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借助死股力量，淘汰多余渠道成员！: 曾祥文营销手记 2016-10-13 16:50; 四大动力，使真命天子取代现有企业。酒类零售业行业正呼唤真命天子来接管现有企业利润。 1，现有零售业的许多企业必然失败而让出地盘:1919和电商的模式，对做长线的供应商几乎没有价值，而短线品牌它又无利可图。如果你已经建立 ...; 5726 次阅读|0 个评论

怎样“对付”所谓的“平台商”？: 曾祥文营销手记 2016-10-13 16:45; 先谈电商与品牌商的不谋而合：垂直一体化。就是（ 1 ）平台商自己开发品牌，如《酒仙网》的“专销产品”， 1919 的自己买断品牌。（ 2 ）品牌商自建网上商城，微信商城…… 如此重复建设，结果必定是勉为其难地做并不擅长的事，可能亏损。原因必定是，“渠道权力”出了问题，平台商主想要获得的“渠道定价权 ...; 6262 次阅读|0 个评论

关于洋河与1919纠纷的几个建议: 曾祥文营销手记 2016-10-13 16:43; 关于洋河与1919纠纷的几个建议一，基本判断：1919违法市场竞争，可以低价，但支撑低价必须是成本优势+薄利多销策略，以此逼竞争者，这是合法的，是促进技术与管理进步的。仗着钱多，或为了资本运作，或为了低价吸引竞 ...; 5845 次阅读|0 个评论

招商活动中人脉的意义: 曾祥文营销手记 2016-10-13 16:36; 人脉的作用是什么？人脉的作用是正还是负？朋友抱怨：你和这么多白酒企业熟悉，能否推荐我的红酒？我回答： 1、茅台集团，有没有向自己的白酒经销商推介过茅台葡萄酒？中粮集团的葡萄酒，是 ...; 5057 次阅读|0 个评论

渠道企业扎堆上市分析: 曾祥文营销手记 2016-10-13 16:33; 渠道企业扎堆上市分析： 1、互相需要。渠道企业之间还处于同质化竞争阶段，拼成本，以及与成本有关的要素～规模，而利润率越拼越低，自身积累不能支撑规模扩张，所以需要资本。资 ...; 6039 次阅读|0 个评论

消费者-经销商，要改造--不要宠爱: 曾祥文营销手记 2016-10-13 11:22; 消费者--经销商：要改造--不要宠爱。 1、成功的企业有两种，一是迎合消费者、满足市场需求，二是改变消费者、重塑市场需求。前者叫市场导向、市场驱动，后者叫市场创新、驱动市场。 2、前者的旗帜上写着“不要低估消费者智慧”。它们认真 ...; 7477 次阅读|0 个评论

南京糖酒会，金陵春药托起金陵春梦？: 曾祥文营销手记 2016-10-13 11:17; 金陵春药托起金陵春梦。酒企的根本问题是消费者不足。解决之道，是扩大自己的消费规模。也就是提高品牌竞争力，为经销商创造更大平台。回避这个根本，就是花架子。 1、酒厂之间的并购：产能过剩，收购新的生产能力意义何在？提升消费者信心，还是提升消费者 ...; 6426 次阅读|0 个评论

曾祥文招商咨询: 曾祥文营销手记 2016-10-13 11:12; 曾祥文招商咨询 1、招商是区域市场经营的必由之路。（1）任何企业，对区域市场或业态的市场资源的整合能力，都不如区域代理商或业态专营商；区域市场或专业业态没有人接招，则企业自己做、死得更难看。相信“别人的拒绝一定有他的道理”。信任代理商或专业业态的唯利是图、不可能拒绝机会。基于 ...; 6561 次阅读|0 个评论

体验店营销: 曾祥文营销手记 2016-10-13 11:07; 体验店营销。 1、体验店可以帮助所有品类，但是，它在不同品类的作用完全不同。手机行业它曾经是摩托罗拉培育消费者的利器，牛奶行业它只是蒙牛的锦上之花；药品体验店重在人员品牌形象塑造，对销售并无很大直接意义，保健品体验店则直接促销--总之，行业不同，品类不同，它的作用不同； &n ...; 6624 次阅读|0 个评论

2016-10-13: 曾祥文营销手记 2016-10-13 11:04; 场景营销 1、定义：以品牌整体价值，调动消费者所有感官的体验，帮助消费者把感官体验升华为“通感”，建立“品牌联想”。 2、目的：消费者深度沟通，意见领袖、KOL 3、战术：（1）基 ...; 6955 次阅读|0 个评论

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