文/刘雷

企业做萌品牌的态度和实践

     雷哥在去年就预测今年会有更多的“萌”品牌进驻市场，随着年轻的90后 00后成为消费的主力，这类群体对产品的新奇有趣，真情互动有极高的要求。因而前几年诸如三只松树类的品牌有良好的表现。

随之也有更多的大品牌跟进，如：蒙牛的主题牛奶、王老吉的信念卖萌脸谱装等等。中小品牌的更是不胜枚举，一时各种语录体、卖萌动漫持续跟进。2015年要进入了品牌卖萌大战。青春类品牌，尤其是饮料类不卖萌就会和消费者疏远，卖萌不到位就会搞的不伦不类，十分尴尬。作为不断与90后 00后主流核心群体打成一片的营销萌主，对于萌品牌的推广，笔者萌分享一下。

 

一、心态，刻骨的走心产品才有资格卖萌

今年我看到过至少有10个产品看人家卖萌，他们也跟进，大多为弄个不伦不类的动漫头像，取个似是而非的名字，然后又是不知所以然的语录，拼拼凑凑，抄袭仿效，唉，一个萌产品就出炉了，就等着大卖了。很可笑。很多企业很多行为都是如此。仅此而已，远远不够。

我们先来看看“萌属性”。是指一个人物所具有的带有萌点的属性，是依据萌点所概括出的特殊属性。其意义仅仅是传统意义的“可爱”，是一种只要拥有公认的特殊萌点即可的特殊属性需求。

然而有趣的是，此性质却未必一定是传统意义上所指的“可爱”。萌属性就是依据萌点所概括出的特殊属性，不一定全部都要温顺乖巧、活泼可爱，只要有公认的特殊萌点即可。那么问题来了，青春品牌卖萌品类必须具备萌属性，还必须是公认的！所以产品的诉求并非特立独行的，简单说除了主流群体喜欢以外，非主流群体也不会讨厌。绝不是非主流，有些产品的语录充斥着暴力/色情/低俗/群体歧视等都注定走不远。

我们看下三只松鼠，从产品的外形塑造和语录等等，都在传递一个健康的形象特征，并且不做作。三只松鼠的消费群体也由主流的年轻群体延伸到了70后 60后，我经常在工厂看到很多70 后60后在网购松树产品，或者说是她们家的孩子影响了他们。正如微信的萌表情一样，他具备公认性，年轻人发和中老年人发都在传递萌感。不恶心，不反感。

有些产品的包装过于另类，没有画面感，粗糙，人物不健康，段子粗俗，没有萌感，没有文化，恶心了别人也恶心了自己。萌品牌一定要找一拨萌感强的人去静下心了做。没有刻骨铭心的产品文化传递就不会有忠诚的粉丝来袭！

二、产品体验的附加值

 

山寨也要认真点！刘雷做朋友圈多次对新生品牌的劝诫！对于中小企业缺乏对产品的感觉和方向，为了降低创新成本和减少失败的风险，仿效些成功的品牌，无可厚非，十分理解。但纯山寨就太不应该了。山寨也需要认真点。市场的变化太快，成熟产品的市场玩法也会有市场的厌倦感，作为中小企业的仿效很多时候都是别人企业淘汰的东西。人家都玩品牌6段了，你还在玩2段，明显是自掘坟墓，得不偿失。所以山寨对方的核心，做二次的创新才是出路。

 

三、产品与互联网传播的联动性

 

我们知道萌产品与互联网部落的群体有鲜明的的联系，互动互通。产品传播的载体必须具备联动性，所以有些产品在推广策略上没有新意，靠线下的销售也是痴人说梦。

传播的重要性不言而喻，没有话题性，没有社群，没有粉丝，没有线下的体验也是很难的做出特色。联动和组合拳的线上线下的联动才会形成传播带动销售的良好效果，在这一点上，统一企业的小茗同学做的很棒。新品牌悠小君乳酸菌产品也具有不错的表现。线上的H5不间断新奇传播，线下的路演和试饮也扎实的推进。

 

 

五、产品的群体个性要清晰直接和连续剧思维

 

没有萌、成长、 生动 、活力，那就不会是呆板和稳固，常常出新意、常常新生。

关于产品创新：开创一个全新的品类，有足够的市场潜力群体，做这件事是最有意义的产品战略。如：补脑饮料、健康零食、减肥不伤身的减肥产品等等。

这个思路大部分的厂家都在践行，只是方向是对的，品类特征和延续性挖掘的不够深，不够远，因而出来了不少，也快速的死掉。

中小企业的产品差异化，更是需要结合自己的优势也差异化，忌讳挖掘过于冷门的产品。不具备养的前景。别人都不关注，都不去干的事情，你去干可能也难干的成，潜在的需求最重要。

中小企业，未来产品的趋势围绕3点去挖掘：1、更好的产品内在，2更高性价比，3更美好的体验。简单说就是可以花少钱买个牛逼的产品。这个群体最多。抓住这个群体才能做大。俗称屌丝。多多去研究和关注屌丝群体吧，这群体才是可以快速上销量和维稳企业生存的。

 

六、耐得住寂寞研发，上市就是要惊艳

 

牛逼的产品一定有苦逼的默默煎熬，但一旦出来了就一定要惊艳登场。特别对于中小企业而言，慢产品，养产品时代，刘雷认为已经结束了。大企业还可以玩玩，养一养。中小企业就是要快。

我们可以苦逼的花大量的时间去调研去测试，去让消费者参与进来，产品没上市之前我们可以去做大量的测试，但一旦产品上市就要惊艳和一炮走红。有的专家说，产品不可能完美，产品做的差不多就先上市接受所谓市场的检验然后在革新改变，循序渐进。这个观念还停留在5年前。大企业最近几年匆匆推出的各类产品死伤多少？有消费者给他机会去革新吗？消费者有太多的选择机会，一次的的不满可能就是一生的黑名单，替代性太强，消费者太任性，还是多花时间在不同区域市场群体的测试 整改，当上市那天再掀起你的红盖头，现场一阵骚动，唉，这产品就行了。

 

七、文化很重要，打造自己产品的标签文化

 

常常听到企业主谈企业产品微创新、营销微创新，其实就是自己没打算革新的被动跟随，快时代下，微创新基本上没什么机会了。大潮来临不进则退。

消费者品味和娱乐精神的升级，已经会演变为人人自秀的局面。人人都是创新家，微小的创新很难打动你的客户以及消费者的神经。产品的创新还是需要拿出足够的勇气。一个没有鲜明个性和精神的产品被淘汰，已成大局。一个简单的道理就是消费者越来越在乎产品了，在乎体验了，在乎口碑。

你的产品有粉丝吗？这年头能有粉丝多难呀！从产品包装的粉丝、广告的粉丝、口感粉丝、传播粉丝等等，优秀的越明显，粉丝才越多，产品才卖的好。微创新很容易堕入平庸。

给消费者的感觉是“没有太大的与众不同”，差异化根本就没有做出来，怎么指望消费者买单。未来每一个产品都需要有自己的人格，鲜明的人格。

 

八、健康食品饮料是核心的大趋势

萌产品的创新不要局限于“概念”要回归以健康产品为核心的原点进行创新。我们即将迎来一个健康产品的“黄金年代”。不多说了。