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日志

说服不了,就去征服

热度 2已有 11147 次阅读2018-1-9 06:54 |系统分类:营销实战

流行的规律,是少数人引领流行,多数人跟风。
什么是跟风?跟风就是从众。
为什么要从众?从众没有理由。
流行的规律,也是多数新生事物发展的规律。

“看不见,看不起,看不懂,来不急。”马云说这是新生事物的四个阶段。
这是常态,一个社会的常态。
不能用先知先觉的标准要求大众,不能苛求大众。
这个规律,在商业上是有价值的。

我用另外一语言体系表达上述含义。
说服少数人,征服多数人。
个体可以说服,群体只能征服。
说服是讲道理,以理服人。
没有结果,推理出结果,看到结果。
征服是讲结果,不管你信不信。结果摆在哪里,只有服不服。

什么时候,涉及到说服与征服的问题呢?
创业的时候,你能否设想未来?
创新的时候,你能否预见未来?
转型的时候,你能否想像未来?
总之,干一件没干过的事,当未来不确定的时候,你是否愿意投身其中?

说服是过程判断,征服是结果判断。
结果判断是简单判断,过程判断是复杂判断。
结果判断说是:把过程当黑箱。结果证明一切。
结果好,我信了。至于为什么是这个结论,不关心。
过程判断,要靠环环相扣的推理,要问为什么是这个结论?

说服人,要找准备说服对象,多数人是不能被说服的。
说服人,靠的是讲道理。
简单的道理,一点就明,不存在说服的问题。
复杂的道理,需要很长的逻辑链。
什么是逻辑链?就像中学数学证明题一样,有的要用很长的证明,有的很短。
越长的证明,越需要长逻辑链。所以,有些数学似乎平常没用,其实是有用的。
找错了对象,你说服不了,因为对方无法进入你的逻辑链。
简单说,对牛谈琴。

说服人,也有技术。
感性说服,还是理性说服?
马云就擅长感性说服,鸡汤就是感性说服。
不过,现在的马云,更多的是征服。他说服的是早期的合作者。
感性说服,不靠道理,但靠情感共鸣。
情感共鸣,短期很有用,长期的无用。
当然,也有的感性理性共用,厉害得很。

说服人很难。
逻辑链太短的人很难说服。
懂逻辑,但活在自己逻辑里的人很难说服。比如曾经的成功者。
懂逻辑,但舍不得放弃既得利润的人很难说服。比如转型。
懂逻辑,但没有追求的人很难说服。比如佛系。

征服人,同样要找对对象。
有些人天然是被说服的,无法被征服,比如本人。
即便结果摆在哪里,也要问【道理何在】?
守株待兔,瞎猫碰到死耗子,也有结果。
结果无法复制,结果无法反复验证,即便结果摆在哪里,也无法征服。

树雷锋,树标杆,种试验田,都是征服的招数。
雷锋、标杆,事实摆在哪里,你信不信?
庞氏骗局屡试不爽,就在于征服。
你看,别人赚钱了,你信不信?
哪怕道理不通,结论在哪里,你不信?
信了,就被征服了。

征服,仅仅靠结果是不够的。
骗子为什么容易成功?因为有托。
容易被征服者,也容易从众。所以,征服也要氛围配合。
什么是氛围?就是当自己的判断与众不同时,放弃自我判断。

只要是干没干过的事,一定是说服与征服的结合。
说服少数人,征服多数人。
说服能说服的人,征服不能被说服的人。
说服同道者,征服跟随者。
这是有技术含量的艺术。

有的人,在说服与征服之间摇摆。
比如,我们做咨询,首先老板是被说服了的。
但是,说服又是不够的。比如,3个月后没有效果,就会怀疑。
诸葛亮在【舌战群儒】时,不是被张昭质疑吗?
刘备请了诸葛亮,怎么反不如从前了呢?
当受到质疑时,能否有3个月有阶段性成果,在6个月时有阶段性成果。
有阶段性成果的【征服】,就会继续被说服。

一个好想法,一个好项目,就会一呼百应?
很多人就是这么想的,也是栽在这里。
再好的东西,也符合流行规律。
而且,从说服少数人到征服大众,有一个巨大的鸿沟。
十多年前,美国有一本畅销书《跨越鸿沟》,多数好产品,就是因为没有 “跨越鸿沟” 而失败。

多数人是看结果的,多数人是跟风的。
如果说服的人足够少,就无法【跨越鸿沟】,形成大众的跟风。
一个【雷锋】,别人不信;一堆【雷锋】,别人可能就信了。
所以,在说服和征服之间,还有一批中间人。
这批人,在【跨越鸿沟】中起着至关重要的作用。

(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”,发表于2018-1-9)

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 何承云 2018-1-9 10:43
在说服和征服之间,还有一批中间人。
这批人,在【跨越鸿沟】中起着至关重要的作用。

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