文｜刘春雄（新营销体系创始人）

花钱比挣钱难！

因为要对花的钱负责任，因为花过的钱终究要数倍地挣回来。

因为知道在哪里挣钱，才敢在哪里花钱。

最近几年，很多传统企业困惑，有预算，但不知道投在哪里？

过去的营销预算，大致投在媒体传播，或者渠道推广。各部门要挣预算，因为有预算，销量就有保证。现在，销量没底，甚至连争预算的勇气都没有。

预算问题，不是简单的财务问题，而是营销的方向问题。

每年的11-12月，都是企业制订新年度规划，分配预算的时候。

过去，制订年度规划很容易。方向既定，只须调整目标即可，然后根据目标分配预算。

现在，制订年度规划很难。有的企业负增长，有的企业翻几番。这样的年度规划和预算，不过是走过场：不做不行，做了也很难执行。

近几年更难。明知传统营销路难走，但还要硬着头皮走下去，因为要保存量，所以传统的预算还是要花。因为要寻找增量，所以新业务模式都要投一点钱。这样的年度规划和预算，不过是寻求心理安慰而已。

年度规划，正常情况下，本来是短期目标，战术规划。但现在只要涉及互联网，涉及营销转型，与新营销相关，即使是年度规划，也是战略的一部分。

2019年新营销开年大课，我把2019年定为“新营销运营之年”。

运营之年的含义是：新营销逻辑已经走通，但大规模的运营实践还在试错，有待证伪。

2019年已经过去大半，最大的感受就是：

第一，但凡践行新营销的企业，做得都不差。证明新营销的逻辑、方向和路径是对的。 

第二，传统大品牌落实新营销的速度超出预期。 

第三，不论何种行业，新营销均被证明可行。 

我预计，2020年，传统企业与新营销的整合速度将大大加快。

新营销，已经从边缘崛起，进展到主流融入。

2020年，是加快新营销步伐的时候了。

因此，我把2020年新营销大课的主题定为：传统企业在行动。

明年的预算花在哪里？

这不是困惑时候的提问，而是心里笃定时候的设问。

哪些营销活动有产生营销价值，哪些营销活动能产生增量，哪里营销活动能推动结构调整，预算就花在哪里。

根据2019年对落实新营销企业观察，我们发现五个方向至关重要：新产品、新营销组织、BC渠道整合、技术驱动、新媒体传播。

2020年新营销大课的特点是：年度规划与新营销推进有机结合。

2020年新营销大课的框架内容是【5+1】，五大板块是新产品、新营销组织、BC渠道融合、技术驱动、新媒体传播，另外一个板块是“年度规划”。几乎涵盖了营销运营和各个环节。

每个板块，又将包含创新、技术、流量、平台、社交五项元素。

五大板块，五项元素，构成2020年新营销大课的主体内容。

为了确保授课内容的实战、落地，邀请的授课嘉宾，除了大师级专家外，均为知名企业老板、或高管，现正在邀请之中。

新营销开年大课的听众，将以企业高管为主，尤其是传统企业的高管。目前，已经有众多知名企业高管提前报名。

主办单位：新经销，刘春雄新营销

会议地点：郑州绿地JW万豪酒店

会议时间：11月27-28日