日志
营销实战|
- 工作总结（十二）酒水经销商的困局之现金流之困
- 从事销售工作近 9 年的时间，这九年的时间接触最多的人群就是酒水经销商，直到现在自己也做了酒水经销商。期间接触了几百个或大或小的经销商，有年销售额几个亿的，也有刚刚起步像我这样的经销商。期间也亲眼目睹了这些经销商的 经营之困 难 ，成长之 艰 难，发展之艰 辛。当我自己从企业走向酒水经销商的时 ...
- 工作总结（十一）做个小池塘里的大鱼
- 小家伙的记忆力超好，每每走到左照公园附近，就一直嚷嚷着钓鱼，由于工作的原因一直没有满足，有时候有时间，但是天色已晚，害怕蚊子咬儿子。 下午拿个小鱼网陪儿子一起去网鱼，外甥和儿子一直叽叽喳喳个不停，很是高兴。但是鱼已经没有那么多了，以前一个小时可以抓很多的鱼，但是今天就抓了五条很小的鱼。一直苦苦 ...
- 工作总结（十)另眼看终端
- 如果你爱一个人就让他去做销售，那样你会得到你想要的生活，因为销售可以不问出身，也不拼爹，更不讲求谁是官二代谁是富二代。如果你恨一个人也让他去做销售，那样你也会看到他狼狈不堪的样子。”曾听到有人这样戏虐销售工作。但是高处不胜寒，居庙堂之上者毕竟还是少数，因为销售工作属于有心人的征战平台。 品牌的 ...
- 工作总结（九）关于终端的思考
- 中国式营销的主旋律一直围绕着渠道在变革，渠道一级一级的下沉，直到下沉到县级市场，对啤酒行业来说在 06 年的时候渠道下沉的乡镇市场，乡镇经销商和县城经销商平起平坐。从 2000 年开始，在外脑的推动下，终端为王的时代开启，白酒行业对酒店终端攻城拔寨，速冻等快消品企业对 KA 渠道的疯狂占领，期间也成就了一批 ...
- 工作总结（八）——征战4月，促销大比拼
- 工作总结（八）——征战4月，促销大比拼 4 月份对白酒来说，已经开始步入淡季，啤酒由淡变暖，直至冰镇啤酒的开始标志着其全面进入旺季。这个季节市场将进入一个相对稳定期，因为不管是白酒也好啤酒也罢，两者在 3 月份重叠的 ...
- 工作总结（七）终端不动销的原因及动销策略分析
- 工作总结（七）终端不动销的原因及动销策略分析 泸州老窖 ( 一口柔 )二曲在上街市场上从13年走到了14年，这半年的时间所有的工作也都是围绕着终端在开展，从产品的上市到终端的陈列及促销拉动，天天都在围着终端转。正因为如此，使我对终端也有了新的认识和一些自己多年来实操市场后的一些感悟。 所有的 ...
- 关于二批商（一）
- 二批商的定义：所谓的二批，就是从厂家的一级经销商处获得产品，在一个相对固定的区域内推销并给终端客户配送产品的批发客户。他是直接面对终端推销多家产品同时也不享受厂家直接经销的经销商，俗称二批。 开发二批商的目的：我们关注和管理二批商的目的就是让其投入更多的资源和精力来经销我们的产品，在其相同的渠 ...
- 未来决定现在，机会决定出路
- 中午和一酒水经销商在一起聊天时，我了解了一下他今年的大致销量，全年签了 200 万的销售任务，如今是中秋早过，春节将至，但是这老兄仅仅完成了 50 万的销售任务，加上仓库里的剩余库存，我估计这 50 万的货应当可以卖到 2014 年的五一了。这老兄的口气也是这样，一副愁容。 前些日子我在和做 ...
- 工作总结（六）——回望2013
- 2013年即将过去，每年的这个时候都习惯性的对过去一年的工作做个总结，同时对新的一年工作进行规划。其实总结和规划可以培养一个人的总结能力和规划能力，同时也可以自我感受一下一年的成长喜悦。 13年对我来说应该是个人调整最大的一年，从省外回到了公司总部，从销售人员转变的到 ...
- 一元一碗面与买一赠一谁赢了谁？
- 公司楼下新开一家晋味削面馆，今天试营业，打出了面吃一碗，送一碗，啤酒喝一瓶送一瓶的促销活动。具体的操作是面今天消费，送的同价值代金卷明天可以用，但是消费啤酒当场兑现。吸引了不少的消费者。 去年在邯郸的魏县也是这样的一家店，在试营业期间打出了更诱惑人的促销活动， 1 元一碗面。人气更是火爆，火爆到 ...
