注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

李则敬的个人空间 https://www.cmmo.cn/?108500 [收藏] [复制] [RSS]

日志

下属业绩比自己好怎么办?
2016-4-7 12:01
当某某人问我下属业绩比自己牛逼,怎么办? 我也会惯例地答道“恭喜你,你成功了”,然后再来一番警告。 作为销售部门的管理者,是为团队业绩负责,理想状态是:上位前,部门月业绩120万,你占半壁江山60万元,团队占60万元,上位后,月业绩提升到150万元,但你还只是占60万元,团队则占90万元,你不再占半壁江山。 这样 ...
4135 次阅读|1 个评论 热度 1
不做销售,还能做什么?
2016-4-1 11:55
一看就是个毕业生或者混怕其他岗位的人说的话。 似乎是对咱们崇敬销售、出于挑战而选销售的人的能力侮辱和不尊,咱们都是因为其他岗位比销售岗位容易而选销售岗位的,你们一句“不做销售,还能做什么?,很直接地告诉我们,其他岗位做不来,只有销售做得来”,是ta们无知吗?不是,恰好是ta们无能。 我敢打赌,为一 ...
33085 次阅读|1 个评论 热度 4
销售,需要学历文化吗?
2016-3-22 11:14
*我初中毕业,可以做销售吗? *我小学文化,做得来销售吗? *销售岗位对学历有要求吗? 每个星期都有好几人问我这个问题,我便是头疼着“秀才遇到兵,有理说不清”,你一定希望我像瞎怂恿别人斗胆子的那一套“学历是铜牌,成功与文化无关,你看xx企业家是小学毕业、xx大富豪是初中未毕业、x ...
10593 次阅读|0 个评论
父母反对做销售,该怎么做?
2016-3-18 10:01
销售,是赚钱的名词,也是最能锻炼人的活动,此外还有颇多的溢美之词。世上还有比它完美的工作岗位吗?我就说不出来了。 很难想象没有销售员的地球是什么样的,没有哪个经济行为能够像销售那样推动经济发展,既促需求又满足需求,再听某些企业家说“一家企业,除了销售部门其他都是成本”,不得不自鸣得 ...
5866 次阅读|2 个评论 热度 1
大多数销售,上班第一天就上战场了
2016-3-10 16:28
很多公司招聘文案上都写着“入职培训、岗前培训”,甚至如上图的“系统培训”,主要常见于金融保险/服务业了,不过不得不承认这类公司的销售培训是蛮专业的,很系统。只不过,大部分的岗前系统培训是盖的,尤其散招的时候,给你一个上午的时间熟悉了解就很不错了。 个人认为,无论入职的是有销售经验或者没销售经验的岗 ...
14226 次阅读|0 个评论 热度 1
销售员选行业,该这么看前景
2016-3-4 15:13
销售员选择行业,必须要充分认识“每个行业的前景”,服装、印刷、家具、医疗、金融..等这些行业,其实不大不必做些什么前景不前景分析,这些传统行业,看似是存量市场实际是也是增量市场(只是增的量有多大的问题而已),尤其是医疗,至于服装、印刷这些行业,看以什么态度存在而已。 一般销售员对行业前景的理解 ...
7485 次阅读|2 个评论 热度 1
原创 | 年业绩几千万,还是穷光蛋
2016-2-29 14:01
不少岗位,听着蛮光彩,但实质可能三餐不饱,其中,就包括销售岗位,也相信数字不会很小,而且更讽刺的是,里头还包含一些中高级销售员。 跟谁谁谁聊天,说自己是做销售的,人家都是本能反应“哇,销售好呀,能赚到钱”,但实际不是这么回事的时候,也只能回个话“呵呵,还好啦”,这个还好,好得非常勉强。 ...
4829 次阅读|0 个评论
列车上的推销员,你行
2016-2-16 12:13
估计没人没坐过火车,既然坐过火车,都必遇到过在车上推销这、推销那的推销员,比如纪念品、玩具、充电宝、食品..等,同是推销员,由于相对沉闷无聊的列车场景的原因,倒不觉得烦人,反而增添不少乐趣。至少列车推销员很专业,重要的是没有任何强迫购买行为。 说起列车推销,首先想到的可能是“啤酒饮料矿泉水、瓜子花 ...
7046 次阅读|0 个评论
做销售,多少收入为成功?
2015-12-18 11:40
每个销售员都该要承认,那就是选择做销售的原因都该是冲着那无封顶的收入,什么为了磨练、觉得有意义,都是虚的,不可持续的。 当然,我不否认有些人,确实能够一边干点自己喜欢的事,然后就一边赚钱了,而且赚得很满。 面试时,面试官跟你说,给你3000元底薪和5%的提成点,就是说,10万元可以得到5000元 ...
5186 次阅读|0 个评论
原创 | 遇到过现场撕客户名片的销售员
2015-12-14 09:42
N年前,公司要采购一批xx产品,这工作由我负责! 我的方式,一向都不是网搜最便宜的,而是找厂家要在周边地区的(越近越好),找了一下,找出了五六家附近周边的,然后联系咨询。 这次的采购,有个不太吸引业务员的地方,就是款式多,而每一款的数量都不大,但我的了解当中,还是很多厂家很愿意做的。 联系厂家 ...
19978 次阅读|0 个评论

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 10:04 , Processed in 0.032768 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部