日志
- 原创 | 在公司做了1-2年，还没被老板约过单独谈话.......
- 1.很多人（新、老人）跳槽到新公司，头些日子会看出公司很多不足，然后就向老板承诺，xx时间内要改观、改变...，还说得大声大声的，然而，并非ta所想所见那样，甚至当“ta看到的这些问题、毛病”连ta自己都在犯时（而且一定会犯），自然就决议减退......，从而......！所以，新进一个组织，先学会融入吧。你那只是三分钟热 ...
- 原创 | 只要你问客户这个问题，你就败得一塌糊涂
- 有个神论，就是说销售员一定要博学，只有这样才能跟客户有话题有共鸣，不至于除了谈产品就没别的！ 理论上是这样。 不过，也并非绝对，比如你产品方面超级专业（记住，是超级专业），你就可以不博学，达到了给客户一种瑕不掩瑜的感觉。 当然，产品方面超级专业+博学，那是最好了。 但是，我个人认为，再博 ...
- 原创 | 喝出来的订单是怎样？
- 主角：我老乡， 41 岁人，已婚，瘦小，英明 干的是木材生意，既是厂长，又是销售总监，不难理解，因为厂里除了有点年纪的车间工人外，然后公婆俩负责其他全部事务了，如行政、财务 ... 哎，那么不规范，哪里有什么部门概念。 厂就在家乡那边，铁皮厂，几台切割机，对了，产品是卖给建筑公司的，说到 ...
- 原创 | 做销售6年，却成功在别的路上
- 简单点讲，选择做销售的原因，不管承认与不承认，都是为了更快地使自己成功起来，包括利与名，只不过各自的标准不一样。做销售，每个人的际遇不一样，有的搞个一年半载就做上老板或者收入大突破，至于为什么，去除背景与实力、运气，就是概率的问题了。 可以讲，任何人做销售都可以成功的话，那是不公平的，正如很努 ...
- 原创 | 做销售拿8个月底薪？怎么回事？
- 也许，看到标题你就万分不解，第一时间想到的肯定是“怎么活啊？”，还有就是做不出业绩怎么过试用期的啊？没业绩能待这么久？好吧，不急，慢慢听我讲。 这是我朋友公司的一个女销售，30岁人，已有家庭，老公孩子在家乡，她在广州工作。 做的是化工品销售，入职底薪是2200元+提成，3个月试用期，转正后底 ...
- 原创 | 这个聪明销售，赚不到钱！
- 一个女子，四川人，初中毕业， 19 岁出来社会工作！ 第一份工作： 宾馆客房部服务员 形象还行，皮肤白皙，一个人拉着行李箱斗胆来到南方，下火车后（已 是 晚上 23 点），住上一间几十元的旅馆，她爱吃泡面，睡前先干个。 她说这个晚上睡得不太好，整个晚上都是在适应，在思念， 7 点 ...
- 大专毕业，程序员、到饮料销售到公务员
- 一个男性朋友，长得小胖，给人感觉一看就是个老实人，家庭环境还可以，父母均是食国家粮，但级别一般。 高考成绩一般，上个大专没有问题，那时正值计算机行业高速发展期，加上个人爱好，毫无所虑地报了“计算机xx”专业，3年其实很短，用他自己说的话“怎么感觉没学到什么就毕业了”。 秉着对于那时来讲大专文凭还算有点 ...
- 记录一个朋友创业路程：摆地摊到做工厂
- 我一个朋友，广东本地人，6年前重点大学毕业，学的是机械专业。 大概是个安分不守己的学子，在校期间就已经跟几个玩得开的同学学人家在步行街里摆地摊了，还沾沾自喜地说赚到点小钱，说在找优质货源！我没有提及有没影响到学业。 步行街摆地摊，注定是走鬼子，城管一出马就要老鼠见到猫般闪躲！还有几个月就要毕业，干脆 ...
- 职业生涯总结14条
- （1）:要取得回报固然要付出，不过关键是领导要承认你的功劳（付出），老实说还真有些领导老板是不太善于、愿意去认同/承认下属的，非但这样，还去去抢下属功劳埋没下属功劳，这样，尽可能不要对其忠心，因为，这样不会存在忠心！ （2）:记住“是给老板打工，老板请你来就是帮他实现其的想法……等”，你能提出一些 ...
- 关系越牢固的客户，越需要送礼
- 先看一个案例： 某企业，跟两家供应商已经合作了上十年，而且自始至终都是同一个采购员与这俩供应商打交道，从设计打样到生产收货，都参与其中，不夸张地说“对产品的了解程度比很多销售员牛逼多了”！其中一家供应商为了答谢合作十周年，给这采购员送了了一辆小汽车以表心意，而另外一家供应商则毫无表示，就只是业务 ...
