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读鲁培康的《模式就是企业的竞争工具》有感

热度 2已有 326153 次阅读2011-3-5 19:59 |系统分类:公关传播

模式是什么？
模式是地图，营销人的市场遇到困境时，把它拿出来看看就知道方向。
模式是公式，营销人的一般营销难题，用它就可以解决。
因此，好的营销模式应该是这样的：战略和战术的高度统一。这就象刘春雄老师常提及到的，毛泽东的“游击战的十六字方针”——敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。
具体来说，对好的模式应该是这样的，：1，能指导全局，方向明确。如，目标市场的选择，市场布局等等。2，经过实践检验的行之有效的营销方法和“术”。如，开发经销商或零售商的方法，说服消费者购买的“话术”等。尽量使方法标准化，流程化，形成程咬金的三板斧。3具有快速的可复制性。