接《6年销售总结（1）》第一篇

一个星期后，我还没想到下一步怎么做，也想到这个不能急，所以就先搁置一下。上头问我你下一步会做些什么工作？我说我先继续熟悉产品，还有就是编制一些产品信息/资料，打印成单张，上头说“好，那你做吧”！这个工作大概持续了3天……..

吃过中午饭后，突然想起当时找的第一份工作是“送货员”（是在一间XXX店，与现工作相隔2个月），不过才干了2天，因为要签个6年合同，我不能接受，所以就另谋高就，老板舍不得我。这家店是经营综合百货的，有点兴奋，也有卖我现在做的产品，都是跟别人进货的，恩，找老板谈谈。

大概二点半左右就到了那里，我拿着几个样品与几份资料。那老板还认得我，我走近店子里问“老板，还记得我吗？”，他说“恩，当然记得，李子，怎么了，这么有空来看我了，现在做什么工作？”，客套话不说了，其实，除了看望你之外，我想有个事情你帮忙帮忙的，老板说“你说，能帮一定帮（已经知道我是来推销了）”，我拿出样品，顺便把他现在卖着的产品端过来，说“你们都有卖这个，要不看下我们的产品适合不？

老板戴上眼镜，拿着我带来的样品左看右望，里外都看个仔细，还好产品蛮不错的，老板看了后说“什么价格？”我说“xx元给你”，他接着说“太贵了，我现在的才卖xx元，进货价很低的，或者你们产品不一样，我看得出质量不一样，不过恐怕在我这儿卖不出去呢？”我连忙说“试一下嘛？我尝试向领导申请个低折扣你，贵有贵卖，好的产品总有人欣赏滴。”老板又继续说“李子，即使给个xx折扣价格也不低啊，我现在卖的价位就是你们的进货价”，我继续蛮下去，好啦，老板，就拿几个卖着先，卖不出去退货就是了，好吗？这样就没风险了，老板说“这样，你再回去看下有没有得便宜些”，脸色不一样了。

我都不好意思继续下去，便装兴奋地说“好的，我现在马上回去向领导申请，回头跟你联系”。这店离公司很近，20分钟车程就到，我其实真兴奋的，尽管事还没成，我一回来就马上跟领导说“搞定一单了”，我还没说第二句话，领导就马上拍我肩膀并说“好样的，就知没选错你”，然后我来了神色转折说“不过，那客户要我们再给个更漂亮的折扣哦”，领导说“你刚才报什么价位？我说“刚才报的是xx折”，领导说“天啊，你一报就报最低啦？”我说“是”，领导说“你让我想想先，这个不好搞，太低的话，工厂那边会说的....”。

1个小时后，领导跟我说，看着是你的第一单，那就再优惠xx元给客户吧，我说“谢谢xx，谢谢xx”，接着打电话给客户，说“xx您好，我是小李啊，是这样的，刚才我在很努力地向领导申请优惠啦，领导说xx折扣给你，比之前低了xx，您觉得怎么样？”，他严肃地说“李子，其实，我很不喜欢别人这样向我推销的，如果不是因为你之前在我这儿呆过，我早已经拒绝了，什么产品适合，我自己是最清楚的，而你还一味地说先试试，你可要知道我们这样是有风险的”，突然懵了，也不知怎么去应对。

我说“老板，我知道这样做是很不礼貌，不过，我只是想做点业绩，尽管是小业绩，我都已经呆了两个月了，还没一单，当然，不能因为没业绩就要定你买单，这样吧老板，确实是要不了的话，那就算了，我还是很感谢您给机会我的”我一副沮丧地说。

老板就继续说“你应该去找xx，他们才是你们的客户”，我礼貌地说“好的，谢谢老板，但我不知道怎么跟他们谈”，老板说“不妨先让自己变得专业些先，另外穿着方面也要讲究”。听完后，我就辞别，老板最后说了一句“李子，真不好意思，我没帮上忙。

这是我的失败案例之一，后面分析更多............