新年的家电市场很多品牌都热力期待，各方面也利好消息不断出台，但市场的表现依旧差强人意。以电磁炉为首的小家电一些品类在经过09年的市场洗涤，到现在都还没缓过劲来，除了打折清理积压库存外鲜见有品牌能有什么动作。尤其是随着五一过后传统淡季的到来，不论是销售的客单价还是销售量都迅速下窜，消费者的消费理念的两级分化越来越明显，畅销品牌的对消费者的吸引力越来越强，非畅销品牌更快进入了动销的寒冬，似乎淡出了消费者的视野。

淡季的市场是客观存在的，说只有淡季的思想没有淡季的市场纯属忽悠。但日子还得继续过下去，做市场其实就像一场拳击赛，上了场随时都要有动作，否则只有被动挨打，所以不论是畅销品牌还是非畅销品牌，其实我们区域市场的工作要做的甚至比旺季还多。

一、          区域市场人员整编，优化、提升团队；

销售方面的工作相较其他行业更多的是事在人为，每个企业对销售团队的打造及管理，都是极为头痛的一件事。区域操盘者在这段时间优化团队、提升团队的工作变的尤为重要。

对销售人员来说，淡季相较旺季最大的区别是淡季所做的工作不一定能得到期望的业绩。也正因为如此，淡季更能考验个人及团队的工作态度，好的业务人员在淡季时更是让自己上紧发条，伺机市场机会突击销售。考核一名业务人员是否优秀，淡季更能见真功夫，更能探测出他的业务水平。

为了达成年度的销售目标，在这时对团队进行考核调整，并适时的提升团队的整体水平具有十分重要的战略意义。

二、          区域市场的重新定位，规编精准方案

在经过了市场旺季的发展之后，区域市场无论从业绩的贡献率，客户的配合度，渠道的发展度、终端的表现等等都发生了巨大的变化和差异。原本优势市场或许由于种种原因已沦陷，本来的“鸡肋”市场可能已“雄起”。重新更加合理的对区域市场的定位，优化提升市场操作策略对市场的契合度，提高资源的利用率，加强销售组织团队的工作效率是下个旺季到来获得满意业绩的关键。

三、          区域市场品类重新布局，铺垫旺季市场

翻出以往的历史销售数据，结合当下的市场情况以及市场竞争的态势，定位出各品类的金牛单品、进攻单品及瘦狗单品，利用好淡季时机进行各类核心单品的终端铺市布局，为旺季市场的到来做好铺垫。

四、          淡季做好客情市场保持氛围，旺季就有销量

很多的品牌很多的销售人员，在淡季时不论是精神山还是动作上都松懈下来。其实淡季更是与竞品拉升差距，赢得市场主动地位，提升品牌形象最关键时机，淡季更像是与竞品巅峰对决的最后一招，淡季赢出来更重要。

在淡季竞争对手思想相对放松，市场动作相对较小，在市场上可以以最小的资源投入获得市场的主动权，这样不只能保持好终端的销售氛围，而且更容易让卖场感受到给予的支持并建立良好的客情，这样旺季获得好的销售便成了水到渠成的事了。

淡季，其实我们要做的更多。懈怠是市场最大的敌人，淡季不只要守住市场更要乘虚而入抢占市场制高点。