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日志

杨宗勇教练:成功吸引客户的关注--感化法

热度 11已有 405249 次阅读2011-4-15 16:15 |个人分类:杨宗勇营销实战|系统分类:营销实战|

  用热情感化对方的心

热情待人能让人瞬间感到温暖,令人与人之间的隔阂在顷刻间消失。

热情之所以有这样的魔力,是因为情绪是可以传递的。在与客户的对话中要积极营造其乐融融的对话氛围。这需要在语言和行为上仔细推敲,以展现我们全新而真实的热情。

先生:Hi!赵老板,好久不见,变得更加意气风发了,哈哈哈!

赵老板:哪里!哪里!

先生:我的造访,没有耽误赵老板发财吧!

赵老板:没有,没有。坐。

这是见面后,热情洋溢的问候。如果使用得好,一下就可以把对方的情绪调动起来。

下面我们来分析一下如何运用语言与行为传递热情。

第一步:见到对方后,用打哈哈之类的词作为宣泄情感的开始。向对方打招呼的同时要向对方招手或是做握手状。

第二步:必要时热情称呼对方的大名,声音要厚重、爽朗,调子要拖得长一点。对方内心会感到美滋滋的。

第三步:自导自演见面后喜悦之情,如欣喜、激动、感慨之情。这样客户会被我们的热情所感染,进而更加相信我们的热情。

谈话中多用热情或类似词义的词语,这能给对方以强烈的暗示,其心理会自我生成热情的感觉。

不要忘了“锦上添花”,多提对方得意之事,多多赞美对方,如此一来对方心理更加满足了,对我们也愈发热情。

向对方展现热情其实很简单。只要心中想着对方,尊敬对方,就会成功激发出自己的热情。


路过

鸡蛋
2

鲜花
5

握手

雷人

刚表态过的朋友 (7 人)

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发表评论 评论 (7 个评论)

回复 陆东华 2011-6-20 17:46
感化是需要时间的积累。
回复 王旭升快刀唐门 2011-11-4 11:20
杀心是高手
回复 菜根谭网络营销 2012-2-7 18:40
王旭升快刀唐门: 杀心是高手
厉害!
回复 谭晓平(行者) 2012-2-21 23:30
呵呵,这个该方法确实很好!
回复 陈讲运 2012-2-27 13:37
感化,方法很好
回复 王云682 2012-12-8 18:57
杨老师,有见地!
回复 王录强 2016-4-24 11:04
写的好!

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