一、 美容院营销分析：该美容院最近一次做活动的时间、方式、有哪些失败因素或不足，效益如何、客人反应该地区都做过哪些活动，哪些受欢迎，哪些不受欢迎？

二、 美容院团队分析：销售能力？美容师人数及协作能力？

 

目的与安排：

一、     尚你美国际“女神驾到－光电文化节”的优势：以“赢利系统、资源整合、私人定制、大单财富”打造医美联盟平台，共享医美整形资源整合红利和百万光电仪器中心建立，确保店家赚钱省心，顾客美丽放心的健康消费环境。   

1、推广“女神驾到－光电文化节”小投资，大影响，增强美容院知名度和软实力，锁定美容会所A客，稳定和提升业绩，打造社区明星美容会所，形成区域绝对竞争优势。 

2、宣扬“高端私人定制”崇尚个性，尊享美丽，倡导健康、美丽，幸福的人生追求！

    3、中国唯一独家医美联盟，整合了全国多家优秀整形医院资源，引领未来美业财富趋势！

4、巅覆女性观念，引领美业财富的话题营销，海量纳客，批量销售，业绩为王的赢利系统。

 

二、对美容院的优势：

1、 实现“一卡一客源”的美容院海量纳客新格局；

2、 至少吸纳30－200名有效、高档女性消费客源；

3、 新进客源，留客高达90% 的满意度；

4、 最有效的现金回流，不卖一份货，净收2万元以上；

5、 庞大专业的服务团队，深挖顾客消费潜力，拓客，筛客，升客及良好的售后系统，

确保顾客满意度，真正不伤客，持续赢利；

          6、 美容师《感恩教育》及《大单财富精英培训班》留心，留人，留业绩。

 

三、              推广对象要求：

1、经营一年以上的有稳定客源60个以上新老加盟店，5个美容师以上，有意向的合作店；

2、合作店家必须全员参加《医美联盟-大单财富精英培训会》并全面学习考核过关，懂得运用大单财富的谈单技巧和客情铺垫。

3、合作店家必须按照“女神驾到-光电文化节”活动要求布置相关氛围

 

四、              活动主题（亮点）：

 

1、《女神驾到－光电文化节》活动（酒店或美容会所执行）

   抽奖80%（快乐中奖100%）+教育20% +100%营利          

2、《女神驾到》微电影女主角海选活动-----走进**社区（单位）！

教育50%+抽奖30%+销售20%+100%营利。   

              

五、实施时间：10天-20天完成

1、会前5天到10天（做宣传物料、培训3天）

2、会中1天 （会议不超过2个小时）

3、会后5—10天 （做新顾客的跟进）

 

六、业绩的产生与组成：（绝对实现美容院现金流的实战秘笈）

      第一步：美容师收顾客红包100元；（收的红包直接给美容师）

话述：亲爱的姐姐，告诉你一个好消息，我们现在在评选医美联盟光电医美合作店的资格，一但评选上——联盟会赠送我们店30万光电项目，而且医美项目可以用最低的价格团购和秒杀。姐姐，他们考核的标准就是，需要我们提供100个顾客的100元的红包支持，您现在可以马上转100元红包给我吗？姐姐，您放心，这100元我们不会让您白花的。一但我们选拔通过，这100元红包您可以当1000元光电代金券使用！感谢姐姐的支持！感谢感谢！

顾客：到时都会有什么优惠？姐姐，联盟会的优惠有很多，具体的我们还不是很清楚，不过上次我们老板娘跟联盟会的总监谈的时候，跟我们透露了一点点，听说水光针和超声刀可以免费做。 还有就是在，“女神驾到－光电文化节”授牌当天，市场价39800元一次私密抗衰项目，秒杀价很低，还可以做全年! 所以我们老板娘特别想拿到这次合作的机会，这样你们以后就可以很优惠的做高端的项目和仪器了。

（备注：100元红包美容师拿）

 

第二步：感恩回馈五大卡项：

话述：姐姐，好消息好消息，太感谢你了！因为您的支持我们店已经成功的拿下了尚你美－医美联盟会的合作店的资格。在本月X月X日会举办一场授牌仪式活动，活动现在会有很丰富的奖品和活动优惠，到时候您一定打扮的漂亮一点过来参加哦！

