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日志

余大洪老师华润包装《销售谈判与沟通技巧培训》课程分享

热度 1已有 6658 次阅读2013-4-14 18:51 |系统分类:营销实战| 沟通技巧, 余大洪, 销售培训, 谈判培训, 管理培训

如何使客户相信本公司的实力?如何赢得客户对公司的信任?
通过各种手段向客户传递以下方面的信息,:
1)公司情况:
包括公司大小、研发能力和投入、地点、公众形象、行业中的位置、财务状况、业务范围等等
2)产品情况:
性能、价格、功能、效能、质量、耐用、使用和操作性、技术的先进性、安全、可靠、环保等等
3)工作系统:
销售支持和管理系统;QC制造系统和设备;物流、售后服务系统;培训、财务系统(受信和折扣);项目管理系统;产品开发系统等
4)客户基础:
客户的数量、分布、客户的评价、行业的评价
5)人力资源
销售员个人形象、素质、可信度,可介入的各种关键的专业资源、他们的热情、合作精神、他们过去的成功经历

(感谢IMSC公司的组织。现场图片:)


路过

鸡蛋
1

鲜花

握手

雷人

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