容，尝试把工作和生活有机的结合在一起，才能逐渐的做到乐在其中。

 

      俗话说的好：读万卷书不如行万里路。行万里路的过程，本身就是一种修行。无论是工作还是生活，在路上始终是一种状态，我们所需要做的就是如何去适应并活得精彩。尝试在旅途中丰富自己，在旅途中提升自己，无论是行业的积累，还是素质的提升，都要能够让身边的人刮目相看，而不是仅仅从一个地方到另外一个地方，仅仅是去过而不是经历过。就如同看书一样，看过和懂了，是两个层次。到任何一个自己没有去过的地方，保持一定的好奇心，尝试在旅途中发现各种美好与丑陋，如同西天取经一般，找到自己的信仰和生存的意义。

 

      前面提到过出差需要携带的物品中，有学习方面的物品，在我而言就是书籍。我喜欢在旅途的过程中看书，特别是卧铺车上，只用来睡觉的话，实在是太浪费了。我见过很多在旅途中的人，他们的目光盯着窗外，我不知道他们在看什么。总感觉那种目光中透漏出的是一种煎熬，而不是对窗外风景的欣赏。在我的经验，我们欣赏美景的时候，我们的眼神是生动的，而不是死鱼眼。在相对封闭的没人打扰的情况下，看看书，尝试思考下书中的内容，是多么惬意的事情。有的人喜欢手机阅读，也算是一种不错的阅读，但也要看他们在看什么样的内容，网络小说居多吧，还不如不看。作为一名对自己负责的业务，不光看自己工作的八小时之内，更多的是看自己的八小时之外是如何度过的。有没有尝试总结下自己一天的收获？有没有思考下自己当天的不足？有没有尝试用工作外的时间来充实自己？如果仅仅是坐在车上发呆或者睡觉，我建议你去坐飞机或者高铁，这样还能节约一些时间。

 

      跑市场是需要技巧的，一个城市有多少个建材市场，这需要我们在出差之前就了解清楚。那天老虎问我说，如何在网上搜索这些相关的信息，我告诉他两个办法：一个就是看看其他品牌在当地的经营情况；另外一种就是更加便捷的，找到相关的专业网站，上面多少都会有地方建材市场的相关介绍。不同的行业关注的不同，相对于建材行业，还是要简单的多。只要找到技巧，就可以节约大量的时间。找到这些建材市场之后，我们需要做的就是尝试分析下我们应该关注哪些市场，因为网络上的信息有时也是相对滞后的，需要将有效的信息筛选出来，然后再确定自己的路线。这里我尝试说明的是一种工作方式。对于将要出差的城市，了解足够的信息很重要，这往往能够让我们事半功倍。

 

      火车上不要总是刻意去搭讪，做业务不是表面上理解的那种见面熟。见面熟给人的感觉很肤浅。在我的理解，我们可以尝试在旅途的过程中与身边的人去交流，但不能过度交流。学会倾听很重要，而不是一味的说啊说。聪明的业务基本都明白倾听的重要性，明白如何在别人的聊天中找到自己需要的信息。而不是见到一个人就上去套近乎，更不是把每一个人都当成自己的意向客户，想要给人家推销东西。在火车上与对方交流，我们可以尝试了解我们没有去过的那个地方的一些风土人情，作为一些人文知识的补充，交流的好了可以尝试询问对方所从事的工作。看看对自己的业务开展会有哪些力所能及的帮助。比如问问当地的房地产行情，或者旁敲侧击的看看对方有没有什么认识的人在从事这个行业，这些是能够为我们开展工作提供便利的。

 

      前面说到“行万里路”，其实“行万里路”后面还有一个“阅人无数”。在与陌生人交流的过程，就是“阅人”的过程。阅，意味着阅读，每个人都是一本书，我们可以在对方的穿着以及言谈举止中读到很多内容。我曾经建议身边从事业务工作的朋友去买本《福尔摩斯探案集》来看，还有一本叫《FBI阅人术》，看过之后在实际生活中可以尝试运用，都来练就一双火眼金睛。曾国藩的《冰鉴》中也有识人之术，但是看这本就需要一些功力了。

 

      写《圈子圈套》的王强老师曾经说过这么一段话：销售都是一个杂家，什么都要懂一点。这就需要我们涉猎很多东西。做建材生意的，福建人很多，而福建人都喜欢喝茶，我们能不能分辨出来对方喝得是铁观音还是普洱？是凤凰单枞还是正山小种？这是需要不断的积累的。既然把旅途作为一种生活方式，我们就需要不断尝试新的东西，并学会在这种尝试中找到生活和工作的乐趣。当我们用我们旅途的经历同身边的人侃侃而谈的时候，这本身就是一种资本。阅历是无法学习的，只有经过不断的积累。

 

      要学会不断在旅途中结识新的朋友，是那种惺惺相惜的朋友，志同道合的朋友，而不是见面熟的朋友。见面熟只能是泛泛之交，即使在一个桌子上吃饭喝酒，没有深入的交流，第二天依然会形同陌路。如何让对方深刻的记住你，这是需要一定的功力，这个功力表现出来，就是你的价值，这个功力不是睡觉就能睡出来的，也不是见到一个陌生人就夸夸其谈而谈出来的，这个功力是需要经过自己的独立思考而得出的。是需要有一定的深度的。我们说看问题要全面，要有深度，而不是浮于表面，这需要对一个行业有着一定的全局意识，只有跳出这个行业，才有机会总览全局，而想要跳出这刚行业，这就需要有着广阔的知识面，这些知识从何而来，书本上只会告诉我们一部分，更多的，需要我们通过不断的旅途，不断的与人交流中获取。

 

      能够拿着老板的工资，拿着老板给的差旅费去全国各地公干，其实是一件很多人都羡慕的事情。有可能你一年中见到的风景，人，事，比别人十年中经历的还多。不要小看自己出差的经历，这是一种生活方式，同样是一种修行。