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日志

破局——顶级企业营销实战解密

已有 29381 次阅读2014-2-6 10:29 |系统分类:营销人生| 营销管理, 销售管理, 销售拖欠, 销售模式, 精细管理

内容介绍:

该书是作者二十多年在营销管理工作中思考的结集。本书将从两个视角探讨营销管理的优化:第一部分是"事"(系统)的部分。包括精细管理、销售模式、细分市场和目标绩效管理,可称为局,他是行军之道的兵谱,是带兵攻垒的全局视野。第二部分是"人"(团队)的部分。包括招聘、培训、激励、授权、留人。这就好似棋局中的用子之道,调兵遣将之术。

本书选用了相当多的生动案例,很多都是来自作者工作中的一手资料,经得起经理们的质疑,能够达到指导他们的高度,书中鲜活的故事,外企理念体系与中国实践的结合,使该书既具有可读性、趣味性,又具有理论高度。

 本书特色:

1.      外体中用

 “外体中用”简单地说,就是教“外”企理念“体”系,练“中”国实践应“用”。作者毕业于北京大学,自己在国企、外企都有丰富的营销管理经验,又长期从事营销培训工作,作者把外企营销管理的理论体系与中国实践相结合,经过二十多年的实践、思考、总结,形成该书,因此,该书既有先进的理论指导,又体现了中国特色。

2.       深度与高度

市场上一般的营销书,要不就是营销管理类的教材,要不就是一些反复被攒的案例结集,缺乏理论的高度,系统地总结,很多作者本身也没有丰富的企业营销管理经验,同质性的内容比较多,对相关人员并不具有实质性的指导意义。本书作者讲授了千余场的营销培训,这些案例都是建立在相关资料和数据分析基础上,并在培训过程中跟学员反复探讨的结果,加入了作者多年从事企业营销管理工作的人生感悟,经得经理们的质疑。

3  .趣味性、易读性、实战性

作者的文笔流畅,不是纯粹的理论说教,书中真正关心和解决的是企业实质性的问题。许多案例都是来自作者的一手资料,比如:

◎亚马逊原中国区总裁王汉华为什么在把企业从1个亿做到100亿后被边缘化,最终黯然离职?

◎阿里巴巴的马云当初创办淘宝时如何收取“会员费”,他的利润从何而来,靠什么挣钱?他的销售队伍是如何组织的?

◎三个草根,控制了近亿的微博粉丝,他们是如何做到的?

◎有人说90后是草莓一族,如何管理好他们?

◎好员工为什么飞了,留人的“四宝”是什么?等等。

这些案例都是取自鲜活的、大家普遍关心的问题,充分体现了时代性和热点性。

4  名人推荐

(1)原惠普公司全球副总裁、中国惠普公司总裁孙振耀推荐。

(2)北京大学计算机科学技术研究所所长,北大方正集团副董事长兼首席技术官肖建国推荐。

(3)原中国惠普公司助理总裁,首席知识官CKO,原苹果公司中国市场总监,中国十佳战略管理专家,畅销书《笑着离开惠普》作者高建华推荐。

(4)华为3COM公司副总裁张江鸣推荐。

(5)三星(中国)投资公司大客户总监王志群推荐。

北京大学出版社 邮购部:010-62752015    编辑部:010-62756923 郝静


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