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日志

春糖看点 | 到小企业看产品,到大企业看营销,到论坛看趋势

热度 3已有 22786 次阅读2018-3-20 11:15 |系统分类:营销实战

多年来,对糖酒会,我一直是这个观点:到小企业看产品,到大企业看营销,到论坛看趋势。
虽然很多企业还在糖酒会招商,但多数企业已经不以招商为目标了。
有些企业远离糖酒会多年了,但现在又回来了。不是参展,而是参会。
糖酒会的价值正在发生变化,就看你能否找到看点。
01.
看点一:到小企业看产品
这个观点,很多人一定不以为然:小企业的产品有什么看头?
参加糖酒会,我最大的乐趣、收获,就是逛小企业的展位。
我可以告诉大家一个秘密:多数大企业的成功产品,是受小企业启发和借鉴来的。但是,大企业从来不会这么说。
小企业的地位,决定了多数小企业在产品上采取两类相似措施:一是低价跟随成功的产品;二是做差异化产品。
我们很多人看到了低价跟随,也讨厌低价跟随,甚至我们多数人认为低价跟随是主流。
低价跟随,只能活下来。所以,小企业产品研发还有一个动力:差异化。
小企业的差异化能成功吗?多数不成功。
不成功就没有价值吗?那要看你怎么判断。不以结果倒推原因,这是我思考的一个基本逻辑。不要有成王败寇的思维。
个别小企业可能不值得看,但小企业的数量多啊。
我们可以不借鉴小企业的产品全部,但可以借鉴小企业的亮点啊,可以改进啊。
看小企业的产品,考验人的眼光、思想。
02.
看点二:到大企业看营销
我们总觉得大企业的产品不错,因为营销成功了,所以我们会如此反推。
其实,成功的企业,往往并非产品最好,但肯定不差。
没有营销的成功,再好的产品也白搭。当然,我不是否定产品的重要性。
目前,营销不像过去那样有主流,营销趋同。现在是转型时期,营销随时在变。
但是,大企业的转型又很慎重。一定会拿某个产品或者某个市场试点。
我一直在讲,大企业一般不会 “让雷锋吃亏”,做试点市场是经销商的福利,要敢于当试点。
最近,有个转型非常成功的经销商分享,要重新选择经销商,重新界定厂商关系。这个时候,更要看大企业的营销了。
因为营销转型,有的小企业在崛起,有的大企业在退化。
选厂家,当然要选择能够带领自己进步的厂家。
03.
看点三:到论坛看趋势
一场春糖,有 50 场以上的论坛,而且几乎集中在 3 天时间。
有的免费请不到人,有的付费还满员,差异真的很大。
有的开始半小时就几乎没人了,有的几天时间,结束时还如同开幕,比如《新经销》关于 B2B、新零售、内容营销等内容的论坛。
论坛是否有价值,取决于论坛的主题。
主题讲不讲得好,取决于请谁做演讲嘉宾。
嘉宾是否有价值,不取决于是否是大咖,而决定于是否与时俱进,有新思考。
一般而言,大咖是召集人气的,新锐是分享内容的。
就论坛而言,封闭的小型私享会,往往比大型的公开活动更有价值。因为小型,所以互动效果更好。
论坛,越小型,越难进。越难进,往往越有价值。(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”,发表于2018-3-18)

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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 随便你啊 2018-3-21 17:23
战略性分析,可惜很多小企业拿不到产品,大企业不会营销。
回复 zhaojianhu 2018-3-27 22:37
刘老师敏锐、清晰分享了看展会的经验,很值得学习!我参加本行业的展会十多年,小企业产品有亮点的如凤毛菱角,正是因为这凤毛的发现,而让眼前一亮。大企业往往“卖弄”和明显的”势利“。

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