第一重卡：原价：29800元     惊喜价：1680元

惊喜1：  1、无针水光6次；

          2、光电专属面膜1盒；

          3、免费赠送玻尿酸1支。（瑞蓝）

惊喜2：介绍2位朋友购买1680的卡即可得到：1、赠送超声刀或除皱（局部）1次。

        2、朋友可任选1个项目体验。

第二重卡：原价：39800       精雕V脸抗衰至尊女王卡：1980元

赠送：1、价值10000元的面部精雕现金券

      2、价值19800元超声刀全脸一次；

      3、设计女神设计一次价值3800元

      4、全脸明星教授操作费6800元

第三重卡：原价：9800一个部位       婴肌童颜(无针除皱)3800元一个部位 保3年有效

 买三个部位送一个部位

     第四重卡：原价：9800元一次       水嫩美肌有创水光 9800元全年任做

     第五重卡：原价：39800元一次      重回花季欧洲之星29800元6次

七、会议人数要求：会议召开人员全程监控，要求到会人数不能少于100人以上。

八、会议地点：本店门口、步行街休闲区、高尚小区、厂矿、企事业单位或酒店会议室；

长方形舞台，音响佳、中间无柱、无线话筒2个、双碟机、太阳棚2个、蓝色气球（1包）、长方形桌 2张）、玻璃桌子、凳子、饮水机、一次性水杯、VCD 、 电视机、蓝色授带

九、会议操作：3—6以室内酒店会议室为主，1—2可以室外为主（异业单位以福利赠送吸引新客）。

 

十、必遵会议流程：（整个分为会前、会中、会后）

1、会前美容院的工作：物料准备、目标分配、会前训练

          2、会中美容院的工作：会中人员工作的安排、奖品发放等准备。（美容院店长或经理负责）

          3、会后美容院的工作：尚你美国际老师督促美容师负责会后新顾客的跟进，（3-7天）再次提高销售额。

执行工作：

一、策划阶段（三天之内完成）（  拟订活动策划方案，根据活动来安排前7—15天的工作）

1、 活动场地的选择（提前预定：沟通《女神驾到－光电文化节〉〉需要物料，详细内容见执行标准）

2、 需准备的宣传单（促销活动内容）的方案设计、各类横幅、ppt，小视频等物料要事先准备；（公司提供电子模板供美容院参考）

注：悬挂条幅（红底黄字）：尚你美国际－医美联盟“女神驾到 光电女神节”会员合作店评选中

 

3、  重点：庆祝授牌仪式

百万光电免费送

感恩拓客锁客留客

条幅：热烈庆祝本店成功携手尚你美国际－医美联盟“协会

女神驾到 光电女神节举办中  百万光电项目免费送

4、 项目的事先培训：（尚你美国际老师）分为----集中培训（早8：30----10：00）

                             分段培训（早8：30----2：30、晚上19：00---21：00）

共计2天的培训：掊训内容涉及项目技术、项目知识、销售话术、口头造势的内容：外联洽谈话术，宣传单派发话术，主讲老师介绍。。。。。。

 

为客人服务时的话术：略

               建议采用集中培训，在店门口张贴“温馨提示”

（本中心特邀请尚你美国际**老师做*****“女神驾到—光电文化节”培训，承请贵宾于当日11时以后接受服务，谢谢！）

 

  前台咨询话述：略

档案的分析

A类顾客：按照当地美容院的消费水平分析出A、B、C、D类客人，有一定消费能力，美容消费意识强的（每月固定3—4次）活动期间销售目标强的（有钱的客人不一定是A类客人，每月固定来的客人并且有美容意识的客人是有潜力的包卡人）包卡附送。

B类顾客：每月固定2---3次比较稳定的核心客人，但是有消费基础，消费不是很高的，用价位内容最划算的卡来攻击。有卡来攻击

C类顾客：不经常来的每次消费金额不稳定，以及新客人（）

            例：先交红包拿优惠券，然后销售体验卡

D类顾客：不经常来，不经常花钱的，骗吃骗喝的或者老板的捧场的朋友）用超值的“包年卡”来吸引这类顾客。

优惠内容、卡型的设计：见统一模式，不得随意修改；

内容根据当地客人喜欢风格制定喷绘X展架后（以前后价格对比和效果为主）

5、 内部奖励的确定：

1）销售

        2）活动期限内不影响总销售额的提成

        3）顾客美容师节目定位：开场舞蹈、模仿秀，抽奖

二、执行阶段（以下时间的安排可以根据具体执行做排期）