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【新营销】新营销的逻辑: 刘春雄 2018-3-21 21:06; 成功一定是符合逻辑的，但符合逻辑的不一定成功。一个新的体系，首先要在逻辑上自圆其说，然后在实践中验证。新营销的逻辑，用一组词的逻辑关系表达就是：新营销，传播为源点。4P 皆为传播，一切皆为传播，逻辑由此而生。 01. 新营销，移动互联背景下的营销新营销是互联网背景下的营销。当为一 ...; 40047 次阅读|1 个评论热度 5

春糖看点 | 到小企业看产品，到大企业看营销，到论坛看趋势: 刘春雄 2018-3-20 11:15; 多年来，对糖酒会，我一直是这个观点：到小企业看产品，到大企业看营销，到论坛看趋势。虽然很多企业还在糖酒会招商，但多数企业已经不以招商为目标了。有些企业远离糖酒会多年了，但现在又回来了。不是参展，而是参会。糖酒会的价值正在发生变化，就看你能否找到看点。 01. 看点一：到小企业看产品 ...; 34925 次阅读|2 个评论热度 3

五种类型客户鉴别歌谣: 陈永信 2018-1-22 23:40; 五种类型客户鉴别歌谣文、陈永信五种客户类型辨别客户啥类型、五种类型记分明。老虎孔雀猫头鹰、还有松鼠变色龙。老虎爽快高效率，决策果断目标明。说话高快无变化，喜欢演讲不爱听。应对老虎要尊重，首先自信和从容直接了当不绕弯，对其观点莫否定。产品特 ...; 21941 次阅读|1 个评论热度 3

脚即线下，手即线上: 刘春雄 2017-12-13 07:00; 传统营销时代，线上线下泾渭分明。品牌部、广告部是线上，销售部是线下。前台是线下，后台是线上。花钱的是线上，挣钱的是线下。线上是品牌驱动，线下是渠道驱动。线上是形象，线下是销量。后来，雷军说，可以不要线下。靠互联网，线上也可以有销量。线上有流量，就有销量。流量即销 ...; 16183 次阅读|0 个评论热度 4

销售产品有技巧，业绩达成没烦恼！: 陈永信 2017-11-29 13:32; 销售产品有技巧，业绩达成没烦恼！文、陈永信销售产品有技巧，达成业绩没烦恼。沟通重在提问题，多让客户发牢骚。客户说后委婉答，让他感觉同频道。关键问题要阐述，详细说明有必要。举例说明讲道理，客户疑虑要打消。深挖需求慎分析，建立信任方成交。在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意 ...; 9791 次阅读|0 个评论热度 4

营销是自学的: 刘春雄 2017-10-27 07:00; 包政老师说，他本科是学生产管理的，研究生是学研发管理，博士生是学人力资源的，营销是自学的。好一句 “ 营销是自学的 ” ，人民大学营销搞的风生水起的好像是人力资源学院，一群不是科班的人在搞营销。看看我身边的人好像也是如此。金焕民老师是武大学经济学的，毕业后到外贸公司，然后到企业当 ...; 20897 次阅读|0 个评论热度 5

营销还分线上和线下？恭喜你被忽悠了: 沈坤 2017-8-3 09:22; 前一阵子，在与某企业客户的微信沟通中，对方不断地询问双剑的核心优势和与其他策划公司的差异点等，在了解的差不多时，他突然问了我一句：你们公司是擅长线上还是线下？我毫不犹豫地回答他说，营销根本没有线上线下之分，只有结果。他发了一个大拇指给我。其实这种问题不光企业客户会问，很多策划同行和营 ...; 166705 次阅读|1 个评论热度 4

没有战术套路，战略不过是空架子: 刘春雄 2017-7-28 07:00; 中国式战略中有一个特殊的词，叫『战略性战术』。战略性战术到底是战略还是战术？它首先是战术，但却是有战略意义的战术。这是打通战略与战术的一个关键词，也是实现战略的抓手。因为没有战术实现能力的战略是空想。红军刚进井冈山时，毛泽东提倡的是游击战。游击战的目标，先是保护自己，后是干扰敌人。等到反 ...; 18033 次阅读|1 个评论热度 3

为什么成功的营销人，非科班出身的居多: 刘春雄 2017-6-11 07:00; 文章标题的判断，居于经验判断。不排除一些科班出身的营销人做得也很好。在此先声明，避免误解。我与金焕民老师两人，在营销领域既不专业，也并不是经验丰富。金老师是经济学专业，没有受过营销专业训练。95年到白象当营销副总，没有一天的销售经历，何谈经验？现在，金老师到大学教授营销专业，我曾经提醒金老师：什 ...; 13241 次阅读|1 个评论热度 3

中国人读不懂特劳特，特劳特读不懂中国: 刘春雄 2017-6-8 07:00; 定位到底是经营层面的战略，还是营销层面的策略，抑或是传播领域的技巧，甚至是营销的噱头？这是一个很严重的问题。因为这个问题，中国营销人可分为定位的拥趸和讨厌这些拥趸的，但双方都不讨厌特劳特。还有一个严重问题：为什么不是老板们在讨论定位，而是营销人在讨论定位？没有老板们的定位，营销人怎么定位？ ...; 15571 次阅读|2 个评论热度 3

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