日志
- 对牛“谈情”
- 很久没有动笔了，“忙”不是借口。一个偶然的机会让我正式走进了教育行业，鉴于对新职业的陌生，在没有找到教育的感觉之前，盲目发言欠稳妥；又出于对教育事业的敬畏，不敢不全力以赴。碰巧，这两天正给同学们做职业训练，要求每人都写上学期感悟，趁此我也写上 ...
- 专业的回报
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去年底，国内一家著名企业打来电话，要我们为一个大型活动救急（之前，我们曾经数次为这家企业的救急）。离开活动举办只有两天，以致双方都没时间谈价便进入现场实做。 时间如此紧迫、工作量如此之大，面对看似无法完成的任务，竞争对手纷纷败下阵来，是见真功夫的时候了！ 啃硬骨头是本公司特质 ...
- 相信专业的力量
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由于工作原因，有些日子没写博客了，在此先对一直以来给我支持和关注的朋友们拜个晚年！并说声“抱歉”！ 前些日子给一家销售公司做了一次需求导向式的入门培训（历时三天三夜），其实这三天我只做了“如何让客户进行转介绍”的训练。在训练之前，我就一再重申，这些动作看似简单，要真正领悟训练的精髓 ...
- 榜样的力量
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——培养杰出销售人员的权威策略（ 26 ） 当销售人员遇到瓶颈时，让他们尝试问问自己这些问题： l “遇到同样的问题，有没有人获得了成功？” l “为什么会成功 ...
- 个性魅力促进销售动力（3）
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——培养杰出销售人员的权威策略（ 25 ） 3 、把培养动力变成习惯 培养优秀的销售人员的核心在于好习惯的培养，这要求领军人物自身要养成这种好习惯的好习惯。而这种习惯来自于： 第一，积极的思考力。 l ...
- 个性魅力促进销售动力（2）
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——培养杰出销售人员的权威策略（ 24 ） 2 、动力要求“护念” 修佛重在“善护念”，一念之差，天壤地别！ 我毕业于云南大学，近年来我的母校连续发生了几起凶杀案，以“马某榔头案”最为震惊。了解实情的人都知道【违禁词，被屏蔽】本身是个很的好孩子，学习 ...
- 个性魅力促进销售动力（1）
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——培养杰出销售人员的权威策略（ 23 ） 《亮剑》里的李云龙说得好：“一支队伍的勇猛精神取决于首任军事长官的个性！” 龙生龙，凤生凤，老鼠的孩子会打洞。销售团队的个性与其主管经理的个性密切相关，李云龙身先士卒，所以独立团的战士个个勇猛善战！ 《财富》杂志在经 ...
- 从4C原则谈如何向父母营销？
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好友 L ，父母远在四川自贡农村，多年来一直保持给父母寄钱的好习惯。有趣的是， L 都是通过邮局用最老套的邮寄方式给老爸老妈寄钱，而不采用银行划账，原因在于每当收到汇款单，老人家可以手拿汇款单从村里走上一圈，村里人很羡慕地问： “ L 伯伯，儿子又寄钱了？” “嗨呀，一点点、一点 ...
- 用偷菜的精神去工作，用蜗牛的速度去发作
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——培养杰出销售人员的权威策略（ 22 ） 我们有个共同的毛病：拖延。 该洗碗了——放一放再说； 该学习了——不怕，等明天吧； 该倒垃圾了——没关系，往垃圾桶里踩两脚就是了； 该养育孩子了——我还没玩够呢。 …… 就这样，明日复 ...
- 和气生财
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——培养杰出销售人员的权威策略（ 21 ） 半年前，到某学院做了一次关于“客户关系管理”的讲座，应学院要求我给学生们布置了课后论文，学院很看重这次论文，将此论文作为对学生的重点考核之一。有几个学生的论文实在做得惨不忍睹，出于负责的态度，我没有给他们及格。 不料，有天 ...
