日志
- 从执行层面思考中小企业品牌战略
- 近几年，对于快消行业是一个痛苦过程，销售和利润几乎无法成正比的增长。有的企业为了保持利润而牺牲规模，而有的为了保持规模牺牲利润。有部分中小企业在区域性取得一定的成长后开始思考自己能不能更上一步，做到有品牌有规模，如是开始制定品牌战略，或者说很早就开始了品牌计划只是没有走成功而已。毫无疑问，当 ...
- 再谈价格是王道吗？
- 之前做品牌商销售人员时候谈价格是不是王道与现在做三四线产品销售再谈价格是否王道绝对不一样的心态，就像马云一直说希望电商消费者不要用价格来看电商产品要用价值来比较，真是此一时彼一时。现在的中国从商心态与5年10年以前绝对不一样。过去，很多下海的一部分是看到商机，同时还有很多是因为没有办法为 ...
- 分销商布建管
- 一、分销商的布局步骤 1. 分销商的定义，分类，选择标准 1 ）分销商的定义： 在一定区域拥有相应资金、仓储、配送、人员、销售渠道，且以代理销售产品获取利润的商业组织； 2 ）分销商的分类： &n ...
- 价格是王道吗？
- 互联网时代带来的是信息普及化，这让我们做销售做营销的人变得更加艰难。双11过后电商刷出来的数据是多少厂家遥不可及的，给渠道带来冲击力量是不言自明的。尤其是今年，当我们与下面经销商聊天大多都是提电商的冲击，一种狼来了的恐怖抵触生意难做销售难以提升。毕 ...
- 传统客户经理工作流程
- 传统客户经理在分销平台下的工作定义 ： 处理好三方客户关系，进销存管理、往来账务管理、正常业务管理；对经销商、分销商销售增长负责，保持所负责渠道、市场良性发展；执行和落实公司相关政策、新品分销；重点终端客户关系维护、拜访及销售提升； 传统客户经理工作分解 1、 & ...
- 分销商开发与管理
- 随着公司转型的深入开展，未来的渠道运营方式将是以经销商为主搭建分销管理平台。在此背景下，分销商成为渠道重点组成部分。分销商的开发与管理将在很大程度影响公司的经营绩效，故需对分销商运营中的相关模块进行梳理与规范。 一、 分销商的分类 l 市区 ...
- 做销售的这些年
- 写这些文字一是用来祭奠我的青春，二是告诉做销售的朋友我的一些经历希望你们来指导，三是那些在做和即将想做销售的朋友共同讨论我们这个行业。能力有限，文字表达或许不尽人意的地方请你们包含。 一、青春的理想与现实 ...
- 新人培养台企可借鉴之处
- 快销行业人员流动性大是众所周知的，前两天一个即将毕业的90后刚满一个月就走人了。其他的原因还好说，就因为客户骂了几句受不了就走人至少说明这个人不大适合这个行业。后来与从事过台企的同事聊起带新人的经验，才知道他曾经是该台企A类培训师（一年带8个新人，8个新人满3个月且签订劳动合同的）。原 ...
- 如何做好单店业务
- 这些年随着做业务的岁月增长加上带领兄弟开始做业务有个感悟：做好点你的面才漂亮。大量新人，就算我带过半年的在做点上总有些不理想的，尽管我不厌弃烦的教跟解释但是效果不大。希望把我自己在工作中发现的问题及一些看法表达出来，让各位给指导一下已达到共同进步的效果。 一、用什么来决定你 ...
- 基础管理感悟
- 作为一名再基层不过的管理人员多少有些个人经历，可是让我记忆深刻或者能够很好概括基层管理的重要内容就莫过于在宿舍里的些琐碎事情了。 由于公司人员都安排宿舍住宿，难免人多没有管理状况。我刚进一个宿舍的时候，这个宿舍是出名了得又脏又乱，又没有人管。多少刚进来算是新人又 ...
