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日志

小企业不看大企业脸色的日子到了

已有 9562 次阅读2018-1-8 07:03 |系统分类:营销实战

小企业一定要看大企业的脸色?
大企业的日子不好过,而且大企业普遍陷入了一个悖论:如果继续在原有领域做大,则多数行业的上升空间极其有限,并且正在被颠覆。
我最近有一个观点,“所有行业都值得重做一遍。”如果转身新领域,转向何其困难,反不如创业企业轻装上阵。正因如此,好久没有听到“做大做强”的说法了。
这不,最近我与金焕民老师就这方面的观点发生了冲突。观点冲突就吵架,吵得金老师直说我“脑子有病”,提醒我老婆让我“赶紧住院”。我想,这可能是社会转型期必然产生的观点冲突吧。
我的一个双学位学生,研究生期间开始创业,做得不错。学生最近在做热工节能项目,我想投点钱,给金老师讲了一下。
金老师给我提了两个问题:一是这个项目有什么技术优势?我说不知道。说实话,这个问题我真没问,可能问了也听不懂;二是为什么XX企业没做?XX企业是这个领域的老大,为了说明方便,不妨称之为海尔(肯定不是海尔)。
海尔为什么不做?我真不知道。我与金老师的冲突是:为什么要问海尔做不做呢?它做了又如何?难道小企业一定要看大企业的脸色行事吗?
无独有偶,几个月前我遇到同样一个问题。北京一个朋友想做B端电商,这是一个大风口。但当时在犹豫,于是问了我一个问题:如果马云也做怎么办?事实上马云后来决定做的1688也是B端,但采取的是不同的技术路线,并不直接竞争。我记得当时是这么回答的:如果马云最初也这么想,就没有马云了。如果都这么考虑,就没有小企业做大了。
大企业的资源优势正在丧失
前两年我就发现,现在大企业与小企业的比较优势不明显了,或者说大企业的资源优势正在丧失。
以联想为例吧。联想做PC积累了不少资源,按说是有竞争优势的。然而,联想在互联网门户网站时代做“FM365”,几乎没怎么冒泡就失败了,而且联想门户网站还是与当时如日中天的美国在线(AOL)合作的,联想后来说选错了合作者。
再后来,联想做智能手机,仍然做得不怎么样,即使收购摩托罗拉又有何用?相比小米,联想资源优势几乎没发挥作用。
在电商领域,我更看不到联想有什么作为。可以说,在连续几代互联网创新领域,联想都无所作为,生硬硬地看着PC衰弱下去。倒是联想的柳传志这几年在做投资,投资那些比联想小得多的企业。有人可能会问:如果看得准,联想为什么不投资自己做呢?我觉得,投资创业者的成功率可能远远高于投资联想自己做的成功率。
被三大衍生品“绑架”的大企业
记得15年有一个很火的文章,讨论诺基亚智能手机为什么失败。大致意思是:诺基亚的整个公司被功能手机绑架了,都在完成功能手机的业绩,都受到功能手机的KPI考核。诺基亚智能手机的失败,决非技术问题。
回溯科达在数码相机的失败,摩托罗拉在功能机的失败,其实都有这样的痕迹。这些工业文明时代的庞然大物,被现代管理的三大衍生品所“绑架”。一是被科层制的组织架构绑架;二是被复杂的流程“绑架”;三是被复杂的KPI“绑架”。
“做大做强”的优势在于规模(规模优势),在于价值观能力(品牌影响力),如果创新是在原来的轨道上,大企业的规模优势是能够发挥作用的,超出了原来的轨道,意味着一个大组织要转向,已经被工业文明的三大衍生物“绑架”的大企业是很难的。
金老师对我的追问也是有道理的。记得金老师任职白象时,当时白象很小。当时开发了一款100克包装的方便面,这虽然算不上真正的创新,但硬是拿这款产品闯出了市场。后来,这种方式就行不通了,行业的任何创新都能够迅速被行业龙头模仿,而方便面的创新又缺乏技术门槛。没有技术门槛,创新路径又在大企业的原有轨道上,大企业当然有优势。所以,回避大企业的优势成了传统企业创新必须考虑的问题。
当时考虑这些问题,是因为大企业与中小企业在同一个轨道上,这个时候资源优势就特别重要。
那个时代,小企业是在看大企业脸色行事的。小企业要做的就是尽可能不引起大企业的关注。
不同轨,资源优势将没有价值
现在创新创业还用考虑大企业的优势吗?我觉得基本不用考虑了,现在的创新与创业,很少在大企业原有的轨道上。不在大企业的优势轨道上,考虑又有何用?
在互联网领域,微软曾经押注于所有技术路线,如果没押中,就收购。然而,现在还不是冒出了那么多对手,甚至比微软更厉害的对手。
现在不是流行一句话,颠覆你的是看不见的对手。或者说对手在你的视线之外。等到你发现了,对手已经做大了。
不在相同的轨道上发展,对手的资源优势是没有价值的。
资源向机会集中
再说了,一个企业拥有的资源优势就那么重要吗?对外部资源的吸引力可能比自身拥有资源更重要。
现在的创业与原来不同了,创业者很少再靠资本原始积累了。谁先拿到投资,谁就先占据了优势。比如,曾经有数千款打车软件,现在所剩无几,剩下来的并非技术和模式优势,而是谁拿到了更大的投资。
有风投加持的创业,已经不那么考虑你的对手是谁了,更何况传统的大企业呢?
工业文明时代,大企业本身是有资源优势的,并且调动社会资源的能力比较强。在信息文明时代,情况发生了变化。
信息文明时代,平台或生态圈代替了企业的规模优势。风投是平台或生态圈的一部分,只要创新创业路线好,风投的加持就可以迅速形成资源优势。
过去,创业企业的初始发展大多遵循资本原始积累的路径,创业企业不是大企业的对手。虽然过去也有资本的集中,但仍然是受大企业的,比如收购、上市等。所以,过去的竞争可以概括为“资源向资源集中”。
现在是平台或生态圈,创业企业一般不走资本原始积累的路径,而是一开始就走资本集中的路线,甚至创业企业比传统企业更能烧钱。这样的模式,我称之为“资源向机会集中”。因为创业,从本质上讲是追逐机会的过程。
回到我学生项目的这个话题,虽然有不少风投曾经感兴趣,但他一直还是想走“资本原始积累”的路径,我当然不完全反对,因为创业者在没有风投的情况下还要走下去,这是必须要有的心理准备。这个时候,如果有大企业成为竞争对手,他就很危险。
然而,如果有风投跟进呢,如果真的是机会,外部资源迅速向他集中,情况就不同了。我感兴趣的不是他的原始积累、滚动发展,我感兴趣的是资源如何向他集中。
我与金教师的争论,虽然发生在具体事情上,但往往会在更高层面形成共识。原来,我们每隔一二个月就有一次争论。后来有两年工作没交集,没争论也没共识。现在经常在一起,争论又多起来了。由争论带来的反思,可能比争论更有价值。
我的脑子最近确实“有病”,因为我在抛弃过去三十年植入大脑的工业思维。在文明的转型期,人格是分裂的,既有过去抹不掉的痕迹,也在建立新的思想体系。交织在一起,可不是“有病”吗?(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”,发表于2016-3-7)

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