传统客户经理在分销平台下的工作定义：

处理好三方客户关系，进销存管理、往来账务管理、正常业务管理；对经销商、分销商销售增长负责，保持所负责渠道、市场良性发展；执行和落实公司相关政策、新品分销；重点终端客户关系维护、拜访及销售提升；

传统客户经理工作分解

1、      任务沟通

清晰客户目标任务，对前期销售达成回顾，沟通本月任务完成状况，对本月任务进行终端分解，目标任务进行品项分解，对现有库存盘点，达成进货订单；

2、      政策沟通

    上月政策回顾及销售实际状况回顾，本月政策沟通及政策执行分解，达成一致目标政策；

3、      账务往来

    做好对账准备，每个客户都有一个打款进货台账；做好费用台账，整理已支付和未支付费用科目、金额；理清未支付费用原因、责任，收集核销资料、确保核销；做好本月费用投入规划；

4、      重点终端拜访

    对分销商下属销量大、区域有影响力的终端网点进行拜访，政策执行状况，分销商业务团队状况，掌握一线销售资料，理清业务操作方向；

5、      生意规划及建议方案

   对终端网点、品项销售、费用投入进行回顾，分析现有业务操作合理性，规划下阶段业务主要方向、重要品项发展方向，建议终端促销方案；

6、      客户业务团队沟通

   与业务团队进行沟通，定期开展业务会议，了解业务执行状况，解决业务问题，本月政策传达，沟通可执行终端，跟踪执行状况；