文/家具行业操盘手王献永

从2015年到今天，我写了至少150篇有关家具终端门店、家具经销商如何发展方面的文章。文章对其存在的问题及如何解决问题都做了深入的阐述。但是，我发现，看了我文章给我留言沟通和私信我进行更深入探讨某些问题的读者，更多的却不是家具卖场的老板和家具经销商。

我专门写给家具卖场老板和家具经销商的文章却没有得到更多家具卖场及家具经销商的反馈，反而受到了家具工厂的职业经理人，家具/家居卖场的中高管理层，家具行业的研究机构，家具行业的营销策划机构，家具行业的新媒体从业者的青睐。虽然我隐约的感觉到，家具经销商是一个“不爱学习”的群体，但是我始终没有系统的思考过这个群体的学习能力问题。

在过去的2年多里，我深入的思考和分析过影响家具卖场及经销商发展的各种客观因素。今天我突然发现。学习能力是影响经销商发展壮大的一个很重要的原因。难道说，“学习能力”成为了制约家具经销商发展的最大瓶颈？

我曾经写过一篇文章：“家具经销商，该如何进行自我学习提升？”。文章从家具经销商学习的渠道、学习内容的甄选和原则，以及学习的内容如何落地三大方面来展开。可以说已经为家具经销商做了周全的考虑。

从2年多来，家具经销商对我文章的反馈总结来看，我发现，我错了！我高估了家具经销商的自我学习能力。我认为，我把家具卖场及家具经销商存在的问题进行系统的总结、分析，加上深度的解读，告知他们解决问题的具体的策略、方法，甚至是工具，他们就可以解决他们的问题，就可以帮助到他们。现在我发现，我错了。我宁愿相信我说的不是事实：“学习能力”成为了家具经销商发展壮大的最大瓶颈。

提到学习能力，很多人可能会有疑问，什么是学习能力呢？难道家具经销商的学习能力真的差吗？

学习能力就是学习的方法与技巧（并非是学到什么东西）。

有了这样的方法与技巧，学习到知识后，就形成专业知识；学习到如何执行的方法与技巧，就形成执行能力。学习能力是所有能力的基础。

学习能力一般是指人们在正式学习或非正式学习环境下，自我求知、做事、发展的能力。

对于家具经销商而言，除了在大学阶段（目前多数有规模的家具经销商没有上过大学）的集中学习之外，几乎都是在非正式学习环境下学习的。比如看我公众号上的文章。

一般学习能力是指在很多种基本活动中表现出来的能力，如观察力、记忆力、抽象概括能力、注意力、理解能力等。

都说做家具经销商是一个辛苦的职业。网上和朋友圈流传着各种段子，说家具经销商是最勤快的人，是最累的人，是最忙的人，是起的最早睡的最晚的人，是没有休假日的人，是最没有时间陪亲人的人。的确，家具经销商很辛苦！家具经销商天天忙。每天忙着做销售、忙着送货、忙着做活动、忙着做广告，忙着开会，忙着解决售后服务，总之一个字：忙！经销商的忙，把所有的注意力都集中在卖货挣钱上了，至于怎样卖货，怎样才能轻松的挣钱，经销商没有时间去考虑，没有时间去学习。因为学习需要时间。

过去人们用“不读书、不看报”来形容一个人的不思进取。那么现在，看看，有几个家具经销商有看书的习惯、有看新闻的习惯、有看家具行业资讯的习惯、有坚持每天学习如何更好的运营自己门店的习惯。恐怕很少吧。甚至有些老板（50岁以的）现在连朋友圈都不看！更不要说，去微信公众号去翻阅对他有用的文章了。我想我找到了家具经销商不给信息反馈的原因了，因为他们根本就没看，或者说没有耐心的看。即使偶尔关注了文章，也仅仅是看看而已。走马观花的看，怎么可能理解文章的观点、策略、方法？

学习能力是指以快捷、简便、有效的方式获取准确知识、信息，并将它转化为自身能力的本事。

家具经销商，都有其做生意的窍门和秘诀，尤其是有一定规模的家具经销商。能在一地占有一席之地的家具经销商都有其成功的优势。完成原始积累的家具经销商在某一地的家具圈子里，是被人高看的“成功人士”，对于做家具生意，成功的家具经销商都曾有自己的一套理论体系和做事的方法论。在家具行业做的越久，这种理论和方法论的基础就越牢固，自我的这种认知就越强化。时间久了，就形成了自身做事的习惯。

学习对于这样的“成功经销商”而言，是比登天还难的事情。因为当你提出跟他的观念、观点、方法不同时，他从内心是排斥的。在移动互联网高度发达的今天，家具经销商获得信息的渠道已经足够便利。但是，曾经“叱咤风云”的成功的家具经销商他会从内心真正愿意接受最新的知识和信息吗？很难！更不要期望他能把这些准确的知识信息短时间内转化为自己的能力了。

我每年都要面见很多家具卖场老板及家具经销商，表面上他们是很尊重人才，很愿意学习行业的新趋势和知识的，而落实到行动上，他们还是按照自己原来的方法做事。后来发现，他只是在表面上，礼节性的在应付你而已。因为他根本就没有这个学习能力！说白一点，他从内心也根本就不信你那一套！有的老板甚至会财大气粗的跟你说：“我们卖场各方面都很完善，我现在什么都不缺，就是团队的执行力不行，缺的就是执行！”。他缺的不是策略，不是方法，缺的是执行！每当我见到这样的老板，我就知道，卖场最缺的是老板自己学习能力的提升！

所以，能看的了我文章的家具经销商都是有一定学习能力的经销商，否则他是看不下去的。2年多来，偶尔也会有家具经销商老板给我反馈：王老师，我把你的文章打印出来了，我需要多看几遍，这篇文章非常适合我这边的情况。

学习能力是指个体所具有的能够引起行为或思维方面比较持久变化的内在素质,并且,还必须通过一定的学习实践才能形成和发展。

家具经销商学习能力的提升是一个漫长的过程，然而，面对家具终端市场白热化的竞争，这个漫长的过程越久，家具经销商面临的竞争压力就越大。

家具终端门店之间的竞争就是门店老板之间的竞争，而老板与老板之间的竞争，实质上就是老板与老板之间持续学习能力的竞争。

各位家具经销商老板，你在坚持学习吗？你有学习的渠道吗？你的学习能力比竞争对手强吗？