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日志

余大洪老师天创数码《渠道管理》培训

已有 54455 次阅读2013-7-18 19:09 |系统分类:营销实战| 渠道管理, 渠道培训, 窜货管理, 经销商管理, 渠道管理培训

恶性窜货乱价的主要原因
1)企业价格体系、价格管理混乱
2)由于货期、滞销等因素造成的渠道内库存积压
3)通路规划失误
4)通路激励不当,政策失当、方式欠妥、执行不到位
5)鞭打快马,目标分解盲目
6)通路管理奖惩不严、信息不明
7)业务员暗地纵容
8)大单货流到经销渠道
9)经销商的资金紧张
10)渠道关系恶化,故意报复

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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