“业务模式也是我想跟宿总谈的话题。我记得你给我讲过，当初你成立万州公司时确定的利润指标就是百分之五。这几年我都在想，正是这‘百分之五’又要投入大量人员，又要做完善的售后配送服务，把很多人挡在门外，让他们觉得无利可图，放弃进入这个行业，我们万州公司才做到地区最大。其实，这不是今天决定的，早在你决定只赚‘百分之五’的那一天，成功只是时间问题。”陈卓揣测着、思考着， 并用眼神寻找答案。

宿总也不回避：“当初的确是这样想的，当初想的还简单些，觉得只要有钱赚不亏本就行。”多么朴实而真诚的回答。“后来也确实像你说的一样，我们做了几年，有人觉得我们干得很热闹，以为赚了很多钱，也学着我们干起来，不到一年他们发现原来利润率这么低，就受不了了。有些事看是一回事，自己做事另一回事。”正是这种智慧引领着宿总和他的团队穿越时光的变迁、经历市场的检验，一步步走向成功。

“所以当你做好万州公司以后，在十一年以后又把这种模式复制到黔江立即成功、第十三年再次复制到重庆市区，根据目前的经营情况，第一年就会有盈利，所以我觉得第四家分店应该在明年之内开业。”陈卓试探着更进一步。

“看来你在我身上没少下功夫啊，”宿总笑起来，这种笑容沉着读懂了，是一种默认、也是一种肯定。“我们已经在物色下一个点了。”

就连自己都觉得大脑像高速运转的CPU，不时闪耀出火花。

“有个问题不知道你想到没有，听说你的睡眠不好，这可不是好状况。常言说‘身体是革命的本钱’啊，事业发展到现在，你一定要时刻保护好自己。”陈卓说的很诚恳，连自己都有些感动。

“你刚才说的这几点，都点到我的痛处。从上半年开始，我已经开始改善。每天早上七点四十到公司，一直到下午，每天晚上八点后还有星期六、星期天我都关掉手机让自己休息”宿总说道。

“那业务管理怎么办？”

“交给部门负责人，他们真的解决不了会打我家里的座机。你知道我这里每年来的厂家不低于一百家，绝大部分都交给他们去接待了。”不知道是就事论事，还是表明对陈卓的重视。

“看来我需要有你家里的电话了。”

“你想要肯定会有办法的。”

“对，你怎么知道？”

两人的交流越来越默契。车窗上起了雾气，看不到外面的风景，只听见发动机的声音和风声。

“这可是我们认识这么几年来交流最愉快也最深入的一次，现在我越来越了解这边的运作方式了。以后我会派我的区域经理还有其他销售网点到你这里来学习，这太有必要了。”为了推动业务向前发展，这可是陈卓的必杀技。“发动群众斗群众”嘛，一个人那里有那么能干？又要管理几十个业务员，遍布全国的一百多家代理商，怎么办？最好的办法就是把东边的经验带到南方，再把南方的经验传到西方，这是初级阶段，接下来你就要在获取一定资源后，将东西南北的优势组合在一起形成自己的“武功秘笈”，你才可以在市场中获得认可建功立业。

“还要靠陈总多提宝贵建议啊。”宿总说这话不假，每年万州公司都会派人到崇州参加陈卓亲自组织、实施的销售培训课程。

“知无不言言无不尽。”陈卓很坦诚，他对宿总是敬仰的，毕竟他大不了自己几岁，已经建功立业，而自己才刚刚开始。“我觉得现在你最需要的就是增加一个副手，帮你你出谋划策，实施举措，毕竟一个人的精力是有限的。”

没想到陈卓会对自己说这样的话，如遇知音般的眼神和表情感染着陈卓。这表情完全打动了陈卓，他是个感性的人，就属于“给根火柴就灿烂”那种人。他会下意识的认为别人喜欢他，然后就开始滔滔不绝地讲他的观点和看法。然后，陈卓就开始给宿总讲如何招募、培养人才，如何使用、限制、管理，甚至用自己的成长经历来佐证。汽车在万州高速下站的时候，宿总已经有了自己的一套方案了。

“小吴，先带陈总去店面，然后我们去吃饭，吃完饭最后去仓库。”宿总对司机说道。

位于万州建材市场的的店面，正门的门头是用铜字做成的陈卓公司品牌标志，很醒目。营业面积一千平米以上，灯具、洁具、五金配件琳琅满目，布局合理，塑胶管道只占据有很小的面积，宿总说门面主要是零售类产品，批发类产品全部在库房那边。参观学习过后，已近中午。在去吃饭的路上，陈卓预计两道三个小时后即可转道南充。经过汽车站的时候，让司机小吴帮忙去看万州到南充的汽车票，宿总一再挽留，并说还要聊上一个通宵，陈卓便向宿总解释一定要赶回公司参加新销售人员面试。当天下午已经没有到南充的客车了，吃饭的时候陈卓询问小李火车的情况，可惜他也不知道。

“如果你非走不可的话，我安排司机送你去南充。”宿总陈恳地说。去年，陈卓就是带着南充帅总的儿子和女婿来万州参观学习，也是坐不到车，后来宿总派车把他们送回去的。

“不能这样宿总。第一，不经济；第二，司机去了还要回来，来回五六百公里，万一要是有点儿闪失，我一辈子过意不去。再想别的办法。”陈卓拒绝的心理和理由足够充分。

按照陈卓的习惯宿总安排的午餐是家常菜，陈卓吃饭完，趁宿总还没吃完在附近转了转，果然找到一家火车票代售点，只有晚上八点四十从万州出发次日临晨一点半到达南充的硬座票，陈卓犹豫着。正当陈卓回到吃饭的饭店，小李匆匆从外面赶回来，递给陈卓一张火车票。

“陈总，对不起，只有晚上的票了，而且是硬座。”小李很不好意思地说。