日志
- 如何破解家具门店人才“难招、难管、难留”的问题？
- 作者|王献永 首发| 美国《今日家具》中文版杂志3月刊 原文标题：从顶层设计入手，五步破解家具终端门店“人才困境” 声明| 转载请务必向本平台申请授权，侵权必究 家具终端门店“缺人”成为了行业的一个普遍现象。每逢岁末年初，家具终端门店招人成 ...
- 家具经销商如何应对销售渠道多元化发展的大势？
- 文/王献永 作者介绍 ：王献永，知行合一营销策划工作室创始人；《家具行业操盘手》图书作者；家具终端门店职业操盘手。 本文首发于美国《今日家具》中文版杂志8月刊 时至2018年，家具销售渠道多元化发展趋势已成为了大家的共识。多数家具经销商面对这种多元化的渠道变革很是茫然，一时间不知道该怎 ...
- 如何重构以目标消费者生活方式变化为主导的家具终端零售
- 文/王献永 作者介绍：王献永，知行合一营销策划工作室创始人；《家具行业操盘手》图书作者。 本文首发于美国《今日家具》中文版杂志7月刊。 我们首先来弄清一个概念，生活方式指的是什么？看一下百度百科对生活方式基本概念的描 ...
- 实现不了“统一收银”，家居卖场还谈得上管理吗？
- 本文作者 | 王献永 （家具终端门店职业操盘手，《家具行业操盘手》图书作者） 衡量 一个家居卖场运营管理水平的高低，很重要的一个指标就是看这个卖场是否实现了统一收银。 据行业研究报告显示，在中国租赁模式的家居卖场里。有五成以上的家居卖场实现不了完全的统一收银。即使在一些全国性连锁家居卖场内。开私单 ...
- “独立大店模式”的兴起，预示着家具行业“消费者品牌”开始崛起
- 本文作者 | 王献永（知行合一营销策划工作室创始人。《家具行业操盘手》图书作者） 独立大店模式 曾是川派家具品牌的“专利”。川派家具品牌的成功也是独立大店模式的成功。有关单品牌独立大店模式是否会成为中国家具终端零售业未来发展的主流模式的讨论从来就没有间断过。也从来没有任何定论。但是，我们可以看到的事 ...
- 家具经销商的新年开局应该是这样的！
- 文/家具行业操盘手王献永 近几天，我接到了不少家具经销商的咨询电话。我发现，很多家具经销商做家具门店的经营，面对新的一年的工作，做事毫无章法。虽然其极其敬业和努力，但是工作起来处处是失望、败兴。 新年伊始，我今天就根据自己多年来的工作经验，来谈一谈家具经销商如何高效的做好新年开局工 ...
- “卖家具”变得越来越复杂，你还能胜任吗？
- 作者/王献永 当 前，家具零售业的竞争已经到了白热化的程度。家具销售变得越来越复杂，从简单的开店坐销盈利，到现在你与竞争对手拼定位、拼位置、拼价格、拼模式、拼团队、拼促销、拼广告、拼运营、拼管理、拼培训、拼资金、拼服务。几乎你能想到的只要能促进销售的招你都想过了，但是，似乎没有起到明显的效果，为什 ...
- 2017年，家具终端的9大突出问题
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文/家具行业操盘手王献永 1、主流建材家具卖场销售业绩大幅度下滑 由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI11月份全国建材家居景气指数(BHI)为92.06，环比下降10.50点，同比下降10.42点。 全国规模以上建材家居卖场11月销售额 ...
- “消费升级”背景下，被忽视的“穷人”市场
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文/家具行业操盘手王献永 “消费升级”、“中产阶级崛起”、“8090后成为消费的主流”是近几年频见媒体的高频词，消费升级俨然是一场革命。所有商业上的从业者，都在迎合消费升级带来的商业机会。如果抓不住8090后主流消费人群的消费趋势，就必然会惨遭淘汰，这几乎是商业 投资者所有人的共识。然而，在这场消费 ...
- 专卖店的竞争不再是“品牌”和“位置”的竞争，而是?
- 文/家具行业操盘手王献永 一、店中店的家具专卖店还是品牌的竞争？位置的竞争吗？ 在家具行业曾有一个普遍的认知，那就是“谁拿到了卖场的好位置，谁就赢得了成功”。专卖店生意的好坏80%的因素取决于专卖店在家居卖场的位置，也因此就有了家居卖场有关位置的分类：A类位置、B类位置、C类位置。家居工厂为了 ...
