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日志

市场管理太难
2010-11-17 16:24
通过几个月的市场管理及销售布局,发现好多事情不是想象的那么简单,市场如战场,销售队伍难建立,产品的结构和多样性很重要,人际关系更重要,一句话,品牌落后,信息缓慢,跟踪不力,计划不周密,前进的道路就会布满荆棘!但一个人的信念决不能倒了,前途是光明的,道路是曲折的,希望一切美好的构想都能很 ...
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销售管理水平的提高
2010-8-7 10:32
最近接受了一个挑战,打造一支全新的销售团队,要写些管理制度,包括市场实际操作的方法和规范,发现有两点很重要:一,理论知识的准备;二,实践活动的总结。在此和大家分享,要做好销售管理和创销售业绩,我们要不断学习,努力创新,善于总结,充满激情,加强执行,立即行动!
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市场布局很重要
2010-3-7 21:26
好久没来了,最近炒炒股票,年前的大跳水,很多人跑了,但我没有,在低位布局了几只股票,现在涨了,收益不错,由此我想到现在的销售市场的布局也一样重要。在项目初从人员,关系,资金等方面进行布局,对重大项目进行布局,做好计划,抓住机会落实,并想办法把重点市场这块“蛋糕”做大,到时我们的业 ...
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订合同有那么难吗?
2009-7-18 22:51
最近一直忙着收款和做市场前期工作,幸苦了一段时间刚有很好的结果,有意向的订单全拿了,没意向的也拿了,似乎顺利的不得了,其实回想起来,还有点后怕,还真不易!对手的强大;价格的残酷;人际关系的复杂;公关工作的艰辛;身心的疲惫;一切的一切,订个大合同还真不易!但细想起来,也很简单,按市场销售 ...
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销售人员离老板还有多远?
2009-6-19 02:41
做销售时间长了,很多人想把自己变成老板,让自己的理想变成现实,谈何容易!面临的问题颇多:1.定位好自己的公司,切不可贪大,2.找好公司的各股东(不是独资的话),合理分配股份,3.抓住公司财务和税务问题,4.主抓开拓市场,5.巧妙利用销售资源,6.资金链不要断了,7。要有长期的风险意识,8.市场经营好坏直接决 ...
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好的销售员应具备的三种能力
2009-5-13 21:01
好的销售员对企业的发展是有目共睹的,销售员应从那些方面来提升自己呢?我认为包括以下几方面:(一)个人魅力:1:基本知识储备;2:性格倾向;3:交际艺术;4:自我形象设计;5:积极向上的人生观。(二)技术技能:1:产品的了解;2:向客户介绍产品的能力;3:技术标答标的能力;4:初步的售后服务的能力 ...
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十字方针之实施
2009-5-8 20:20
营销过程中信息,目标,计划,表格这四步都做好了,就要实施了,怎样实施?1:抓住机会做好人际关系,包括招标组成员,没参加招标的幕后决策者,重点要做好决策人的关系;2:按计划逐步实施;3:密切关注竞争对手的动向,并尽可能想出对策;4:招标时做好技术标和商务标,特别是原始报价和降价的技巧;5:订好商 ...
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十字方针之表格
2009-5-4 23:19
销售活动中,表格化的管理非常先进和实用,主要包括以下几方面内容:1:目标市场表格化管理。包括信息,计划,运作方法(个人的和指导性的),进展时间,客户有关人员的各种资料,及结果等等,此表格是滚动的,不断更新和完善,目的:可更好地跟踪目标市场.2:合同台帐表格化管理。包括:交货期,付款进度,特 ...
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金融危机下什么最可怕?
2009-5-1 19:13
国际金融危机给国内许多行业带来了影响,项目少,竞争强,价格低,回款难、、、这也成了许多从业人员的借口,如果我们仔细想想,会发现,金融危机是会过去的,在这种经济非常时期,我们要思考的是朋友危机问题,危难见真诚!谁的朋友多谁的市场就会更稳定,因此,金融危机不可怕,朋友危机才最可怕!
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十字方针之目标
2009-4-28 19:46
销售的所谓目标指的是:目标市场。也就是要定位好目标市场,每个人做每件事时都会有一个目标,现在的或将来的,这就是将是要有目标,。对工矿产品销售来说,目标市场很广泛:中大型企业工程及备件,新建工程项目,相关设计院等等,要充分了解目标市场的一些信息,人际关系、竞争对手,操作空间、等等。 ...
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