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做好新营销的四个关键词
赵波 2019-6-25 12:25
核心观点: 1、世界正在慢慢割裂,我们要勇于接受不同的观点和想法,同时建立起非共识的理念; 2、信息传播的碎片化必然带来零售场景和渠道的碎片化,只有通过数据建立全域营销体系,企业才能够把握住这个时代发展的红利; 3、第一次买完不想拍照发朋友圈的产品,都不是合格的好产品。 1 流量 VS 传播 ...
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消费者需求洞察方法论
刘渝鑫 2019-5-21 21:03
做了十年营销,我们也不一定能够了解客户真实需求?惯性思维认为经验积累会让我们在客户需求洞察上面做的更好,但是事实情况是,经验积累并没有多大帮助。即使是大公司也在客户洞察上屡次犯错。因为了解客户真是需求本身就有很高难度,违背直觉。 为何,洞察客 ...
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七夕旅途偶感
陈永信 2018-8-30 14:37
旅途 值七夕临近乘机飞抵3000公里,应邀赴吉林某企业去做企业咨询策划辅导,万米高空俯视大地,有感而发 文、陈永信 心殇蓝天云霭低, 辗转南北飞东西。 身若浮尘风飘絮, 不知七夕是何夕。 七夕偶感 陈永信 鲲鹏志在冲云霄, 拂手红尘皆 ...
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剖析快消新营销的本质
实战营销—胡伟 2018-7-24 09:01
剖析快消新营销的本质 作者:胡伟(净泊子) 从 2014 年起,由于受移动互联网购物的影响,传统营销面临着很多困难,业内纷纷提出了“新营销”的概念,很多观点甚嚣尘上,让我们从事快消营销的从业人员摸不到头脑。 在 2018 年 3 月,笔者应邀赴山东青州参加饮用水泰山论坛,在会上首提快消 ...
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误读江小白多少人?
刘春雄 2018-7-12 07:18
围绕江小白的争议,从来就没断过。 刚做重庆时,有人说它不可能成功; 重庆成功了,有人说它走不出重庆; 成都成功了,有人说它走不出西南; 走向全国了,有人担心它做不长; 走向全国有几年了,有的说:江小白这么火,为什么销量远远不及老村长? 01. 自江小白成 ...
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回归零售的本质
新零售研究范鹏 2018-5-14 01:07
无论是日本的零售启示还是“零售之轮”理论,都反复告诉我们探求零售的变革,要回归零售的本质,要关注零售“货-场-人”的核心三要素;要明确零售的任何零售主体、任何消费者、任何商品既是物理的,也是数字化的,开启二维思考下的零售新时代;要围绕着零售的“效率”和“效益”两个关键词转型升级。 零售的三要素 ...
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【新营销】新营销的逻辑
刘春雄 2018-3-21 21:06
成功一定是符合逻辑的,但符合逻辑的不一定成功。 一个新的体系,首先要在逻辑上自圆其说,然后在实践中验证。 新营销的逻辑,用一组词的逻辑关系表达就是: 新营销,传播为源点。4P 皆为传播,一切皆为传播,逻辑由此而生。 01. 新营销,移动互联背景下的营销 新营销是互联网背景下的营销。当为一 ...
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春糖看点 | 到小企业看产品,到大企业看营销,到论坛看趋势
刘春雄 2018-3-20 11:15
多年来,对糖酒会,我一直是这个观点:到小企业看产品,到大企业看营销,到论坛看趋势。 虽然很多企业还在糖酒会招商,但多数企业已经不以招商为目标了。 有些企业远离糖酒会多年了,但现在又回来了。不是参展,而是参会。 糖酒会的价值正在发生变化,就看你能否找到看点。 01. 看点一:到小企业看产品 ...
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脚即线下,手即线上
刘春雄 2017-12-13 07:00
传统营销时代,线上线下泾渭分明。 品牌部、广告部是线上,销售部是线下。 前台是线下,后台是线上。 花钱的是线上,挣钱的是线下。 线上是品牌驱动,线下是渠道驱动。 线上是形象,线下是销量。 后来,雷军说,可以不要线下。 靠互联网,线上也可以有销量。 线上有流量,就有销量。流量即销 ...
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销售产品有技巧,业绩达成没烦恼!
陈永信 2017-11-29 13:32
销售产品有技巧,业绩达成没烦恼!
销售产品有技巧,业绩达成没烦恼! 文、陈永信 销售产品有技巧,达成业绩没烦恼。 沟通重在提问题 ,多让客户发牢骚。 客户说后委婉答,让他感觉同频道。 关键问题要阐述 ,详细说明有必要。 举例说明讲道理,客户疑虑要打消。 深挖需求慎分析,建立信任方成交。 在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意 ...
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